השקעת הרבה זמן בבניית רשת ענק של אנשים על ידי כנס לכנסים, השתתפות באירועים בתעשייה ופנייה לאנשים שאתה מעריץ. גדול!
אבל אם אתה פשוט מאחסן את אנשי הקשר האלה בספר הכתובות שלך, ומושיט יד רק כשאתה מחפש עבודה או מחפש הקדמה ספציפית, יתכן שגם לך אין רשת. אחרי הכל, אם הקשרים שלך לא מרגישים שיש לך מערכת יחסים הרבה איתך, הם כנראה לא נוטים לעזור לך. הם אולי אפילו לא יזכרו מי אתם.
שמירה על רשת משגשגת ופעילה דורשת זמן, תכנון ואפילו קצת יצירתיות. אבל אם תאמצי את המאמץ, ההשפעה שתשפיע על הקריירה שלך תהיה שווה את זה. להלן תוכנית הפעולה שלך כדי לוודא שהקשרים שלך לא יבזבזו.
הגדרת עצמך להצלחה: מסלול ולוח זמנים
השלב הראשון בלהישאר בראש רשת היחסים שלכם הוא להישאר מסודר. אימצתי את הטכניקה הזו לאחר שקראתי את ספרו של קית 'פרצי לעולם לא תאכל לבד, ובעוד שזה אולי נשמע מעט מייגע, השכר שווה את זה!
התחל בהגדרת גיליון אלקטרוני למעקב אחר אנשי הקשר שלך בעמודות הבאות: שם, שם תפקיד, חברה, תעשיה, מידע ליצירת קשר, ציון (אני אסביר זאת ברגע), עיר, תאריך יצירת קשר ראשון, תאריך יצירת קשר אחרון, והערות.
הורד את תבנית מעקב הקשר שלי
הכנס את כל אנשי הקשר המקצועיים שלך לגיליון האלקטרוני. בעמודה "ציון", פתח מערכת לדירוג אנשי הקשר שלך בהתבסס על התדירות שאתה רוצה להישאר בקשר: מבחינתי "1" פירושו קשר חודשי, "2" פירושו שאני נוגע בבסיס רבעוני, ו" 3 "פירושו שאני מגיע כל חצי שנה עד שנה. בעמודה "הערות", רשום מה האינטרסים שיש לאיש הקשר שלך, כולל מה שקשרת או מה אתה יודע שהוא או היא אוהבים על סמך המחקר המקוון שלך.
בשלב הבא, הפוך את העדיפות לטפל ברשת שלך על ידי הצבת זמן בלוח השנה כדי לעשות זאת. אני מתזמן פעמים נפרדות בכל שבוע לפנייה לאנשים חדשים ולמגע עם אנשים שכבר נמצאים בגיליון האלקטרוני שלי. זה אולי נשמע מטופש כדי לתזמן אותו רשמית, אבל אם לא, פירוש הדבר שאתה לא באמת מתעדף אותו - וכנראה שזה לא ייעשה.
שמירה על קשר: הוספת ערך לקשר
עכשיו כשכולכם מסודרים, הגיע הזמן לעבור מלהיות מישהו שאנשי הקשר שלכם נפגשו פעם אחת בכנס למישהו שהם מצפים לשמוע ממנו. אבל איך מפתחים מערכת יחסים עם מישהו בלי להיות דוחפים יתר על המידה? להלן כמה מהדרכים המועדפות עלי לשמור על קשר:
שתף מאמרים מועדפים
כולנו שמענו את הטיפ הזה בעבר, אבל באיזו תדירות אתה באמת עושה את זה? שליחת קישורים למאמרים רלוונטיים עם ניתוח קצר ומהורהר היא ככל הנראה הדרך הקלה ביותר לקיים מערכת יחסים. השתמש ב Delicious או בשירות סימניות אחר כדי לעקוב אחר מאמרים שממש נהנית מהם. לאחר מכן, כשאתה מתיישב לפנות אל אנשי הקשר שלך, עיין בסימניות כדי לבדוק אם יש משהו רלוונטי שאתה יכול לשלוח להם (העמודה "הערות" שלך תועיל להפליא לכך).
אחת הדוגמאות הטובות ביותר לטכניקה זו מופיעה בפוסט בבלוג של ג'ון מילר, סמנכ"ל שיווק ומייסד משותף של מרקטו. בזמן שהוא מדבר על זה בהקשר לטיפוח לידים במכירות, אני בעצם חושב שזה עובד כדי להוסיף ערך גם לרשת שלך. כתוב מיילים כאלה, ואני מבטיח שלא תשכח!
