אם אתה מתראיין בהפעלה מוקדמת, סביר להניח שיש לך סיכוי להיפגש לא רק עם הבוס העתידי שלך, אלא עם מנכ"ל החברה או הנהגה בכירה אחרת. ובעוד שרוב המועמדים לעבודה יודעים שהם צריכים להיערך לענות על שאלות קשות בשלב זה בתהליך, הרבה פחות מתכוננים לשאול אותם.
אבל אתה צריך! זו סיכוי מכריע עבורך ללמוד על החברה, התוכניות שלה והפוטנציאל שלה בדרכים שלא יכולת לקבל ממאמרי TechCrunch או LinkedIn. בחברה שלי, InstaEDU, אני נפגש עם כל מועמד שמגיע לשלב ראיון אחרון, ואני תמיד נותן לאנשים הזדמנות לשאול אותי שאלות. המטרה שלך כשנפגשים עם מנכ"ל או מייסד צריכה להיות הבנת הערכים הכוללים, היעדים והמסלול של החברה, כך שכדי שתקבל הצעה, תדע אם זו חברה שאתה רוצה להיות חלק ממנה.
להלן ארבע שאלות שכל מרואיין ההפעלה צריך לשאול.
1. איך נראית הצלחה עבור החברה?
בחברה הצומחת יש החלטות אינסופיות שיש לקבל אשר ישפיעו על מהלך החברה ועל התוצאה הסופית שלה. למרות שלעולם לא תוכל לקבל הצצה צלולה לעתיד, הבנת הכיוון הכללי שהמייסדים רוצים לקחת את ההפעלה תעזור לך להחליט אם זו חברה שאתה חושב שאתה רוצה לעבוד בה כרגע, שנה מעכשיו ובעוד חמש שנים.
לדוגמה, האם הם מעדיפים להירכש בהקדם האפשרי או לבנות חברה עצמאית גדולה? אם הראשון, מועיל להבין מדוע הם רוצים שיירכשו - האם גודל השוק אינו מספיק גדול? האם הם חושבים שייגמר להם המימון לפני שיהפכו לרווחיים? אם האחרונה, מהי המשימה של החברה? אילו בעיות גדולות היא תפתור שהיא לא פותרת היום?
2. מהו הסיכון הגדול ביותר לחברה?
מנכ"לי ההפעלה מאמינים בחברות שלהם, אך הם גם מודעים היטב למכשולים הקיימים בדרך להצלחה. והבנה של מה שהחברה מאמינה שהסיכונים הגדולים ביותר שלה יכולה לעזור לך להעריך עד כמה יכול להיות עתידה של חברה להיות בטוח או לא בטוח.
הסיכונים מגיעים בכל הצורות והגדלים, אך הידיעה אם חברה מאמינה שכסף, ביצוע מוצרים או מתחרים הם המכשולים הגדולים ביותר להצלחה יכולה לתת לך תובנה כיצד המנכ"ל חושב על העתיד. לדוגמה, אם החברה רואה בכסף את הסיכון הגדול ביותר, סביר להניח כי המנכ"ל יתמקד יתר על המידה בכמויות הכנסות וגיוס כספים. מצד שני, אם ביצוע מוצרים הוא הסיכון העיקרי, סביר להניח שתגלו תרבות חברה שנבנית סביב צוות המוצר. כך או כך, טוב לדעת למה אתם נכנסים, והשאלה הזו יכולה לעזור לכם להבין מה קורה מאחורי הקלעים.
3. מה המסלול הנוכחי, ומה תוכניות מימון עתידיות?
לעתים נדירות נשאלת שאלה זו, אך היא חשובה כל כך. כעובד חדש פוטנציאלי, יש סיכון שונה בין סטארט-אפ שיש לו כמה שנים של מזומנים בבנק לעומת סטארט-אפ שנמצא כמעט בסוף המימון שלו וצריך לגייס בקרוב יותר כדי להמשיך לפעול.
ככל שמסלול מסלול החברה ארוך יותר כשאתה מצטרף, כך האבטחה שלך בעבודה (באופן כללי) גדולה יותר. בצד ההפוך, הצטרפות במהלך זמן מרכזי יותר (למשל, כאשר הלחץ מופעל להעלאה הבאה) יכולה לסייע בהגדלת חלקי ההון שלך - אך אתה גם מסתכן שהחברה לא תוכל לגייס, ותוכל תחזור לשוק העבודה עם אופציות חסרות ערך בעוד מספר חודשים.
4. כיצד נראית הצמיחה הנוכחית?
אם אתה מצטרף לצוות הפעלה, אתה אמור לקבל אופציות למניות, ואופציות אלו מהוות השקעה בשמך. כמו שמשקיע לא היה מכניס כסף מבלי להבין מסלול של חברה, כך גם לא כדאי לכם להכניס את זמנכם (ובאופן פוטנציאלי לקחת קיצוץ בשכר) מבלי להעריך את פוטנציאל החברה.
יש הרבה דברים שמשפיעים על כך (למשל, הניסיון והפוטנציאל של צוות הניהול, גודל השוק הנוכחי והמתוכנן, אסטרטגיית רכישת הלקוחות של הצוות), אך קצב הצמיחה של החברה יעניק לך שיא של התגנבות באחת מבין שאלות הליבה שכל עסק צריך לענות עליה: האם זה משהו שאנשים רוצים להשתמש בו בעצם?
בשלב מסוים בראיון שלך, המייסדים צריכים לשאול אם יש לך שאלות. וכי ארבעת המוכנות לצאת לדרך תראה שעשית את שיעורי הבית שלך - ואתה כבר חושב על הערכים והטרנדים החשובים ביותר לחברה החדשה שלך.
