כמתכנן פיננסי, ריי לינדר מצא לפעמים שהוא ייתן מה שנראה כמו עצה מוצקה וסבירה ללקוח שייפגש עם רמת התנגדות מפתיעה - כזו שקשורה יותר לרגשות מאשר לכל דבר אחר.
מעט חפירות אמרו לו שאנשים מטפלים בכסף בצורה שונה, על פי סוג האישיות שלהם, וההבדלים הללו היו לרוב בקנה אחד עם מבחן מאיירס-בריגס.
בטח שמעתם על כך: מבחן מאיירס-בריגס הוא בחינת פרופיל פסיכולוגית שנוצרה במהלך מלחמת העולם השנייה. זה מחלק אנשים למוחצנים ומופנמים, ואז מפלג אותם עוד יותר לסוגים שמרגישים לעומת אינטואיציה, חושבים לעומת מרגישים ושופטים לעומת תופסים.
זה די מורכב, וזו הסיבה שסיווג אנשים ל -16 סוגי האישיות המתוארים במבחן מאיירס-בריגס - שאתה יכול לקחת רשמית תמורת תשלום - הוא עסק גדול. (לעתים קרובות משתמשים בתוצאות על ידי מגייסים, אנשי משאבי אנוש, אנשי מכירות, שדכנים ועורכי דין בעלי תפקידים מקצועיים שונים.)
לינדר התעניין כל כך בהקבלות בין מבחן מאיירס-בריגס לגישתו של לקוחותיו בכל הנוגע לכספים, עד שהוא כתב את הספר על זה ממש: מה אעשה עם הכסף שלי? הוא גם איחד את 16 הסוגים לארבע קטגוריות רחבות יותר: מגנים, מתכננים, תענוגות ושחקנים.
אבל הוא מקפיד לציין שאין מקום נכון או לא נכון להיות ביקום בן 16 הקטגוריות. במקום זאת, המטרה להבין את כל זה היא לנצל את הנכסים הטבעיים של הסוג שלך - בניגוד לבושה בעצמך או להכות את עצמך.
מצאנו את לינדר כדי לשמוע יותר על ארבעת המחשבים השונים - מגנים, מתכננים, תענוגות ושחקנים.
מגינים
סוגי מאיירס-בריגס: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
האנשים האלה מטבעם שמרניים מאוד, אומר לינדר. "הם חושבים קדימה, מוודאים כי עתידם יטופל, קונים את אותם מותגים וקונים באותן חנויות", הוא מוסיף ומציין שהם טיפוסים של מטפלים זה בזה שלעתים קרובות עובדים במערכת הבנקאית - אם כי לא קהילת וול סטריט.
זה אולי נשמע שזו הדרך האידיאלית להיות, אבל המקרה שינדר התעניין לראשונה בחקר סוגי אישיות היה למעשה מגן קיצוני. "הוא היה בחור שמרני מבחינה כלכלית, אבל הוא התחיל להיות מאוד אמוציונאלי ברעיון לבזבז משהו כאן ועכשיו, " אומר לינדר. "היה לו קשה להרפות מהרעיון הזה של עתיד מושלם, אפילו לנצל השקעות בסיכון מינימלי או לקבוע חופשה."
זה, הוא מציין, יכול להוביל לכל מיני בעיות, שהפחות מהן יכולות להיות מחלוקת זוגית. על פי לינדר, המגנים מהווים כ 38% מהאוכלוסייה.
אם אתה מגן
למרות שזה יכול להיראות כאילו הוא מגן הוא מתכון להצלחה, סוג אישיות זה יכול להיתקל בבעיות עם שינוי בלתי צפוי - ולקבל החלטות רעות מתוך פאניקה מוחלטת.
היכונו לבלתי צפוי באמצעות קופת חירום מלאה, שאמורה לכסות לפחות שישה חודשי הכנסה נטו.
מתכננים
סוגי מאיירס-בריגס: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
סוגים אלה יעסקו יותר ב"השקעה לטווח ארוך יותר - הם יוכלו להסתכן טוב יותר עם תוכניות מגירה ", אומר לינדר. "יכולתי לתת למתכנן את כל ההסתברויות והיעדים לטווח הארוך, אבל מה שהוא רוצה לדעת זה בדיוק מה שיהיה לו כל יום ואז הוא יעקוב אחר זה בוודאות מירבית."
