לא משנה מה תפקידך בעמותה, כתיבת מענקים היא מיומנות שתעזור לקריירה שלך. הקרנות היו אחראיות למימון של 52 מיליארד דולר בשנת 2012, והמענקים מהווים בדרך כלל נתח גדול מהתקציבים השנתיים של מרבית הארגונים.
גם אם אתה מתמחה במתנות או אירועים גדולים, זה חיוני עבור כל התרמה - כולל תכנית וצוות אדמיניסטרציה אחר, שיצטרך להתמודד במידת הצורך - כדי להיות בעל מיומנות זו.
אז איך מתחילים עם ההצעה הראשונה (או הבאה)? שאל את עצמך את שלוש השאלות האלה:
1. מה אני צריך?
היית המומה כמה אנשים מתיישבים לכתוב הצעות למענק אך ורק חושבים, אוקיי, אנחנו צריכים כסף . אמנם זה ללא ספק נכון, אתה צריך לדעת כמה כסף אתה צריך ואיך אתה מתכוון להוציא אותו.
ישנם שני סוגים שונים של מענקים: ניתן להקדיש מענקים מוגבלים רק לתוכניות מסוימות, ואילו ניתן להוציא מענקי הפעלה כלליים על כל הוצאה ארגונית, לרבות משכורות, הטבות ומוצרי שירות. אתה צריך להיות תחושה שמימון הוא בראש סדר העדיפויות בארגון שלך ושיהיה לך מידע תקציב זמין לפני שתתחיל להקליד את ההצעה.
עליכם לדעת גם כיצד מימון זה ישפיע על הארגון שלכם. אם תקבל מענק, האם זה אומר שתוכל להרחיב את התכנות? או שזה אומר שתוכלו להמשיך עם התכנות הנוכחית? האם יש משבר שמימון זה יעזור לך למנוע? הכרת התשובות לשאלות אלו תעזור לך להגדיר את המגרש שלך ולזהות יעילות יותר את המממנים הפוטנציאליים.
2. למה למישהו אכפת?
כדי להבטיח מימון, אתה צריך לטעון שהארגון שלך מבצע עבודה שבאמת חשובה ללקוחות שלך ולקהילה החיצונית. בתביעת מענקים, זה נקרא "הצהרת המקרה."
לדוגמה, אם אתה עובד על תכנית תזונה לנוער, אולי תרצה לדבר על האופן שבו אכילה בריאה משפרת את ציוני הילדים או שהרגילים לא בריאים בילדות עוברים בדרך כלל לבגרות. הכניסו נתונים ממוסדות מחקר חיצוניים או מהיסטוריית התוכנית המוכיחים כי הגישה שלכם נכונה.
זכרו, התחרות נוקשה, אז וודאו כי תבהירו כיצד הארגון שלכם תורם תרומה ייחודית לתחום.
3. מה הפונדר צריך?
עכשיו, אחרי שהבנת את המקרה שאתה צריך לעשות, אתה צריך להבין את הצרכים של המחצית השנייה של המשוואה: המממן. למרבה המזל, ברוב הקרנות בימים אלה יש אתרים שבהם הם מסבירים בבירור את ההנחיות שלהם לכל מענק ומתארים את השאלות שהם רוצים שתענה עליהן.
אם לא, בדוק את שאר הארגונים שמימנו בעבר (אתה יכול למצוא מידע זה על 990 הטפסים שלהם) או כל עיתונות שקיבלו לגבי המשימה שלהם. ואם מה שהם מחפשים לא תואם את מה שאתה צריך, המשך הלאה. אל תבזבזו את זמנכם - או של המממן - עם הצבת פרויקט שלא אכפת להם ממנו.
גם אם היישום אינו מצריך זאת, אני בדרך כלל מנסח פסקה קצרה המציגה בבירור כיצד מתייצבות התוכנית שלי וסדרי העדיפויות של הקרן. אני מחקה את השפה שלהם כדי לוודא שהיא מרגישה לי נכונה. לדוגמה, הארגון שלי עשוי להתייחס ללקוחותינו כ"קשישים עצמאיים ", בעוד שהקרן מתייחסת אליהם כאל" אוכלוסייה מזדקנת פעילה "- זה קנס. אבל אם הם משתמשים בשפה כמו "קשישים פגיעים", שאינה מתארת במדויק את הלקוחות שלנו, אפילו אם מדובר טכנית על אותה קבוצת גיל.
כשאתה ניגש לזה בדרך הנכונה, כתיבת מענקים יכולה להיות מיומנות שימושית להפליא שיש ברפרטואר שלך. גם אם אינך מנהל פעילויות לגיוס תרומות, שאלת שלוש השאלות הללו כשאתה עובד על מענק עם צוות יבדיל אותך משאר המשתתפים, שרק דואגים לקטע הפאזל שלהם. להבטיח מימון ולהעניק דחיפה לקריירה שלך? זה win-win.
