ביליתי את רוב השנה האחרונה בהרגשה תקועה בקריירה שלי. החברה שלי, ששפכתי בה את כל האנרגיה במשך כמעט חמש שנים, נסגרה ואיבדתי לחלוטין את זהותי המקצועית. מי הייתי עכשיו ואיזה עבודה עלי לחפש? ומי ירצה להעסיק אותי, יזם כושל?
ספרו החדש של ניילופר סוחר, כוחה של היחידה: הפוך את רעיונותיך הפרועים ליעילים מספיק כדי לרוקן את העולם , דיבר ישירות לתחושה ההיא והזכיר לי שנקודת המבט הייחודית שלי היא כוח, לא חולשה. בספר היא מציגה את הרעיון העוצמתי של "רק", נקודתך ביקום הייחודית לך, בה התנגשות חווית החיים שלך והחזון לעתיד. קריאת הספר הזכירה לי שלכולם, אפילו אני במצב מתוסכל, יש רעיונות לתרום.
מציאת היחידות שלי עזרה לי להתמקד בתשוקות שלי, ולא באישורי, ולחשוב על השקע שאני רוצה לעשות בעולם - בתוך המשרד ומחוצה לו. אני אולי לא נראה כמועמד טיפוסי לרוב המשרות. למען האמת, אני לא נראה כמו אף אחד אחר, וזה בסדר.
המוזה היה בר מזל מספיק כדי לשבת עם הסופר נילופר סוחר כדי לדון בחוויותיה המוקדמות באילוץ דרך ייחודית ואיך אתה יכול להשתמש ביחידות שלך כדי להשפיע יותר, בתפקידך הנוכחי ומעבר לכך.
איך אתה יודע מה בשליטתך בעבודה אם הבוס ו / או החברה שלך פועלים לפי פרוטוקולים מאוד ספציפיים ומתעקשים לדבוק בתהליכים קיימים?
לעתים קרובות כשאני עובד עם צוותים, הם יגידו שניסינו הכל, או שהבוס שלנו לא יתיר לנו לנסות הכל.
אז אני שואל אותם, היכן ההצעה של הרעיון שדחו?
וברוב הפעמים, אני מקבל מבטים ריקים. כי הם מעולם לא הלכו כל כך רחוק. במקום זאת, רובנו פועלים מתוך חשש לדחייה ולא ממש מבצעת את העבודה הדרושה כדי להידחות.
אז מה שאני מייעץ זה: הצע דברים בצורה כל כך ברורה שאם הם יגידו לא, אתה יודע שעשית כל מה שאתה יכול כדי לתת להם בחירה ברורה לפעול בצורה שתצמיח את העסק.
אם הם דוחים את ההצעה הזו, אתה יודע יותר אם זה מקום עבורך. אבל אם לא עשית את הניתוח, אספת את הנתונים והעברת את התיק העסקי בבירור, אינך עושה את החלק שאתה יכול לשלוט עליו.
מה הצעד הראשון שאדם צריך לנקוט אם הוא מחפש להרגיש חזק יותר בתפקידו הנוכחי?
זה לא אינטואיטיבי לומר רעיונות גדולים חדשים שמתחילים בכך שאדם אחד פועל על מה שרק הם רואים. עם זאת, זהו הצעד הראשון להיות חזק יותר. מכיוון שאחרים יראו את הפעולה הזו, ויצטרפו, כך שאתה - רבים - אתה, יחד , יוצרים רעיון חדש למציאות חדשה.
זה מזכיר לי מנהל בנק שפגשתי לאחרונה. היה לה רעיון לשרת את הקצה הנמוך של השוק. אבל היא לא אמרה לאיש, כי יתברר שהיא גדלה עני.
אז הרעיון שלה חנק. עם זאת, אם היא תדבר, בעלות על מה שחשוב לה, בהתבסס על אותה נקודה בעולם שבה רק היא עמדה, ייתכן מאוד שתמצא גם את אלה שאכפת להם.
זה יכול להיות נושא שמפריע לך, או דרך שמשהו לא עובד, או שאלה שמסבכת אותך. אבל, על ידי פעולה לפי מה שאתה רואה שחשוב, אתה הולך לרעיונות שלך.