המתכננים אוהבים לראות עצמם כשירים - חכמים יותר משאר החדר - והם מהווים כ 12% מהאוכלוסייה.
אם אתה מתכנן
אתה נהדר במחשבה על תמונה גדולה, אבל אתה יכול להיות כל כך מרוכז ביער שאתה שוכח לראות את העצים. במילים אחרות, המתכננים יחיו כל כך הרבה בעתיד עד שהם מפספסים הזדמנויות בכאן ועכשיו, שלינדר מכנה "שיתוק ניתוח".
בחר חלק מההכנסה שלך כדי להפנות מייד לחיסכון לטווח הארוך, והגדר חשבון אחר במיוחד עבור "כסף מטורף" שישמש לפינוקים כיום.
הנאה
סוגי מאיירס-בריגס: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
אנשים אלה לוקחים כסף באופן אישי - כהרחבה של עצמם - ו"איך הם מוציאים את זה זה ביטוי לזהותם ", אומר לינדר. הם מתקרבים לרעיון "נעים" בשתי דרכים שונות - נעים לעצמם או נעים לאחרים. אבל לינדר אומרת שזה שונה מתכנון מכיוון ש"מתכנן רוצה לוודא שיש לך נעליים על הרגליים וסביבה בטוחה ונוחה. הנועם עוסק יותר בצרכים הרגשיים, ההתייחסותיים של עצמם ואחרים. "
העונגים רואים עצמם "אכפתיים", ומהווים כ 12% מהאוכלוסייה.
אם אתה נעים
תענוג יכול להיות נתון להתעללות כלכלית בידי אנשים העשויים לנצל את הרצון של המבקש להעמיד את צרכי הזולת מעל משלהם. וגם כאשר הם דואגים לעצמם, המבקשים יכולים להתעלל באופיים הטובים שלהם על ידי השקעה יתר על המידה "כי אני שווה את זה." שורה תחתונה: הימנע מחברים רעילים שיכולים לתפעל את כוונותיכם הטובות ביותר.
שחקנים
סוגי מאיירס-בריגס: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
שחקנים אוהבים את החופש להגיב אך ורק לרגע: אחד מהם אפילו אמר ללינדר כי "המטבע שווה לזרם ה- cy." מכיוון שהם מאופיינים בנטייה להיות כפייתיים, ולא סביר שיחשבו לטווח הארוך, השחקנים הם "לרוב אלה עם הסיכון הפיננסי הגבוה ביותר, " אומר לינדר.
ברור, השחקנים רואים עצמם "חסרי דאגות", והם מהווים כ 38% מהאוכלוסייה.
אם אתה שחקן
סוגים אלה הולכים להיות אימפולסיביים מדי ואופטימיים לגבי סיכונים - וחסרי דאגה לגבי תכנון. ראוי לציין כי יש גם פיתרון של השחקן: תושייה ויחס יכולת שיכול להיות בדיוק מה שצריך לניסוי יזמי.
כיצד להשתמש בתוצאות שלך
בכל הקטגוריות, אומר לינדר, הנקודה להבין היא שזה לא קשור לכסף, אלא מה הכסף אומר לך - ולכל אחד מבני הזוג.
אם בן זוגך למגן יגיד, "אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו חופשה", הוא באמת יכול לומר, "אני חושש שתישאר חסרי זכות אם לא אסתכל על כל כיס." בינתיים, כמתחנן, אתה אולי חושבת, "מה הטעם בכך שאנו זקנים בזקנה נוחה אם אין לנו זיכרונות מעולים לחלוק ולהביט ביחד ביחד?"
לכן הדבר החשוב לעשות הוא לאמת את הרגשות והדחפים סביב הגישה שלך לכסף - ותקציב באופן שהוא גם אחראי וניתן ליישום. זה לא אומר שאתה צריך פשוט להיכנע להם, וגם לא אומר שאתה צריך להילחם בכדי להילחם בדחפים שלך. במקום זאת, עליכם להכיר בהם ללא שיפוט, כך שתוכלו להתקדם בדרך שהיא מציאותית, בהתחשב בנטיות שלכם.
כשאנשים מרגישים תוקף, אומר לינדר, סביר יותר שהם יגיעו למטרה שלהם מכיוון ש"כשתפסיק להגיב, אתה יכול להתחיל לפעול בשמך. "
