האם כדאי לך לנסות טקטיקה זו כדי לקבל העלאה?

כשמדובר בשימוש בהצעת עבודה אחרת כדי לקבל העלאה, אפשר לומר שמהנדס התוכנה באזור פיניקס, טימותי סוויט, הוא מקצוען ותיק.

בטח, הניסיון הראשון של הילד בן ה -29 לעשות זאת - בעבודה קמעונאית שניהל לפני שנכנס למקצועו הנוכחי - נכשל. אך מאז, Sweet הצליחה להשיג העלאה וקידום פעמיים באמצעות מינוף של עובדי נגד, פעם אחת מחברה חדשה ופעם שנייה מחטיבה נפרדת בחברה הקיימת שלו. באופן הכי מרשים, לפני כמה שנים הוא הסתלק עם העלאה של 33% ממעסיק קיים - והגדיל את השכר השנתי שלו מ 62, 000-81, 000 $- באמצעות טקטיקה זו.

"כשאמרתי למעביד שלי, 'הרוצים לתת לי הצעה שהיא משמעותית יותר', הם לא התאימו להצעה אבל הם כן נתנו לי יותר, " אומרת סוויט. "וזה הספיק כדי לגרום לי להישאר."

אך בעוד השימוש בהצעת עבודה אחרת כדי למנף העלאה ולניהול משא ומתן על קריירה טובה יותר עובד לעתים קרובות, אם אתה לא מוכן, מדובר בהימור שעלול להפיץ את האש - וישנם כמה מומחים בתחום הקריירה שממליצים עליו לחלוטין. כך תוכלו להחליט אם זהו הצעד הבא הטוב ביותר עבורכם ולגרום לו לעבוד.

כיצד הצעה אחרת יכולה לעזור לקריירה שלך

אולי אתה עובד במשרה בתפקידך הנוכחי ולא נראה שאתה מתקדם, אז התחלת לחפש עבודה אחרת. או, אולי מגייס הבחין בקורות החיים שלך בלינקדאין. עם זאת הגעת לנקודה זו, יש לך עכשיו הצעת עבודה שמבטיחה יותר כסף או הטבות ממה שיש לך עכשיו.

במקרים כאלה, לנער את העניינים על ידי הצגת הבוס שלך הצעה של חברה אחרת - במילים אחרות, ליידע את המעסיק הנוכחי שלך שיש לך מחזרים אחרים - עשוי להיות הדבר הטוב ביותר שלך להגדיל את המשכורת שלך, כמו שעשתה סוויט.

ניסיתי את הניסיון הראשון והיחיד שלי להשתמש בהנעה נגדית לקידום מכירות לפני 14 שנה, בתחילת דרכי העיתונות. בזמנו כיסיתי פעימה בטכנולוגיית אלחוטית נישה לצורך פרסום עסק-עסק, אך עשיתי פרוטות (כ -30, 000 דולר לשנה בתוספת הטבות). כאשר עבודתי תפסה את תשומת ליבו של מתחרה, המפקח שלי הציע לי גיוס של 5, 000 דולר, בתוספת הזדמנויות נוספות לטיול.

בעזרת עצות של חברה נבונה, התקשרתי לפגישה עם המפקחת שלי, איתה הייתה לי מערכת יחסים נהדרת, ואמרתי לה שבזמן שאני אוהבת את העבודה שלי, הייתי להוט לעוד בצק ומטלות גדולות יותר - וכי מעסיק חדש הציע את שניהם. תוך שעה היא שלחה לי אימייל והודיעה לי שהגבוהים שלה אישרו גיוס של 7, 000 דולר וכן קידום שיעניק לי יותר פיקוח על החלטות העריכה והזדמנויות להשתתף בכנסים. למותר לציין שהחלטתי להישאר שנה נוספת, עד שהכיוון הכלכלי של החברה (לא טוב) דרבן אותי להחליף מעסיקים.

הניסיון שלי לא מפתיע את ויקטוריה פינצ'ון, מייסדת שותפה במתן ייעוץ והדרכה, המציעה אסטרטגיות קריירה, קידום, שכר, משא ומתן לנשים. לעתים קרובות אנשים - ובמיוחד נשים - מעריכים את ערכם, היא אומרת, כך שמנחה נגדית יכולה להיות דרך נהדרת להזכיר למעסיק את ערכם.

"אם אתה מנהל משא ומתן על העלאה עם המעסיק הנוכחי שלך, עם הצעה בכיס האחורי שלך, אתה זה שמסוגל לנהל משא ומתן הרבה מאוד, " אומר פינצ'ון, שבשנת 2012 עזר לעורכת דין העובדת בעמק הסיליקון במשא ומתן. עלייה של 43% במשרה במועצת התאגידים שלה באמצעות שימוש בהצעה נגדית.

