עשית את העבודה, הקצת זמן, אתה יודע את הדברים שלך - אבל לפני שאתה פותח את הפה כדי לתת את המצגת שהכנת בצורה כה אינטנסיבית, אתה נשפט.
זה טבע אנושי: המוח שלנו מחובר לקבל את כל המידע הזמין ולהסיק מסקנות מיידיות. מה שאומר שכל מה שאתה עושה - איך שאתה נכנס לחדר, סוחב את עצמך ומשתמש במחוות - עושה רושם שלא קשור בכלל למה שאתה יודע בפועל.
אז איך אתה מוודא שהמעשים שלך אינם חבות - ושאתה שולח את האותות הנכונים המראים שאתה יודע מה אתה עושה? בעבודה שלנו עם מאות דוברים ובמחקר שלנו לאנשים משכנעים: התכונות הנסתרות שגורמות לנו להשפיע, ראינו שהמפתח להרוויח הערצה של הסובבים אותך הוא איזון כוח וחום.
להלן שבעת הטיפים שלנו לזכייה בחדר על ידי שליחת האותות הנכונים עם הרמזים הלא מילוליים והמילוליים שלך.
1. הפוך את עצמך לגדול
המפתח הראשון להצלחה במצב טוב מאוד הוא להגביר את הביטחון העצמי שלך. נסה זאת: הפוך את עצמך לגדול ככל האפשר במשך דקה או שתיים לפני כן, כשזרועותיך מורמות גבוה כאילו רק זכית בלוטו. לתפוס מקום! אתה ענק! לחלופין, נסה את עמדת גיבורי העל של הידיים. זה נשמע מטופש - אבל זה עובד. הנפש שלך תקשיב לאות של גופך, וכתוצאה מכך תגובת הורמונים שתעלה את רמת הנוחות שלך ותצמצם את תגובת הלחימה או הטיסה שלך למתח.
2. שמחו להיות שם
הדרך הטובה ביותר להקרין חמימות היא להרגיש אסירת תודה שאתה עם האנשים הסובבים אותך. לכן, במקום להיות עצבני כשאתה נכנס לחדר, זכור שאתה רוצה להיות שם. אחרי הכל, לא משנה על מה אתה מדבר או את מי אתה מציג, זה כנראה הכבוד שאתה מתבקש לדבר.
ואז, נסה להירגע ולחייך. אילוץ חיוך, גם אם אינך מרגיש זאת, יש השפעה להעלות את מצב הרוח שלך, מה שבתורו הופך את החיוך לטבעי יותר. לפני שאתה יודע את זה אתה באמת תשמח להיות שם. ואז החיוך ידאג לעצמו.
3. הבעלים של החלל
התניידות בחדר עם תחושת יעד וייעוד כשאתה מדבר מדגימה ביטחון וקלות. אבל, יש הבדל בין שימוש בחלל בנוחות לקצב כמו חיה בכלוב. נסה לעבור בכוונה למקום ספציפי בחדר, הצבע נקודה או שתיים לאנשים שישבו שם ואז פנה לעבר יעד חדש.
מעשית, כדאי לדעת באיזה סוג שטח תציגו לפני כן - אם אתם בפודיום או בחדר ישיבות, ייתכן שתנועת טווח חופשי לא תעבוד. (כשיש לך בחירה בין מיקרופון קבוע על פודיום לבין מיקרופון דש, קח את מיקרופון הדש והתרחק מהפודיום.) כך או כך, מדובר יותר בפיקוד על החדר ובידיעה שכל העניין הוא הבמה שלך.
4. צפו בהטיה שלכם
המון אנשים עוברים את החיים עם ראשם מוטה מעט. זה יכול להיות חם מאוד אם אתה מקשיב בתשומת לב, מפלרטט או משחק עם גור, אבל זה בא ישירות על חשבון כוח כשאתה מנסה לפקד על חדר.
ברוב המקרים, פשוט להיות מודע לכך כדי לתקן את עצמך. כשאתה מול מראה, תרגל את הטיית הראש ואז החזיר אותו למרכז. התמקדו בזכרון איך זה מרגיש בשרירים כשאתה ישר לגמרי. כשאתה מתכוון לעסקים, זה המקום שבו אתה רוצה שהראש שלך יהיה.
5. שיהיה לך כדור!
כן, בטח, תיהנו, אבל אנחנו מתכוונים לכדור בפועל . תנועה כאילו אתם מחזיקים כדור עוזרת לכם להראות טבעיים ומוצבים, ומספקת איזון של חום וכוח.
התחל בחזקת כדורעף דמיוני עם שתי הידיים בין המותניים והירכיים. סלסלו את האצבעות והחזיקו אותה בקצות האצבעות. תלוי בנקודה שאתה עושה, הכדור יכול לצמוח לכדור חוף או להתכווץ לשיש בין האגודל לאצבע המורה. תרגלו את זה מול מראה כדי לראות איך זה נראה, ואז נסו את זה בשיחה יומיומית. מהר מאוד תגלה שזה ירגיש טבעי - ויש לך את הבונוס הנוסף של לתת לך משהו לעשות עם הידיים שלך מלבד לבוש בבגדים שלך.
6. שמור על הידיים שלך
בנימה זו, אתם בטח כבר יודעים כי התעלשות גורעת מהמסר הכללי שלכם, אך מחוות מסוימות באמת יכולות לפגוע בחום ואמינות - להישען משם, לחצות את הידיים, לשפשף או לתפוס את הידיים זה בזה, ולגעת בצוואר, בפנים או בבטן, לדוגמה. בדרגות שונות, אלה מפגינים חרדה, הגנה עצמית והימנעות.
תרגול הופך מושלם, אז נסה להקליט את עצמך מדבר. זה יכול להיות לא נוח לצפות בעצמך, אבל אין דרך טובה יותר לזהות הרגלים רעים ולהתחיל לשבור אותם. וברגע שאתה על הבמה, הרחק את הידיים מגופך. אם הצוואר שלך מגרד כשאתה מול חדר, אל תגרד אותו. תלבשי את השיער שלך כדי שלא תצטרך לדחוף אותו מהעיניים שלך.
7. סמוך על המומחיות שלך
לבסוף, זכור שאתה מרכז תשומת הלב מסיבה כלשהי: אתה יודע משהו שאנשים אחרים לא, והתבקשת לשתף אותו. אל תערער את אמינותך במוקדמות כמו "אני חושב", "אני מאמין" או "אני מרגיש" אלא אם כן אתה מדבר למעשה על מחשבות, אמונות או רגשות.
אם מישהו שואל על נושא מחוץ לתחום הנושא שלך, זה בסדר להכיר בכך ולהציע הערת אזהרה מהירה (ביטוי שמועיל לעיתים קרובות הוא "לא הסתכלתי על זה ספציפית, אבל מה שאני כן יודע זה …"). אבל כשאתה יודע את הדברים שלך, אל תמכור את עצמך בקיצור בשפה שמציעה שאתה לא לגמרי בטוח בדברים שאתה אומר.
לבסוף, זכרו שדיבור בפומבי זו הופעה. זה לא בדיוק אתלטי, אבל זה דורש אנרגיה. אתה "פועל" כל הזמן שאתה בחזית החדר, ורמת האנרגיה שלך תגדיר את הדינמיקה עם הקהל. זכרו, אתם מעבירים מצגת - אז תנו את האנרגיה שלכם לקהל, והם ישיבו לכם בתשומת לבם.
