ויקטוריה היקרה,
מ
מרואיין
מרואיין יקר,
התשובה הקצרה לשאלתך היא שאתה צריך לכלול בבקשת המשרה שלך דרישת שכר גבוהה ככל שתוכל להצדיק. אני אסביר בעוד רגע את "הסיבה" - אבל ראשית, בוא נדבר על ה"איך ".
בצע את המחקר שלך כדי לקבל את המספר שלך - למד כמה שיותר על המיקום והמשכורות השוות ממקורות מקומיים ותעשייתיים ואתרי משרות כגון Glassdoor. בדוק אם אתה יכול לקבל גם מידע פנים. נסה לחפש מידע על שכר באתר החברה או לערוך ראיון הסבר עם מגייס המשרה.
סביר להניח שתמצא טווח, ועליך להכניס את המספר הגבוה ביותר לטווח זה החל על סמך הניסיון שלך, השכלתך וכישוריך. וכן, זה קצת אגרסיבי - אבל תשבי איתי.
בשלב הבא אני ממליץ לכתוב "(גמיש)" או "(סחיר)" לצד המספר שלך. אם יש לך מקום לעשות זאת - למשל במכתב הכיסוי שלך - הדגיש שוב כי דרישת השכר שלך היא גמישה או סחירה וכי יש כל כך הרבה חלקי עבודה לפיצויים - הטבות, תפקיד עבודה, הזדמנויות לקידום - שאתה בטוח שתוכלו למצוא דרך לספק את שניכם אם אתם מתאימים לתפקיד.
עכשיו, אני מבין שלהציע הצעה ראשונית אגרסיבית זה יכול להיות הצעה מפחידה. אז הרשו לי להסביר את ההנמקה.
ראשית, כאשר שוויו של פריט אינו ודאי - כשירותיכם למעסיק פוטנציאלי - המספר הראשון ששמתם על השולחן משמש כ"עוגן "חזק שיוביל את המשא ומתן לכיוונו לאורך כל תהליך המיקוח.
פרופסור אדם גלינסקי מבית הספר לקלוג לעסקים באוניברסיטת נורת'ווסטרן הסביר את תופעת העיגון באופן זה: "לפריטים שמדברים עליהם יש תכונות חיוביות ושליליות כאחד - תכונות שמציעות מחיר גבוה יותר ואיכויות שמציעות מחיר נמוך יותר. עוגנים גבוהים מכוונים באופן סלקטיבי את תשומת ליבנו לתכונות החיוביות של פריט ואילו עוגנים נמוכים מפנים את תשומת ליבנו לפגמים שלו. "
המשא ומתן קשה לאנשים הגדולים ביותר
הקל על עצמך על ידי עבודה עם מומחה
דברו היום עם מאמן משא ומתן
על ידי קביעת דרישת שכר שהיא נמוכה יותר ממה שמעסיקך הפוטנציאלי עשוי להיות מוכן לשלם, אתה לא רק מרמה את עצמך מכסף רב יותר, אלא אתה עלול להיתקל כלא מתוחכם או לא מוכן. על ידי קביעת משכורת גבוהה ממה שהם עשויים להיות מוכנים לשלם, אתה מסתכן בפגיעה מעטה, כל עוד אתה מציין שדרישות השכר שלך גמישות. ובאותה עת, אתה מתקשר שאתה כבר יודע שהכישורים שלך הם בעלי ערך.
חשוב לא פחות מעיגון גבוה, היתרון השני של מתן מספר בקצה הגבוה של הטווח שלך הוא שאתה נותן לעצמך מספיק מקום לנהל משא ומתן אם תציע לך את העבודה.
מחקרים הוכיחו שאנשים שמחים יותר מתוצאת המשא ומתן אם בן הזוג המיקוח שלהם מתחיל בנקודה א ', אך מודה באי רצון על זוג הדרישות הראשונות שלה לפני שהם אומרים "כן". אם כן, על ידי קביעת משכורת ראשונית שמשאירה מקום למשא ומתן (אני ממליץ על מקום לשלושה ויתורים לפחות, או שיחות הלוך ושוב), יש סיכוי גבוה יותר שתשיג את מה שאתה באמת רוצה.
העצה הטובה ביותר להציע הצעת פתיחה אגרסיבית היא זו הכלולה במאמר הקצר של גלינסקי, "מתי להציע את ההצעה הראשונה במשא ומתן?" שלושת התיקים העיקריים הם אלה:
1. אל תפחד להיות אגרסיבי
מחקריו של גלינקסי מראים כי בדרך כלל אנשים נוטים להגזים בסבירות שבן זוגם המיקוח יתרחק כתגובה להצעה אגרסיבית, וכי מרבית המשא ומתנים מציעים הצעות ראשונות שאינן אגרסיביות מספיק.
2. התמקד במחיר היעד שלך
קבע את התוצאה שלך במקרה הטוב ביותר, והתמקד בכך. משא ומתנים שמתמקדים במחיר היעד שלהם מציעים הצעות ראשונות אגרסיביות יותר ובסופו של דבר מגיעים להסכמים רווחיים יותר מאלו שמתמקדים בסכום המינימלי שהוא היה מרוצה ממנו.
3. היו גמישים
תמיד תהיה מוכן לוותר על ההצעה הראשונה שלך. בכך, סביר להניח שעדיין תקבל עסקה רווחית, והצד השני יהיה מרוצה מהתוצאה.
זכור, אין הרבה מה להסתכן אם תוציא את המספר הגבוה ביותר שאתה יכול להצדיק, אבל יש הרבה מה להפסיד אם לא.
