המעבר הפשוט שישנה את הרשת שלך

מרגיש שאתה תמיד מכה כשאתה מנסה לרשת? אתה הולך לאירועים, אתה מדבר עם אנשים ומחלק את הכרטיס שלך, אתה אפילו מעקב! ואז - נאדה.

מסתבר, הגישה שלך עשויה להיות מעט אנוכית מכדי להיות יעילה. לפני שאתה נעלב, שמע אותי. ג'ף ארצ'יבלד מסביר בפוסט בבלוג:

I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.

אנשים רבים נכנסים לאירוע רשת עם הרעיון הטבוע בכך לקדם את מטרותיהם - אך ארצ'יבלד מציע שדרך טובה יותר היא לשאול את עצמך כיצד אתה יכול לעזור לאנשים. איך זה נראה בפועל הוא למקד את השיחות שלך בשאלה יותר על עבודתם מאשר לדבר על עצמך, ואז לעקוב אחר מאמר או משאב שימושי על סמך הדברים שדיברת עליהם.

אני חושב שאפשר אפילו לקחת צעד זה קדימה: במקום פשוט לשלוח משאבים, שלח פתרונות. אם יש לך ניסיון שיווקי, נניח ומישהו מזכיר כיצד העסק שלו מנסה להגיע לקהלים חדשים? שתף אסטרטגיה שמצאת מועילה והציע להיפגש לקפה כדי לדבר עליה הלאה. אתה תציג את כישוריך, ואיש הקשר שלך יישאר עם רושם חיובי מאוד ממך. התגמולים לרשת שלך יבואו באופן טבעי.