מזל טוב! הצעת העבודה הזו מבריקה ומרגשת, והרווחת אותה. טפוח בעצמך על הגב לקבלת עבודה שנעשתה היטב ואז קח נשימה עמוקה כי הגיע הזמן … תוף להתגלגל, בבקשה … לנהל משא ומתן!
למרות שאתה בטוח ב -99% שאתה הולך לקבל את ההצעה, אתה לא עומד לעשות את זה בלי לנהל משא ומתן. זה פשוט השכל הישר. אבל האם אתה יודע שיש דרך נכונה לנהל משא ומתן ודרך לא נכונה?
ג'ניפר פינק, מאמנת לקריירה של מוזה שעובדת עם לקוחות לעיתים קרובות על הדבר הזה, מבינה ש"רוב האנשים רוצים ללכת על הבטיחות שבכתיבת זה במייל ", אך מתעקשת שזה לא רק לא המסלול הטוב ביותר, זה, למעשה, "רעיון רע." אם המטרה שלך היא לגרום לבקשות (עלייה בשכר, זמן להגמיש מובטח, ימי חופשה נוספים) להרגיש כאילו הם חלק מהדיאלוג הפתוח בינך לבין המעסיק - לא רשימת דרישות דואר אלקטרוני מביס את המטרה.
כך, גם אם המעביד מרחיב את מכתב ההצעה באמצעות דואר אלקטרוני (והם צריכים, אם כי באופן אידיאלי, זה יבוא אחר שיחת טלפון), אתה רוצה להיות בטוח שתתחיל שיחת טלפון לפני שתקבל או תביא משהו לכתב. המשא ומתן צריך להיעשות במצב לא מקוון.
פינק מסביר שסביר להניח שזו תהיה שיחה קצרה. "יתכן כי אחד הצדדים או שני הצדדים יצטרכו לקחת את המידע שנלמד בקריאה להציע ולהציע הצעה שונה", היא אומרת. אבל, בואו ניקח צעד אחורה. לפני השיחה, תרצה לשלוח דוא"ל פשוט, קצר ומתוק שפשוט "מעביר התלהבות מהתפקיד ומבקש זמן מתאים לדון בכמה פרטים:
אם זה לא יוצא מהדרך, אתה יכול להתכונן לשיחה. תכנן למשך 30 דקות, פינק מייעץ, אם כי כנראה שתצטרך רק 10-20. וודא שיש לך גישה למקום שקט לדבר בו והגביל את כל הסחות הדעת. פינק אומר שזה יכול להיות "מועיל להגדיר את המרחב שלך כדי לשפר את הביטחון שלך.
יש לפתק את ההערות שלך למקרה שתתבאס במהלך השיחה להתייחס אליה. האם יש תמונה של מישהו שמשרה אותך בנוח? יש לך כמה הערות של עמיתים או חברים שמעבירים כמה אתה מדהים? לפעמים הימצאותם בקו הראיה שלך ככל שהשיחה מתקרבת ובמהלך השיחה יכולה להקל על העצבים שלך. "
אמנם אי אפשר לכתוב שיחה לדוגמא (במיוחד בהתחשב בעובדה שהיא תלויה מאוד באינטרסים ובדאגות של אדם), הנה קצת שיא במה שאתה יכול לצפות.
אתה: "תודה שהפנתם את הזמן לדבר איתי היום. אני נרגש מההזדמנות להצטרף לחברת X ונהניתי להכיר את כולם עד כה. ברצוני לדון איתך בכמה פרטים על הצעה זו; האם זה זמן טוב לעשות זאת? "
מנהל שכירה: "כן, על מה תרצה לדון?"
אתה: "הייתי רוצה לדון בשכר הכלול בהצעה. בחקר תפקיד זה מסוג זה, באזור סן פרנסיסקו, ולמי שיש לי ניסיון וניסיון השכלתי, ציפיתי להצעה הקרובה יותר ל -130 אלף דולר. איזו גמישות יש להתקרב למספר הזה? "
מנהל שכיר: "אני מבין את החששות שלך כאן. לרוע המזל, כל שכרינו הסיימים מתחילים באותו טווח, כך שלא ניתן יהיה להגדיל את הסכום הזה. "
אתה: "אוקיי, תודה ששיתפת, אני יכול להבין את המגבלה הזו. הרשה לי לשתף אתכם בכך שהדאגה שלי כאן היא היכולת שלי לכסות את עלויות המעבר לחוף המערבי, תוך החזר חובות סטודנטים משמעותיים. האם נוכל לדון בהזדמנויות להעתקה או להחזר שכר לימוד? "
מנהל שכיר: "אני מאמין שיש לנו תוכניות לשני אלה, אבל אצטרך לדון עם צוות ה- HR שלי ולחזור איתך על זה. על מה עוד תרצה לדון? "
בשלב זה, אם יש עוד משהו שאתה רוצה לפנות אליו, אתה יכול לעשות זאת. לחלופין, אתה יכול להודות למנהל הגיוס ולסיים את השיחה מתוך הבנה שהם יחזרו אליך כשיש להם תשובה לבקשות שלך. זכור שככל ש"אתה מנהל משא ומתן, עליך למנף את מה שאתה לומד לבצע חילופי דברים ", ממליץ פינק.
זו שיחה חשובה, ואתה רוצה לעשות כל שביכולתך כדי שהיא תעבור בצורה חלקה ככל האפשר. המפתח של ההכנה, ואינו כולל רק לדעת איך נראית חבילת הפיצויים שלך (רמז: זה יותר מסתם המשכורת שלך), אלא גם להיות חמוש בתגובות לארבעת השורות הללו שבוודאי יתפסו את עצמך.
ככל שאתה יודע יותר, נכון?
רוצה עזרה כלשהי שיש לך את ההסבה הטריקית הזו?
מי יגיד לא לזה?
דברו היום עם מאמן משא ומתן
