אני כותב על כך כבר חודשים, אבל זה חוזר וחוזר על עצמו: בין אם אתה משיק עסק או מוצר משלך, מחפש דרכים לרענן את מאמצי השיווק של החברה שלך, או אפילו לחפש לשווק את עצמך כמבקש עבודה, היעיל ביותר דרך לגדל קהילה של מעריצי-על ולמעוט את ההצלחה שלך היא ללמוד כיצד לשווק באופן אותנטי את המותג שלך.
המפתח לשיווק אותנטי הוא להפסיק לחשוב על האנשים שאתה משווק אליהם כ"צרכנים "או" לקוחות "או" עובדים "- אך במקום זאת, כבני אדם, בדיוק כמוך. כשאתה מבין שמדובר בבני אדם, שכמותך, זוחלים ומכבים אותם באמצעות שיווק מרשם, מכוער יתר על המידה, השיווק שלך יהיה קל יותר, יעיל יותר וכיף יותר ליצור.
אם אתה מוכן להגיע לקהל האנושי-אנושי שלך, הנה שלושת הדברים החשובים ביותר שאני רוצה שתזכור:
1. לא מדובר בעשיית דברים בדרך הנכונה
לאחר שעבד על למעלה מ 50 השקות יחסי ציבור ושיווק לאורך השנים, הנה מה שהתברר מאוד: פרסום ציוץ ספציפי, במועד מסוים, מספר ספציפי של ימים לפני שתשיק את מוצר התוכנית שלך הוא לא מה שעושה או ישבר זה.
אבל הנה מה שאני כל הזמן רואה, שוב ושוב: מותגים כל כך נקלעים לשימוש בטקטיקות "הנכונות" - הולכים לאיבוד בלוגיסטיקה של מה, איפה ואיך - שהם מאבדים את המסר שלהם או בעיקרון, הסיבה שלהם.
קראתי בשנה שעברה ספר מעניין באמת שנקרא Brand From the Inside , מאת ליבי סאראטין ומארק שומן. בספר הם אומרים, "מותג חזק רק כמו הרגשות שהוא מחולל."
מה שגורם לאנשים "להוסיף לעגלה" ו- "" ו- "למידע נוסף" פחות נוגע למקום בו בעמוד אתה מפעיל את הקריאה לפעולה, ויותר לעשות עם איך אתה גורם לאנשים להרגיש לגבי התוכניות והמוצרים שאתה מציעים.
אם אתה מרגיש שהשיווק שלך לא מהדהד באופן שאתה רוצה אותו, חפש חמישה מחברי קהל היעד שלך ושאל אותם, "אם היית מתכוון לקנות מוצר כמו שלי, איך היית רוצה שהמוצר הזה ייצור אתה מרגיש?
לדוגמא, לבישת נייקי גורמת לאנשים להרגיש חזקים. נעליים של נעלי TOMS גורמות לאנשים להרגיש מוסמכים לעזור לאחרים ולתת חזרה. לבישת רפובליקת בננות גורמת לאנשים להרגיש מתוחכמים. הרגשות האלה הם מה שהלקוח קונה - אפילו יותר מהמוצר עצמו.
2. אם אתה לא מרגיש מחובר למה שאתה עושה או אומר, הקהל שלך לא יהיה כך
לפעמים אנחנו שוכחים שלקהל שלנו יש מד BS - בדיוק כמו שאנחנו עושים.
אם אתה עוקב אחר סקריפט שלא מרגיש מתאים למותג שלך או מכריח את עצמך לעקוב אחר כל שיטות עבודה מומלצות בשיווק רק כדי שתוכל לסמן את התיבות, הלקוחות שלך הולכים להרים את זה - ובמקום להרגיש רגשי חיובי חיבור, הם יחשבו שאתה מלא שטויות.
כל השיטות, הכלים והמשאבים הטובים ביותר לשיווק שמצאת? חשוב עליהם כהצעות. מה שעבד עבור אנשי מקצוע בתחום השיווק לא יעבוד עבור כולם. התפקיד שלך הוא להחליט מה הכי הגיוני למותג שלך ולאנשים שאתה מנסה להיכנס לפניהם.
יש לי אמירה: "כנס תחילה, שנייה שנייה." כמו בתוך, הקדיש זמן לחשוב בכנות על מה שאתה רוצה לומר ועל החוויה שאתה רוצה ליצור לקהילה שלך. לאחר שתעשה זאת, תוכל לנוע החוצה על ידי בקשת משוב לאנשים אחרים ולבדוק כיצד מותגים אחרים משווקים את עצמם.
תשע פעמים מתוך עשר, הרעיונות השיווקיים האותנטיים והיעילים ביותר שלך לא יבואו לבדוק מה כולם עושים - הם יבואו מאותו חלק נלהב באמת בעצמך שהביא אותך עד כה.
3. עשה את העבודה, דון
אתה יכול להודות ל- Mad Men על זה: על מנת לשווק באופן אותנטי את המותג שלך, אתה צריך לעשות את העבודה כדי לשווק באופן אותנטי את המותג שלך. זה אומר פירושו של כל הזמן להתמודד עם עצמכם כבלוגר אורחים, לשלוח עלון כל שבועיים, או לפרסם בפייסבוק כל שני, רביעי ושישי - או משולבת משלושתם!
ישנן טונות של דרכים מהנות ויצירתיות לשווק את המותג שלך שנוגע ולענג באנשים שאתה רוצה לקבל לפני - אבל אתה צריך להכניס זמן ומאמץ. אחרת, מאמציך (או היעדרם) עשויים להיפצר.
אם אתה רוצה לבלבל את העסק, המוצר או המותג האישי שלך, אתה צריך להיות משווק נהדר. וכדי להיות משווק נהדר, עליכם לבצע את העבודה בעקביות. אבל אני מבטיח, אם אתה הופך את השיווק הזה לשלך - כאן נכנס החלק האותנטי - זה מרגיש פחות כמו עבודה ויותר כמו למצוא דרכים ממש מדהימות ומעניינות להתחבר לקהילה שלך.
