כיזם, אף אחד לא מכיר את המותג שלך טוב יותר מכם. וכשאתה מנווט בפיתולים המורכבים של ניהול עסק משלך, אתה עשוי לחשוב שההסבר מדוע אתה אוהב את החברה שלך ומדוע אנשים אחרים צריכים לאהוב אותה, צריך להיות דבר שאינו מבשר.
למרבה הצער, זה לא כל כך פשוט. כדי לאנשים להתלהב מהמותג שלך, תחילה עליך לגרום להם להבין את זה - ואתה נלחם נגד טווח תשומת לב ממוצע שטבול מתחת לחמש דקות לשיחות פנים אל פנים, ורק כמה משפטים לכתיבה.
העברת המותג שלך היא צורת אמנות. והצעד הראשון לכך הוא העברת הודעות רלוונטיות, תמציתיות ומשכנעות. בצע את הצעדים הפשוטים הבאים כדי לזהות את הודעות המפתח שלך ולייעל אותם לסרטון מושלם - ותוכל להצית (ולהחזיק) במהירות את העניין של קהל הצופים באייפון שלך.
השאלה והשאלה שלך: מי אתה, בכל מקרה?
השאלות החשובות ביותר שעליכם לשאול את עצמכם בעת פיתוח המסר שלכם הן "מי?", "מה?", "איפה?", ו"למה? "- זה המידע שהקהל שלך יצטרך להבין (תוך שניות) כדי תבדוק מדוע המציע שלך שווה את זמנם
כדי להתחיל, כתוב תשובות לדברים הבאים:
ואז, חשוב על 2-3 שאלות שאתה לעולם לא רוצה שמשקיע פוטנציאלי ישאל אותך - ותענה עליהן.
הקפד להיות שקוף ואמיתי כשאתה עונה על השאלות האלה, והחזר אותו תמיד לחיובי (במיוחד לשאלות הקשות האלה). לא אוהבים את התשובות שלך? עבד עליהם עד שלא תהיה לך רק נוח, אלא נרגש. שחקו עם פרופילי הדמויות השונים שגיבשתם ובדקו אם עונים על השאלה “מה החברה שלכם עושה?” כשכל אחד מהם בראש מעביר את כל השפות.
אמנם לא בהכרח תציג מסמך זה בפני מישהו אחר, אך זהו משאב נהדר עבורך - הוא מאלץ אותך להכיר ולייעל את השפה והביטויים שבהם אתה משתמש כדי להסביר את המותג שלך. זה גם עוזר לכם להכין תשובות מראש לשאלות שסביר להניח שתשאלו (כולל אלה הראויים לאנשים!).
הצהרת המשימה שלך: סיפור חד-המשפט
ברגע שיש לך את כל השפה הזו במקום, אתגר את עצמך להגדיר את החברה שלך במשפט אחד בלבד. השתמש במה שכתבת ובחר את המידע החשוב ביותר וכמה מהמילים והביטויים המועדפים עליך. וודא שתעלה את הז'רגון! בזמן שאתה רוצה שאמירה זו תיכתב בקול המותג שלך, אתה גם רוצה שהיא תהיה ברורה, תמציתית ומשכנעת לכל מי ששומע אותה.
לקבלת קצת השראה, הנה כמה דוגמאות לסטארט-אפים עם הצהרות שליחות נהדרות:
חלוקת המותג שלך למשפט (או שניים בלבד) תעזור לך להשאיר את המסר שלך ברור, שלא לדבר על זה שיהיה קל יותר לגרום למישהו אחר להתלהב מהמותג שלך.
עכשיו, עם מטרתך ברורה, התשובות שלך לשאלות נפוצות נפוצות אלה והצהרת משימה מהירה בקצה הלשון שלך, יש רק צעד אחד אחרון - להביא את ההודעה שלך שם בחוץ! פרסם את הצהרת המשימה שלך באתר שלך. צייץ אותו, פייסבוק אותו, שילב אותו בפרופיל הלינקדאין שלך. וכאשר האדם הבא מרים את מבטו מהאייפון שלו מספיק זמן כדי לשאול אותך מה אתה עושה - ספר לו.
