כשאנחנו מדברים על משא ומתן, אנו שואלים שתי שאלות מרכזיות:
כיסינו את מספר 1 במדריך המתחיל לניהול משא ומתן 101 שלנו, לבקש יותר בעבודה, ו -11 טיפים ממומחים וקוראים בנושא מיקוח על חנויות וטלפון.
זה משאיר אותנו עם מספר 2: רובנו יודעים שאנחנו אמורים לנהל משא ומתן בכל הקשור לרכישת בית או מכונית, אבל מה דעתך על הניקוי היבש? או כשאנחנו בטלפון עם ספק הטלפונים הסלולריים שלנו?
אל תהססו עוד.
המשך לקרוא לחמש עלויות בלתי צפויות שעליך לשאת ולתת, וכיצד:
1. שטרות כבלים וטלפונים סלולריים
מתי לנהל משא ומתן
אתה תצליח ביותר אם תנסה לנהל משא ומתן עם הספק הנוכחי שלך בסוף סיום החוזה שלך, כשהוא נואש יותר לשמור עליך. זכרו: הרבה יותר קשה לחברה לרכוש לקוחות חדשים מאשר להחזיק את הלקוחות שיש לה. היכנס למשא ומתן לאחר ביצוע מחקר תחרותי באתרים כמו Billshrink ו- Lowermybills כדי לדעת מה הם מציעים ללקוחות חדשים, לעומת מה שהם מציעים עם התוכנית שיש לך.
איך
להלן תהליך של תשעה שלבים למשא ומתן על חשבון הטלפון שלך, כולל סקריפט לדוגמה לשיחת הטלפון שלך - כל אותם עקרונות חלים על משא ומתן על חשבון הכבלים שלך. אם הנציג הראשון שאתה מדבר איתו אומר שהיא לא יכולה לעשות שום דבר בשבילך, בקש לדבר עם מישהו במחלקת ביטול הלקוחות. שם יש לסוכני שירות הלקוחות כוח אמיתי. אם הם יעבירו אותך ל"מחלקת שמירה ", דע לך שיש לך את העליונה, מכיוון שזו המחלקה שהוכשרה להציע עסקאות כדי לשמור עליך.
2. ריהוט ומזרנים
מתי לנהל משא ומתן
כשמדובר במזרונים, נסו תמיד. אל תתביישו לבקש מבצעים מיוחדים, כמו הפחתת מחירים, משלוח חינם או מעיין קופסא חינם. חברת מזרנים מייצרת מחירי מינימום שהם מאפשרים לקמעונאים למכור את המזרונים שלהם ב-, כך שחנות צריכה לתמחר אותם במינימום זה או לתמחר בהם יותר מדי ולנהל משא ומתן. מרבית הרשתות הגדולות מתמחרות אותן במינימום, כך שאם חנות מוכנה לנהל משא ומתן, רוב הסיכויים שהם מתומחרים.
כשמדובר בסוגי ריהוט אחרים, לרוב יהיה לך מזל רב יותר כשאתה יכול לשלם במזומן, או כשאתה בחנות בבעלות משפחתית ולא ברשת גדולה. פירושו של חנויות קטנות יותר שתוכלו לנהל משא ומתן ישר עם הבעלים, במקום להתמודד עם איש מכירות שאין לו הרבה כוח לזוז.
איך
רהיטים נמכרים לרוב בציון של 80%, מה שמאפשר לחנויות ליצור רושם שהם מוכרים בזול כאשר הם מארחים מכירות - אבל אפילו במהלך מכירה, הם עדיין בדרך כלל מרוויחים ענק. אז, נסה לנהל משא ומתן על פני המחיר המוזל. אם כל השאר נכשל, SmartMoney מציע לרשום את מספר המוצר: "יתכן שתוכל לחפש באינטרנט קמעונאים אחרים שמוכרים את אותה יצירה במחיר נמוך יותר."
3. שטרות רפואיים
מתי לנהל משא ומתן
כשאתה מקבל חשבון מהרופא שלך או מבית החולים שלא נראה בסדר, או נראה גבוה בהרבה ממה שציפית. האם חויבת בגין משהו שהביטוח שלך היה אמור לכסות? אל תבזבזו את זמנכם רק אם אתם עומדים רק בשער של 25 דולר - אך אם אתם מסתכלים על שטר תלול, שווה לנהל משא ומתן. חלק מהרופאים אפילו יספקו שיעורים מוזלים אם תמלאו ויתור על תלאות - למידע נוסף, שאלו את החיוב בבית החולים או במשרד הרופא.