איך אתה מוודא שהרעיונות שלך - לא משנה כמה קטנים - הם בעלי השפעה ומשמעות?
עכשיו כשאתה יכול לצמוח ולהגשים רעיונות בכוחן של רשתות, יש לך מנוף חדש להזיז את העולם.
אז המפתח הוא להבין מדוע הרעיון שלך מאוד חשוב לך ולהשתמש בזה כדי לגייס אחרים. הזכרתי את הבנקאי שדואג לשרת אנשים? היא ידעה שלעתים קרובות העניים משלמים כ -5% בכדי למזומן את המחאות שלהם כשהם הכי פחות מסוגלים להרשות לעצמם 5%.
זה היה חשוב לה כי היא חוותה את החיים האלה. תאר לעצמך אם הייתה משתפת איך הרעיון הזה היה משמעותי עבורה. וודאי שאחרים יטפלו בבעיה זו.
כך אנו מדרגים רעיון. כשאתה דואג לאותם דברים, משתפים אותך שותפיך. המטרה יכולה להשיג משהו שכסף לבדו אינו יכול, מכיוון שהוא מניע את הטובים שבאנשים ומביא את האנשים הטובים ביותר.
מתי בפעם הראשונה בחייכם המקצועיים הגעתם לפרשת דרכים והייתם צריכים להחליט בין הבחירה של מישהו אחר או לעשות משלכם - ועשיתם משלכם?
המנהל הכללי של אפל אמריקה אמר לי, "כל המוצרים שלנו למעט אחד יורדים בשוליים; רק אחד לא, אבל לזה יש הכנסות נמוכות. אתה יכול לעזור לי להבין איך לגדל את צמיחת השורה? "
למען האמת לגמרי, לא ידעתי הרבה על שולי אז, ואפילו לא אסטרטגיות צמיחה. אבל עניתי, בהחלט! לקחתי את הגיליון האלקטרוני נכנסתי למשרד המנהלים שלי ושיתפתי את חילופי הדברים.
במקום להתרגש, היא אמרה, "הוא ניסה לתייג את כולם בפרויקט הכלבים ההוא." היא חשבה שזה לגמרי לא ניתן לפתור והמשיכה לספר לי את כל האנשים המשכילים והנוסים בהרבה שהעבירו את זה. והיא ייעצה לי לעשות את אותו הדבר. לא הסכמתי אבל לא ידעתי מה לומר.
יכולתי להקשיב לה - או לפחות יכולתי לתת לזה צילום.
אז התחלתי וביצעתי כמה שיותר שיחות באותו אחר הצהריים. יום לאחר מכן חזרתי למשרדו של הבוס שלי ואמרתי שיש לי רעיון למה שיעבוד. היא הייתה המומה שלא הקשבתי לה. אבל בגלל שהייתה לי הצעה ספציפית, היא הקשיבה. בסופו של דבר קיבלתי את תמיכתה ואת של המנהל הכללי, ובסופו של דבר את האחריות לנהל את הרעיון הזה.
אפשרויות מגדירות אותנו. היד שנמסרת לנו היא רק נקודת פתיחה; הבחירות שלנו אחר כך חושפות את מה שחשוב לנו באמת. כשאנחנו מתמודדים עם מצבים כביכול בלתי ניתנים להזזה, עלינו להחליט בין בחירת מישהו אחר או משלנו.
ניתן להבין כיצד כל אחד יכול לתת ללחצים של מצבים, נסיבות או אנשים מסביבם להגדיר את הצעד הבא שלהם. אבל זה חזק - כל כך עמוק - לעשות את הבחירות שלך, למצוא את הדרך שלך, לפתוח את דלת ההזדמנויות שלך - לא רק לעצמך, אלא למטרה שלך.
אה, והעסק הזה?
זה היה עסק השרתים של אפל; שגדל מ -2 מיליון דולר ל -180 מיליון דולר בפחות מ- 18 חודשים. והתחלתי להציג באופן אישי את הנתונים האלה לסטיב ג'ובס בשבוע הראשון שהוא חזר לאפל ועזר להחזיר אותם לחיים.
שום דבר מזה לא היה אפשרי בלי לפעול לפתרונות.
