זה אולי נשמע לא ייאמן, אבל זה נכון: הלקוח שלי ביקש - וקיבל! - שתי מבצעים ושלוש העלאות בטווח של 18 חודשים. ברור שהיא כוכבת-על.
עם זאת, נדרש יותר מלהיות מדהים בעבודתך כדי להוריד זאת והיא חלקה ייחסה את הצלחתה להרגל שפיתחה: מעקב אחר הביצועים שלה על בסיס שבועי. היא השתמשה במסמך זה כעדות מוחשית כשדיברה עם הבוס שלה על מבצעים והעלאות.
החדשות הטובות הן שמעקב אחר המעקב הוא דבר שכולנו יכולים לעשות! הידיעה בדיוק מה השגת יכולה לחזק את שיחות המשא ומתן שלך, לחזק את התשובות שלך לשאלות ראיונות ולעזור לך להבין טוב יותר היכן אתה משגשג, כך שתוכל להמשיך לחפש את ההזדמנויות האלו.
מעל לכל, רשימת הריצה הזו יכולה להגביר את הביטחון העצמי שלך, מה שיעשה אותך טוב יותר בעבודה שלך - ברצינות! מחקר שנערך על ידי חוקרי הפסיכולוגיה זכרי אסטס וסידני פלקר מצא שאם אתה מאמין שביצעת טוב בעבר, גם אתה תעשה טוב יותר בעתיד. ומשהו פשוט כמו להזכיר לעצמך את מה שהשגת בעבר יכול לעזור לך לעשות טוב יותר במשימה קשה.
הנה כיצד לעשות זאת
כדי להתחיל לעקוב, אתה צריך להרגל לבלות 10 עד 15 דקות בכל יום שישי על מלאי השבוע שלך. לא תמיד יהיה לך שבוע בו אתה רושם הישגים שיסייעו לך במיוחד להתקדם, אך סביר להניח שיהיה לך לפחות דבר אחד שאתה יכול להיות גאה בו.
כשאתה רושם הערות, השתמש בסעיפים שלהלן כדי להנחות אותך מה לכתוב - השימוש במסגרת זו לא רק עוזרת לך לזכור את התמונה המלאה של מה שעשית, אלא שהיא גם מכניסה אותך לספר מחדש את הסיפורים בקלות.
כדי להמחיש זאת, בואו נעבור דוגמא. אתה מנהל שיווק של רשת חנויות ופשוט הוזהר לך שהמכירות של חנות אחת נאבקות.
הנה יומן שלך יכול להיראות:
המצב: מה קורה
"חנות ברודווי נאבקת במכירות נמוכות."
משימה: מה היה צריך לעשות כדי לשפר את המצב?
"הצוות ואני היינו צריכים לקדם קידום ששנינו יעביר תנועה רגלית לחנות ויהיה מהיר לביצוע."
פעולה: מה שעשית בפועל
וודא שאתה שם לב לשני הדברים שעשית באופן אישי וגם לפעילויות שעזרת להקל עליהם.
"נפגשתי איתם והקצתי לכולם עבודה. אדם אחד חקר מבצעים קודמים כדי להבין מה ביצע את הטוב ביותר. ביקרתי בחנות וראיינתי אנשי מכירות כדי לברר מה אנשים מבקשים. לאחר מכן, קירבתי את כולם לפתרונות סיעור מוחות. "
תוצאה: מה התוצאה של פעולותיך?
נסה להפוך את אלה לכימות ככל האפשר. אמנם סביר להניח שלא תהיה לך את התוצאות שאתה מחפש עד סוף השבוע, אך תוכל לעדכן זאת בשבועות הבאים.
"בסוף הפגישה בת 90 הדקות, פיתחנו קונספט לאירוע סטיילינג בכדי להכין לקוחות למסיבות חג. בוס נתן לו את האור הירוק וזה יקרה בשבוע הבא. "
משוב: מה הייתה התגובה?
כל כך קל לשכוח משוב מאחרים - במיוחד כשהוא חיובי!
"ראש המכירות של החנות מתלהב מכך והתרשם מהמהירות שהצלחתי ליצור משהו שיעשה את ההבדל המיידי."
שביעות רצון: מה הלאה?
השתמש בחלק זה כדי להזכיר לעצמך ממה אתה נהנה ומה אתה טוב בו (כדי שתוכל להמשיך לרדוף אחר הזדמנויות שמביאות לך את הסיפוק הרב ביותר).
"זה היה אחד הדברים הכי כייפים שעשיתי לאחרונה. היה לאתגר עם תאריך יעד קצר שלקח מחקר, יצירתיות וסיעור מוחות צוותי היה מרגש. אשמח להמשיך ולעבוד על הפתרונות הנכונים בזמן הזה וליצור דברים שמשפיעים באופן מיידי. "
אמנם זה בהחלט ייקח לך זמן לחשוב בכל שבוע, אך זהו הרגל שיכול להוביל לגידול גדול בביטחון ובמשכורת שלך. ושניהם קשה לומר לא.
