מומחים מסכימים: להיות עובד יעיל ברשת, אל תחשוב מה אנשים אחרים יכולים לעשות בשבילך. במקום זאת, התמקדו כיצד תוכלו לספק להם ערך. תוכלו לבנות מערכות יחסים חזקות יותר, מה שיגרום לקשרים שלכם להוט באמת לעשות לכם טובות - מה שאומר שבסופו של דבר תצאו לדרך.
הנה הבעיה. אם אתה צעיר, יחסית חסר ניסיון, בענף חדש, או בלי קשרים רבים, אין לך המון הזדמנויות ברורות לעזור לאחרים.
למרבה המזל, לאחרונה יצא לי בדרך מדהימה להעניק לאנשים דחיפה שהיא מושלמת לכל בעל מקצוע בלי הרבה מטבע רשת (או כל גורם מקצועי, באמת.)
כתבתי המלצות על לינקדאין - לא לאנשים שעובדים בשבילי, אלא לאנשים שמעלי .
למה
בדרך כלל הממונים עלינו כותבים לנו המלצות, ולא להפך.
אך ההמלצות בלינקדאין שונות מאלו שאתה עשוי לשלוח באמצעות בקשת עבודה. בלינקדאין מקובל לחלוטין שמישהו הנמוך בשורות ימליץ על עליון. זה מועיל מאוד לאדם שמומלץ לו, מכיוון שהוא יוצר מבט הוליסטי של מוסר העבודה שלו, סגנון מנהיגותו, כישוריו וכדומה.
כתיבת המלצה לבוס שלך נותנת לך גם הזדמנות להודות לו או לה. לרוב איננו מקבלים את ההזדמנות להודות תודה ספונטנית לגבוהים שלנו, וזו הדרך המושלמת הלא מביכה להראות את הערכתכם.
לבסוף, זה מגביר את הנראות שלך . נניח שמישהו בענף שלך גולש בדף המנהל שלך. הוא קורא את ההמלצה שלך (כתובה היטב) ובסופו של דבר לחץ על הפרופיל שלך. עכשיו גם אתה נמצא ברדאר שלו.
מי
כל מי שאתה מדווח אליו ישירות הוא בחירה מובנת מאליה. עם זאת, אתה יכול גם להמליץ על הבוס של הבוס שלך, על ראש המחלקה, על ראש המחלקה אחרת - אפילו על המנכ"ל. כל עוד עבדת די הצורך עם אדם זה בכדי לתת תיאור מדויק ומפורט של נקודות החוזק, כישוריו וסטנדרטים שלו או שלה, אתה כשיר לתת המלצה.
נניח שאתה תוהה אם עליך להמליץ על אדם, שהוא כמה פעימות מעליכם בסולם החברה. אם האינטראקציות שלך מוגבלות להודעות דוא"ל זוגיות, שיחה במסיבות משרדיות והשתתפות הדדית בכמה פגישות, כנראה שאתה לא מספיק קרוב. עם זאת, אם עבדת תחתיו לפרויקט, תקבל ממנו הכשרה או תעזור לו להרכיב דוח, הוא יהיה בחירה מצוינת.
איך
אני רוצה שכל ההמלצות שלי יהיו כנות, מהורהרות ומפורטות, אז לפני שאשב אי פעם לנסח אחת, אקח הערות של שבוע. בעיקרון, במקום רק לחשוב "הו, זה היה נחמד", כאשר הבוס שלי (או מי שאני ממליץ עליו) יעשה משהו שגורם לי אסירת תודה, אני ארשום את זה. לאחר שבעה ימים יעבור, אסקור את ההערות שלי. (אם זה מישהו שאני עובד איתו בתדירות נמוכה יותר, אני ארחיב את התהליך הזה לשבועיים ואפילו לחודש.)
להלן רשימת דוגמאות:
- יום שני: מוצע ללמד אותי להשתמש בתוכנה חדשה.
- יום שלישי: הודה לי על העבודה הקשה; ענה על כל המיילים שלי במהירות.
- יום רביעי: עזר לי לקבוע פגישה כדי שאוכל ללמוד יותר על מחלקות אחרות.
- יום חמישי: הבנתי מתי איחרתי את הצ'ק-אין שלנו ואפילו נשארתי אחר כך כדי שתסיים להסביר משהו.
- יום שישי: שאל אותי אם אני עדיין רוצה ללמוד להשתמש בתוכנה חדשה.
בכך, בדרך כלל, כמה מגמות מזנקות החוצה. על סמך רשימה זו, הייתי מאפיין את הבוס שלי כתומך, מושקע בהצלחתי וטוב בתקשורת. בנוסף, כעת יש לי שתי תכונות ספציפיות להדגשה ודוגמאות לגיבוי טענותיי. לדוגמה, יכולתי לכתוב:
זו גם הזדמנות נהדרת לחזק בעדינות את התכונות הטובות ביותר של מישהו. אם אתה משבח את תכונות ההאזנה המצוינות של המנהל שלך, רוב הסיכויים שהוא יהיה קשוב במיוחד בפעם הבאה שתיכנס עם רעיון לפרויקט. אם אתה מודה למנכ"ל החברה על מחויבותה לשקיפות, פגישות כל הצוות האלה לא ייעלמו בקרוב. רק וודא שאתה כנה - אינך רוצה לכתוב שום דבר שיגרום לאדם לחשוב, "מה? אני לא עושה את זה. "
(לטיפים נוספים, עיין במדריך של חמש דקות לכתיבת המלצות מדהימות - כללנו אפילו כמה דוגמאות לדוגמא.)
השאר
אחרי שכתבתי פיסקה או שתיים ממש מוצקות, אני בדרך כלל להוט להעלות אותה בלינקדאין. עם זאת, אני תמיד בודק קודם עם המשתתף. יש אנשים שהם בררנים למדי במה שקורה בדף שלהם, ואתם לא רוצים שהמחווה הנחמדה שלכם תהפוך למעין פו.
כך אני מבקש את האור הירוק:
זה אולי נראה מצחיק לבקש אישור לתת המלצה, אך פעולה זו מעניקה לאנשים אפשרות להתאים את ההמלצה שלך כך שתתאים למותג האישי שלהם - ופשוט להפסיק אם הם בכלל לא רוצים את ההמלצה שלך. (זה מעולם לא קרה לי, אבל אנשים תמיד אומרים שהם מעריכים ששואלים אותך.)
לאחר שתקבל את ההעדפה או עריכה מסוימת, אתה מוכן להעלות!
השתמשתי בטכניקה זו כדי לעשות משהו מועיל עבור אנשים עם הרבה יותר כוח, אחריות ונראות ממני. האם תנסה את זה? תודיעו לי בטוויטר!