4 שלבים לנקוט לפני שמחליטים

הלקוח של פינצ'ון לא רק התחמק במשרד המפקח שלה ונופף להצעה נגדית ממעסיק אחר. במקום זאת, היא הציגה את ההצעה הנגדית לאחר שעשתה מחקר מדוקדק.

להלן הצעדים שיש לנקוט לפני שאתה באמת מנהל את השיחה עם המעסיק הנוכחי שלך:

1. הערך את יעדי הקריירה שלך

באופן אידיאלי, עליך להמשיך להעריך מחדש את יעדי הקריירה שלך לפני שאתה מחזר אחר מעסיק אחר. אבל ברגע שיש לך הצעה, אתה צריך להבין במהירות די מה אתה רוצה יותר, כמו יותר כסף, יותר כבוד, או קידום. "הם צריכים לשאול את עצמם 'לאן אני באמת רוצה ללכת?'" אומר פינצ'ון. "האם אני רוצה לכוון לסוויטת C? האם אני במצב בחיי בתקופה זו בה אני רוצה לנסוע לאחור? יש מקרים שראוי לומר 'אני צריך לנסוע לאחור, אני צריך קצת יותר נשימה'. והמקום שסביר יותר להעניק לך יותר נשימה, שם הקמת מוניטין, שבו אנשים חייבים לך טובות, איפה שיש לך תומכים … זו העבודה הנוכחית שלך. "

2. הערך את שווי השוק שלך

"ישנם מספר מקורות מקוונים שיעזרו לך לקבוע רמות שכר מקובלות באזור הגיאוגרפי שלך או בעיר שלך, " אומרת ג'סיקה מילר-מרל, מומחית וגיוס גיוס עובדים ומגייסת עם אתר הגיוס Glassdoor. ומה שתמצא עשוי להפתיע אותך: לאחר מחקר של נתוני שכר ושיחה עם עמיתים, נודע ללקוחה של עורכי הדין של פינצ'ון כי היא שווה עד פי ארבעה את המשכורת של 250, 000 דולר שהציע לה משרד עורכי דין פרטי. אחרים באותו תחום ההתמחות שלה - דיני קניין רוחני - הרוויחו כמיליון דולר בשנה.

כאשר קיבלה הצעה נגדית של 300, 000 דולר ממשרד עורכי דין פרטי, הלקוח של פינצ'ון השתמש במה שלמדה כדי להציב נגד הצעתם, וביקש מיליון דולר מגניבים, והמשרד פגש אותה בסכום של 800, 000 דולר. ובכל זאת, היא החליטה להישאר במשרה הנוכחית שלה. החשיבה שלה? זה הציע יותר יציבות והזדמנויות טובות יותר לקידום. בעוד שהחברה שלה לא ממש תאמה את ההצעה הנגדית, הם הציעו לה העלאה של 43% יחד עם קידום.

3. הערכו את מערכות היחסים שלכם

בין אם תצליח להוציא העלאה או קידום מההצעה הנגדית שלך, יש הרבה קשר למערכות היחסים שיש לך עם בני גילך ומפקחיך. "זה יכול להיות כלי משא ומתן שימושי, במיוחד אם יש לך מנהל או בוס שהם התומכים שלך ויכולים לנסות להילחם למען הגידול עבורך, " אומרת מילר-מרל.

עבור Sweet, דיבור גלוי עם המנהל שלו על יעדי קריירה ואיך הצעה נגדית תעזור לו להגיע לשם היה המפתח להשגת הזדמנויות נוספות בבית. "תהיה פתוח לחלוטין עם המנהל שלך ואמור 'היי, זה מה שאני מתעניין בזה, וזה מה שהחברה האחרת הזו הולכת לתת לי את ההזדמנות לעשות.' זו השיחה שניהלתי אז עם המנהל שלי. אולי ראה שיש לך את המיומנות הזו ולא ידעת שאתה רוצה להמשיך בה. "

4. שקול בזהירות את ההזדמנות החדשה

האם השארת העבודה הישנה והנוחה שלך שווה את הסיכון? מילוי הטקטיקה של ההצעה הנגדית כרוך בסיכון מסוים - לכן אסור שתחבט למען הצעה של כל חברה, מוסיף מילר-מרל. "אל תבזבזי את זמנך במשהו שלא מתאים לך, " היא אומרת. "הבין שלקחת משימה אחרת כרוכה בסיכונים, ותצטרך לשקול את היתרונות והחסרונות כדי לקבוע אם לקיחת תפקיד אחר היא אסטרטגיה טובה לטווח הארוך עבורך."

כיצד להתחיל במשא ומתן

נניח שעשית את המחקר שלך, דע את שווי השוק שלך, הערכת את יעדי הקריירה שלך ואת מעוניינת בכנות בהצעה הנגדית של החברה החדשה. עכשיו הגיע הזמן להתקשר לפגישה עם הבוס שלך.

