יש לך רעיון מבריק. זה מנצח - אתה בטוח בזה. אמרת לחברים שלך, רכשת את שם התחום וכתבת תוכנית עסקית. אבל לפני שתוכלו לעשות את הצעד הבא, תגלו שחברה אחרת כבר מתקדמת עם רעיון דומה. עכשיו מה? האם עליך להיגמל? להתלונן? להתפורר?
אם כי קל להרגיש מובס, בואו לא נמהרים מדי. מה אם ריצ'רד ברנסון היה נתקל בבריטיש איירווייס ומחליט שעדיף שהוא לא ישיק חברת תעופה? אני, מצד אחד, הייתי מצטער מאוד להתגעגע לווירג'ין איירליינס להיכנס ולשנות את המשחק.
המציאות היא שמתחרים תמיד יהיו קיימים - לא משנה מה תעשה. לכן, במקום לגשת לתחרות באימה, עליכם לראות במתחרים שלכם תנופה לחדשנות ולדלק לעשות דברים אחרת (ויותר טוב!). כדי לעזור לשנות את הלך הרוח שלך, בואו לפרוס כמה מיתוסים נפוצים כיצד להציג ולהתמודד עם תחרות.
מיתוס מס '1: רעיונות מקוריים
נתחיל בניקוי חתיכת הבדיון העסיסית הזו. האמת, יש מעט מאוד רעיונות מקוריים באמת. זה אולי נשמע מדכא בהתחלה, אבל זה ממש משחרר. ברגע שתבינו שהעולם שופע נוגטי רעיונות מעניינים שרק מחכים שיטמעו בפיתולים והתובנות שלכם, תוכלו להפסיק לחכות לאותו רגע נורה דמוי קריקטורה - ולהתחיל ליצור.
חשבו על זה: רעיונות בדרך כלל לא קופצים לראשכם משום מקום - הם בדרך כלל מתבססים על משיכות גאונות קודמות (שלכם או של אחרים) או ממציאים מחדש רעיון קיים בהקשר חדש. אפילו חוק הכבידה האגדי של ניוטון היה תוצאה של בנייה על שילוב של שתי משפטי גלילאו: חוק האינרציה וחוק הנתיב האליפטי. העניין הוא לומר: תחרות היא בלתי נמנעת - כך אתה מתמודד עם זה שבאמת נחשב.
מיתוס מס '2: ענייני דמיון
עם תפיסה מוטעית זו מחוץ לדרך, בואו נדבר על מה לעשות כשאתה בהכרח מרגל אחר מתחרה שכבר השיק את הרעיון "שלך". ראשית, שמרו על קור רוח - עמדו בדחף ליילל על כמה שזה לא הוגן, ובמקום זאת, הגדירו וחדדו את מה שעושה אתכם שונים. ללא קשר לתעשייה שלך, צריך להיות לפחות דבר אחד שהחברה שלך עושה עם קצת יותר משהו - יותר טיפול, יותר תשוקה, יותר פשטות, יותר הומור - אתה מחליט! ברגע שאתה מוצא את נקודת ההבדל הזו, בנה אותה, הגזים בה ושילב אותה בכל מה שאתה עושה.
לדוגמה, כשכתבתי את התוכנית העסקית של Never Liked It Anyway, נתקלתי ב- ExBoyfriendJewelery.com - מתחרה ישיר. במקום לקחת את זה ככיסוי שלי לוותר, ראיתי את זה כמנדט להגדיר את נקודת ההבדל שלי, שהחלטתי שהיא קול המותג החצוף והבלתי היקר שלי. אז נשענתי לגישה הזו, חייגתי אותה והחדירתי אותה בכל עיסקי - משם המותג, לתוכנית השיווק, לתכני האתר. כל מה שקשור למותג שלי היה צריך לצרוח "סאסי, חצוף וממשיך הלאה!" כדי להבדיל אותו.
כשאתה מגלה מתחרה, זכור: חפש את ההבדלים - לא את הדמיון.
מיתוס מס '3: שמירה מקרוב היא דבר טוב
אמנם חשוב לצפות בתחרות שלך ולהיות מודע לטריקים שיש להם בשרוולים, אך וודא שאתה מפסיק לסיים את הגבעול. אני יודע שזה מפתה - אבל התמקדות באופן קופתי בתחרות היא רוצח חדשנות גדול. כאשר כל המיקוד שלך הוא על המתחרים שלך, תתחיל להאמין שהחידושים שלהם הם האפשרויות היחידות עבורך ועבור החברה שלך.
בואו נסתכל על עולם הקפה המיידי לדוגמא מושלמת: קפה קפה A מוסיף טעם. אז, קפה קפה ב 'יוצא בעקבותיו. לאחר מכן, מותג A משיק שקיות מיני - ומותג B עושה את אותו הדבר. משחק פינג-פונג חדשנות זה שראשי כולם מסתובבים קדימה ואחורה כל כך מהר ששני המותגים מפספסים הזדמנויות לרעיונות חדשים פוטנציאליים. בעוד מותג ב 'חיכה לראות מה ברנד א' הולך לעשות הלאה, מותג C - המכונה גם נספרסו - פסע קדימה כשהמציא מערכת קפה אלגנטית שמוכנה להגיש קפה בסגנון בית קפה במטבח הפרטי שלך.
כן, חשוב לפקוח עין על התחרות - אבל רק אחת. האחר צריך לחפש מעבר לתחרות שלך לתובנות ורעיונות חדשים.
מיתוס מספר 4: תחרות ישירה היא התחרות היחידה שלך
קל להתייחס לתחרות שלך כאל חברות בלבד המציעות מוצרים דומים. אבל במציאות, התחרות שלך רחבה בהרבה - זו כולם וכל מה שמתחרים על שיתוף דעתו של הצרכן שלך. לדוגמה, אם ליסטרין הייתה חשה כבול בארון האמבטיה ורק ראתה משחות שיניים אחרות, שטיפות פה וחוט דופק כתחרות, החידושים שלהן היו במהירות מתעייפות. במקום זאת הם שקלו את התחרות שלהם ברמה רחבה יותר - כולל תיקים, נענע וממתקים. בסופו של דבר זה ביטל את הנעילה של הרעיון עבור רצועות נשימה של ליסטרין: מטהרי נשימה ניידים בתבנית ממתקים.
התחשבות בתחרות שלך ברמה רחבה יותר יכולה להיות מקור השראה נהדר. בין אם מדובר בחנות קפה, אפליקציה, בוטיק או חברת תעופה, עליכם לחפש בעין ביקורתית ניצוצות השראה. אפשר בהחלט לדמיין כי ספוטיפיי שאבה השראה מדגם הזרמת הווידיאו של נטפליקס ויישמה את אותו רציונל למוזיקה, או שמניות האופניים בלונדון (ועכשיו NYC) שאבו השראה ממודל "גישה, לא בעלות" של זיפר. כשאתה ניגש לרעיון התחרות בראש פתוח, הוא פתאום עובר מבעית למרגש.
כיזמים, בואו נאתגר את עצמנו לאמץ את התחרות ולהשתמש בה כדלק לחדשנות ולהתקדם. היזמים והחברות המצליחים ביותר הופכים את דרך החשיבה הזו להרגל. לעתים קרובות הם מחפשים את מה שיש שם - במובן רחב מאוד - ורואים כיצד הם יכולים לקחת את מה שהם מוצאים ולהפוך אותו לטוב ומשמעותי יותר עבור הלקוחות שלהם. לא רק שזו גישה מעוררת ומרתקת יותר ליזמות - היא גם היעילה ביותר.
