ההצעה מגיעה - ברגע שחיכיתם לו - ואתה מבין בחבטה שוקעת שהוא נמוך מכפי שציפית. זה בטווח השוק, אבל הוא בהחלט בצד הנמוך של הטווח הזה. אתה ממש מתרגש מהתפקיד, התפקיד עצמו הוא הזדמנות טובה, קידום קריירה כדי להיות בטוחים. עם זאת, הכסף הוא לא מה שקיווית לו, ואתה בטוח למדי שאם היית ממשיך לחפש עבודה, היית מוצא ארגון שמוכן לשלם לך יותר.
אבל מתחילים את התהליך הזה מחדש? בואו נגיד שאתה מעדיף שלא.
אוקיי, קודם כל: עליכם תמיד לנהל משא ומתן על ההצעה הראשונית. אם אתה תוהה כיצד לעשות זאת, 37 העצות האלה צריכות לעזור. אבל בואו נניח שהחברה לא מצליחה לזוז - הרבה - ועדיין נשארת עם הצעה שהיא פחות ממדהימה. התגובה לא צריכה להיות, "ביי!" במקום זאת, קח את המיקוד שלך משכר ובדוק מה עוד תוכל לבקש.
ג'ניפר פינק, מאמנת בקריירה שמציעה אימון למשא ומתן, אומרת שאתה "צריך לשאת ולתת על גורמים אחרים שיכולים לשפר משמעותית את שביעות הרצון מההצעה שלהם."
לפני שתתחיל לרשום פריטי מיקוח - אלה הנפוצים כוללים לוח זמנים גמיש לעבודה, פיתוח מקצועי, הזדמנויות נסיעה וכותרת - העצה שלה היא "להבין לא רק מה אתה רוצה, אלא למה אתה רוצה את זה."
פינק מסביר כי "חשיפת האינטרסים האמיתיים שלך יכולה לעזור לך לזהות פתרונות חדשניים עבורך ועבור המעסיק החדש שלך."
חשוב על הצרכים שלך. מה יעזור להעניק לך שביעות רצון בעבודה? האם אתה רוצה להיות מסוגל לעבוד מהבית יום אחד או יותר בשבוע? האם אתה רוצה להמשיך ללמוד בעבודה? האם אתה רוצה לעבוד לקראת בונוס לסוף השנה?
הדאגה שלך יכולה להיות בתואר המשרה. אולי הארגון אינו מסוגל לשלם לך את מה שביקשת כרגע, אבל הוא יכול בקלות להעניק לך תואר גבוה יותר בינתיים. או יכול להיות שאתה מודאג עם עלות המעבר לתפקיד וקיווית שמשכורת שתקזז את העלויות האלה? הפיצוי המוצע עשוי להיות מה שזה, אבל זה לא אומר שהחברה אינה פתוחה לרעיון לבעוט בכדי לכסות את הוצאות הנסיעות שלך.
פינק אומר להבין היטב את הצרכים והצרכים שלך, כך שתבין מה חשוב לך והאם בקשותיך הגיוניות לפני שתתעכב על ידי ההצעה. "זה, היא מציינת, " יכול להגדיל את שביעות הרצון שלך ברגע שתחתום בקו המנוקד. "
ובזה באמת מדובר. אתה רוצה לקבל הצעה שאתה לא רק יכול לחיות איתה אלא לשגשג באופן אידיאלי תחתיה. כישלון במשא ומתן על אחד מהתנאים (אם אינך מרוצה מהם) רק יוביל לטינה, לא טוב לך או למעסיק שלך.
עם זאת, כשאתה לוקח רגע לשקול את מה שאתה מתכוון לבקש, זכור לא להתעלות על הסף. אנני נוגג, מאמנת נוספת בקריירה של מוזה המייעצת בטקטיקות משא ומתן, מזהירה נגד שאלת יתר. במקרה הגרוע ביותר, החברה יכולה "להחזיר את ההצעה ולתהות היכן קיבלת את הרעיון שאתה מלכות."
אבל גם אם ההצעה אינה מתייחסת (וכנראה שהיא לא תהיה), אינך רוצה להתחיל את העבודה על פתק שמציע שאתה תובעני במיוחד וצריך שהכל יהיה בדיוק כך. נוגג אומר "לתעדף את הדף שלך או שניים." המפתח הוא "להבין מה יגרום לחבילה להרגיש שווה לך וללכת משם." ובנימה זו, זה בסדר "להתחיל עם שאלה גדולה יותר מאשר אתה לא מצפה "- אל תבקש חמישה דברים גדולים באמת רק בגלל שאתה מתעצבן מהפיצוי הנמוך.
ושימו לב: דיון זה אינו צריך לכלול רק בקשות כרגע. נוגג מציע לבקש "ציר זמן להעלאה" כך שתוכל הזדמנות לבקש פיצויים נוספים לאחר פרק זמן מוגדר - לא רק כאשר עונת הביקורות מתגלגלת או שנה שלמה אחרי שהעסקת. אולי אתה מקבל את ההצעה בתנאי שאתה רשאי לשאת ולתת מחדש את המשכורת שלך חצי שנה לתפקיד.
המשא ומתן קשה לאנשים הגדולים ביותר
אז הגיוני רק ללמוד כיצד לעשות זאת בביטחון.
שכור היום מאמן משא ומתן
עם זאת ראוי לציין כי אין להשאיר את הדיון הזה לדוא"ל. פינק מייעץ: "אתה צריך תמיד לנהל את השיחה הזו בטלפון." למרות שאתה נוטה לפנות לשלומם שמספק הדוא"ל, פינק אומר שזה "רעיון רע" כי "כשאתה משא ומתן על נייר אתה מאבד את הגב לאחר המשא ומתן, תחושה שהבקשות שלך הן דרישות "במקום שיחה דו כיוונית.
עם זאת, פינק מכיר בכך שהצעד הראשון בהתחלת השיחה הוא כתיבת דוא"ל. היא ממליצה להשתמש בתבנית זו:
ברצינות, אל תתרחק מהצעד הזה. וזכר שאם השיחה שלך נפסקת עם שלטי דולר, אתה לא חושב בצורה יצירתית. חברות רבות, במיוחד אם אין להם פשוט את התקציב להגדיל את ההצעה, יתקבלו בברכה לשאלות חלופיות. אז, אל תגביל את עצמך והיה ברור כשמדובר בדברים החשובים לך.
מה באמת הולך לשפר את חייך? כמה מאות דולרים בחודש או היכולת להתחיל ולסיים את היום שלך באופן שמאפשר לך להיות שם כשילדיך חוזרים הביתה מבית הספר? האם זה באמת משכורת שמנה שאכפת לך ממנה או שתואר שעוזר בסופו של דבר לקדם את הקריירה שלך?
סוג זה של מודעות עצמית - והיכן ניתן לתקשר אותה - עשוי להביא אותך הרבה יותר רחוק בטווח הרחוק מאשר משכורת בקצה העליון של הטווח.