התחל את הדיון בשיחה על מה שאתה אוהב בעבודה הנוכחית שלך. ואז העלה בעדינות אך בתקיפות את ההצעה הנגדית ואת היתרונות שלה, ושאל האם המעסיק הקיים שלך יכול להציע לך תמריצים להישאר.

לא משנה מה, אל תנקוט באיומים, כעסים או בריונות.

"התמקד בחיובי, אבל יידע אותו או אותה כי קיבלת הצעת עבודה אחרת", אומרת מילר-מרל. "דבר על מה שהכי חשוב עבורך והיה מוכן לקצת תן וקח. הבוס שלך הוא בן אנוש. יתכן שיש לו או להן את אותן מחשבות, פחדים ותסכולים כמוך. הכיר בכך ודבר על מה שחשוב לך ביותר. "

דבר אחד שכדאי לזכור, אומרת מילר-מרל, הוא שהעלאת השכר השנתית הממוצעת עומדת על בין 2% ל -5%. "אם אתה מצפה לעלייה של 20% בשכר, אתה צריך להיות מוכן לקחת על עצמו אחריות נוספת או למכור את השווי שלך אם אתה רוצה להישאר עם אותה חברה, " היא אומרת.

"כשמדובר במשא ומתן, עליכם להוביל גבוה מתוך הבנה שתרד רק ממספר הפתיחה שלך - כדי להיפגש באמצע. אם העלאה של 15% היא מציאותית, אתה יכול להתחיל במשא ומתן בשיעור של 20% או להוסיף כמה הטבות נוספות כמו לעבוד מהבית, מכונית חברה או לשלם את חשבון הטלפון הנייד שלך כדי לעזור להמתיק את העסקה. "

ההחלטה הגדולה: להישאר או ללכת?

מרבית המומחים מסכימים כי אם מעסיק נוכחי לא יגיב להצעת הנגד שלך בקידום, העלאה או שיפור קריירה מקובל כלשהו, ​​הדבר הטוב ביותר שלך יכול להיות להתרחק ולקחת את ההופעה החדשה.

"אני לא חושב שתמיד צריך להתרחק, אבל אי מעקב גורם לאנשים לחקור אותך וכמה אתה באמת מוסמך או מחויב, " אומרת מילר-מרל.

אבל בהנחה שהמעסיק הנוכחי שלך רוצה לשחק בכדור - כלומר, הם ממשיכים להתקדם נגד ההצעה הנגדית שלך עם העלאה, קידום או תמריץ אחר - נסו להישאר לא מחויבים כל עוד אפשר לראות עד כמה שתי החברות מוכנות ללכת לשמור או להשיג אותך (בתבונה, כמובן!).

"תודיע לחברה המועדפת עליך שזו הבחירה העליונה שלך, אבל החברה האחרת מציעה 'x' יותר בתשלום, חופשה נוספת או הטבות אחרות", אומרת מילר-מרל. "תלוי בתקדים ובמה שהם יכולים להרשות לעצמך, ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן על כל מה שאתה רוצה, אבל סביר להניח שתצטרך לנהל משא ומתן ולהתפשר. דע מה חשוב לך, כגון גמישות רבה יותר, והיה מציאותי לגבי מה שאתה יכול ואינך מסוגל להתמודד לפני שאתה מנצל הזדמנות עבודה חדשה זו. "

עליך לשקול גם את הסיכונים של עבודה חדשה, ואת העלויות הבלתי מוחשיות, כולל "הזמן שייקח כדי לשכפל את המוניטין הטוב שהרווחת בחברה הקיימת שלך, " אומר פינצ'ון.

עם זאת, גם אם מציעים לך את כל מה שאתה חושב שאי פעם רצית מהחברה הנוכחית שלך, אליסון גרין, יועצת ניהול שכותבת את בלוג הייעוץ שאל את מנהל , מציעה לחשוב הרבה זמן אם המצב התעסוקתי שלך הוא שמח.

"יש סיבה שהתחלת לחפש עבודה מלכתחילה, וזה כנראה לא היה רק ​​כסף", אומר גרין. "בדרך כלל ישנם גורמים אחרים מעבר למשכורת שגרמו לך להסתכל - דברים כמו לא אהוב מהבוס שלך, שעמום מהעבודה, חוסר ההכרה או שעות ארוכות. הדברים האלה לא ישתנו, וברגע שזוהר העלייה לטווח הקצר ייעלם, הם כנראה יתחילו להטריד אותך שוב. "

עוד מ- LearnVest

• 6 מטבחים בעלי פרנסה גבוהה יכולים לנהל משא ומתן בעבודה
• מה "שנות הרווחים הגבוהים שלך"? מדריך לשכרך בשנות ה 20, 30 וה 40
• מעבר למשכורת שלך: 5 דברים לנהל משא ומתן בעבודה