תן את דרכו של ספר טוב
הרגל להקליד הערות על הספרים הטובים ביותר שקראת הקשורים לתעשייה שלך או שעוסקים בתחומי עניין שאתה חולק עם אנשי הקשר שלך. לאחר מכן, המר את ההערות למסמך PDF ושלח אותם לכל מי שעשוי למצוא אותם מעניינים. (למדתי את הטכניקה הזו מאת יזם הווידיאו פודקאסט, שמנאש סתי עשה עם עוגן ה- ESPN ג'יימס סוונוויק.)
טיפ בונוס: אם אתה משתמש ב- Kindle, אתה יכול להעתיק ולהדביק את הדגשים של Kindle מדף חשבון Kindle שלך ואז לעצב אותם כך שייראו כמו רשימות ספרים (זהו חיסכון בזמן ענק!).
תן להם טפיחה על הגב
הראה לאנשי קשר שאתה שם לב על ידי ברכתם על אבני דרך בקריירה. השתמש ב- Newsle כדי לעקוב אחר המתרחש בחיי אנשי הקשר שלך (או הגדר התראות Google עבור אנשי הקשר הקרובים ביותר שלך). כאשר הם מקבלים עבודה חדשה, העבירו מצגת נהדרת, או פרסמו מאמר באתר מרכזי, שלחו להם הערה מהירה בכדי לברך אותם על אבני הדרך שלהם ולומר להם שאתם מעריצים את העבודה שהם עושים.
אך זכרו להיות ספציפיים! לספר לאיש הקשר שלך בדיוק למה אהבת את המאמר שלו, או איזה חלק מנאום הוועידה שראית באינטרנט באמת התבלט בך, יהפוך את המסר שלך להרבה יותר בלתי נשכח מאשר "מזל טוב".
תודה להם על השפעתם
האם החלטת סוף סוף להציב את המאמר שהיה לך בראש בגלל משהו שאיש קשר אמר בטוויטר? האם מאמר שפורסם לאחרונה על ידי אחד מאנשי הקשר שלך גרם לך לחשוב מחדש על אסטרטגיית הקריירה שלך? כשאנשים נותנים לך השראה בכל דרך שהיא, ספר להם! לא משנה כמה הם עסוקים, רוב האנשים אוהבים לשמוע שהם עשו את ההבדל בחיים של מישהו אחר.
רוצה לדעת בדיוק כיצד לנסח את המיילים שלך? אני אלמד אותך להיות ראית 'רמית סתי כתב מאמר נהדר עם סקריפטים של אימיילים בפועל להוספת ערך לרשת שלך.
קבע תאריך
אימייל הוא דרך נהדרת לשמור על קשר, אך קשר עם אנשים באופן אישי הוא לא יסולא בפז אם אתה רוצה לבנות מערכת יחסים ארוכת שנים. לכן, אם הגיאוגרפיה מתירה, הזמינו אנשים מדי פעם לקפה או ארוחת צהריים מדי כמה חודשים (כך שלא נראה לכם נרגשים יתר על המידה). בהתאם לאופי מערכת היחסים שלכם, תוכלו למצב את הפגישה כסיכוי פשוט לגעת בבסיס או כהזדמנות לדבר על משהו ספציפי, כמו פרויקט שאתם חושבים שתוכלו לעזור בו.
אם אתם מטיילים, הקפידו לפתוח זמן כדי לבקר באנשי קשר שלא תראו לעתים קרובות כל כך. כשאתה מתכנן טיול, השתמש בגיליון האלקטרוני שלך כדי למיין את אנשי הקשר שלך לפי עיר, כך שתוכל לראות בקלות מי אתה צריך להזמין לארוחת צהריים.
קחו בחשבון שלא כולם יגיבו להודעות הדוא"ל שלכם או יקבלו את ההזמנה לתאריך הקפה שלך, אך אל תתנו למגיב שאינו מגיב להפיל אותך. אם תקים יחס רגיל וידידותי עם אפילו רק 20% מהאנשים שיש ברשימה שלך, תראה שינוי מסיבי בכוח הרשת שלך להביא לך הזדמנויות חדשות. אנשים יתחילו לפנות אליך כאשר הם ישמעו על פתיחת מקומות עבודה וישלחו לך מידע רלוונטי. ואם תצטרך להקיש על הרשת שלך לקבלת המלצה או ייעוץ, אנשים יהיו הרבה יותר מוכנים לעזור לך.