איך
אתה יכול לעשות זאת בעצמך על ידי התקשרות ישירות לרופא שלך או לבית החולים, אם כי זה עשוי להימשך זמן רב וייתכן שתצטרך להתמיד בהתנצלות על שיעורי תשלום קבועים באבן, כאשר למעשה שיעורים רבים הם גמישים. אם אתה מתקשר לבד, פשוט תחזיק איתן והסביר מדוע מגיע לך לשלם תעריף נמוך יותר (איש החיוב פישל, משרד הרופא לא הסביר מספיק את העמלות) או מדוע אינך יכול.
אפשרות נוספת היא להשתמש בשירות משא ומתן רפואי, שעושה את כל זה בשבילכם. באופן כללי, שירותים אלה גובים אחוז מהחסכונות שלך, כך שאתה לא צריך לשלם אם הם לא יחזירו לך דבר.
4. ימי חופשה
מתי לנהל משא ומתן
הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן לימי חופשה הוא לפני שתתחיל בעבודה חדשה. אם המעסיק שלך לא יכול לתת לך את המשכורת שאתה רוצה, בקש משהו אחר שאינו כסף, כמו יותר חופש. בשוק מלא בהקפאת שכר ובציד עבודה קשה, מעסיקים עשויים לקבל יותר חדר עם מטבעות כמו חופשה, תזמון גמיש, הטבות ממשיכות ואפילו החזר שכר לימוד, מכיוון שהטבות אלה לרוב פחות יקרות עבורן.
איך
לדברי ז'אן באור, יועץ בכיר בלי לי הכט הריסון ומחבר הספר Eliminated! עכשיו מה? למצוא את הדרך שלך ממשבר אובדן עבודה לחוסן בקריירה, זה באמת קשור למבנה החברה. מנהל שכיר לא יכול להביא מנהל בינוני בשכר גבוה יותר מהמנהלים הבכירים, ולכן בקשת בונוס כניסה או ימי חופשה נוספים עשויים להיות מוצלחים יותר. לעיתים קרובות הרבה יותר קל להשיג שבוע חופשה נוסף מאשר להעלות את שכר הבסיס ב -10, 000 דולר.
התחל במחקר של מגמות בתחומך ובאזורך, כך שיש לך תחושה למה יכול להיות סביר להטבות. התייחס גם לאופן שבו ההטבה שלך יכולה להועיל, או לפחות לא להשפיע לרעה על החברה. לדוגמה, אם אתה רוצה חופש רב יותר, בדוק כיצד יכוסה עומס העבודה שלך.
5. חברות כושר
מתי לנהל משא ומתן
תחסוך הכי הרבה כאשר חדר הכושר שלך מציע את המבצעים הגדולים ביותר, בדרך כלל סביב השנה החדשה.
כדברי הניו יורק טיימס , "מכוני כושר … לרוב פועלים קצת כמו חברות תעופה או סוכנויות רכב; אנשים שמתאמנים אחד ליד השני עשויים לשלם שיעורים שונים, תלוי מתי נרשמו וגורמים אחרים. אלה שנרשמים בעונות איטיות יותר או בסביבות השנה החדשה בה מציעים את מירב המבצעים, למשל, נוטים לשלם פחות מאלו שנרשמים בתקופות אחרות של השנה, על פי מקורות בתעשייה. "
איך
פמלה קופאל, עורכת מגזין קלאב תעשיה , ממליצה על מחקר כצעד ראשון. התבונן באתרי המועדונים בסביבתך כדי לצמצם את הבחירות שלך ולבקר בהם - כשאתה שם, בקש מעבר חופשי של שבוע או שבועיים. ברגע שאתה יודע לאן אתה רוצה ללכת, שאל חברים מחברים מה הם משלמים, או בדוק לוחות מודעות מקוונים כדי למצוא את שיעורי האנשים האחרים. כמו כן, בדוק עם המעסיק או היועץ הדרכה שלך כדי לראות אודות עסקאות המוצעות דרך עבודה או בית ספר.
ואז קח את האינטל הזה לחדר הכושר המועדף עליך. אם הם מצטטים אותך בשיעור הגבוה ממה שאתה יודע שאנשים אחרים משלמים שם או מה שאתה יכול לשלם בחדר כושר דומה, קופאל מציע, "תגיד היי, לחבר שלי הוצע שיעור זה לפני חודשיים, אתה יכול להתאים לזה? ' או 'בדקתי את מועדון הספורט של ניו יורק והם מציעים את התעריף הזה, האם תוכל להתאים לזה?'. היא גם ממליצה לשאול לגבי שיעורי קידום שיעלו והאם הצוות יכול לוותר על דמי חניכה. אם התשובה היא עדיין לא, נסה לבקש הטבות אחרות במקום, כמו אימונים אישיים בחינם.
