האם אי פעם נכנסתם לאירוע רשת עם ציפיות גבוהות, רק כדי למצוא את עצמכם עוזבים שעה-שעתיים אחר כך ללא קשרים או לידים חדשים? סמוך עלי כשאני אומר שאתה לא לבד. במהלך הניסיונות הראשונים שלי, התחלתי את הלילה שלי בהנחה שאפגוש מישהו שמסוגל לשנות את מסלול הקריירה שלי ולהביא להתגשמות של כל חלומותיי - רק כדי לסיים את זה כמה שעות אחר כך, בלי שום דבר מלבד כמה קוביות גבינה שם.
עם זאת, עם הזמן למדתי שלא מדובר רק בהופעה. מדובר על כניסה עם הלך הרוח והמטרות הנכונים. על ידי שימוש בחמש אסטרטגיות פשוטות, אני כמעט יכול להבטיח שתתגלגל עמוק בתוך קשרים מקצועיים מבטיחים תוך זמן קצר.
1. אסטרטגיות
הנה משהו שבהחלט אמרת בשלב מסוים (בטח אחרי שמישהו מציע לך להשתתף במסיבות מקצועיות יותר): "אני הולך לאירועי רשת אבל אני מרגיש שמעולם לא יוצרים קשר עם אף אחד."
יש כאן תיקון קל: היה חכם (ובלעדי) לגבי לאן אתה הולך. ככל שאירועי הרשת שתשתתף בהם ספציפיים יותר ויותר טובים, כך ייטב - במיוחד מכיוון שזה יכול להפחיד ללכת ל"מפגש מקצועי "כללי, כללי. פשוט כניסה לאירוע קטן יותר, ספציפי לתעשייה, יעניק לך יותר משותף עם בחור אנשי רשת מהרגע הראשון. בנוסף, תדע שכל כרטיס ביקור שאתה מחלק הולך למישהו שסביר יותר להפיק תועלת מכדי להכיר אותך.
זקוק לעזרה במציאת אירועים אלה? דבר עם עמיתים לעבודה, פרסם את זה כשאלה בסטטוס שלך בלינקדאין או סרוק אתרי תעשיה.
2. להיות כוללני
האמרה הישנה אומרת "זייף את זה עד שאתה תעשה את זה", אבל אני מעדיף את הביטוי, "אל תהיה מזויף עד שתצליח". כולנו פגשנו את האנשים האלה : הסוגים שברור שמנסים לדבר איתם האנשים החשובים ביותר בחדר - ואף אחד אחר. לא רק שהמעשים שלהם שקופים להפליא, אלא שהבלעדיות היא גם כיבוי עצום עבור כולם, כולל האנשים החזקים שהם מנסים להרשים.
ללא קשר למי אתה מדבר, נסה ככל האפשר להיות מעוניין באמת במה שהוא או היא אומרים לך. הנה דרך נוספת לחשוב על זה: אתה אף פעם לא יודע מי מקשיב לשיחה שלך. אני לא מתכוון לזה במובן מצמרר. כמו כן, עליכם תמיד להעמיד פנים כי אליל הקריירה שלכם מצותת לעצמכם - האם הוא או היא יתרשמו ממה שאתה אומר?
3. שאלו את השאלות
הנה כלל הזהב של הרשתות: אנשים רוצים לדבר על עצמם, אז תנו להם. היה זה שישאל את השאלות לגבי איפה מישהו עובד, מה הוא או היא חושבים על הענף, באמת, כל דבר. אם אתה עצבני או ביישן, קל להתחיל להקיא במילים את כל מה שאתה יכול לחשוב עליו כדי להמשיך את השיחה. אז במקום להסתכן בכך, הפוך אותו על האדם האחר (אתה יכול למצוא כמה דרכים נהדרות לנהל שיחה כאן).
ברור שאינך רוצה לעבור למצב חקירה מלא. אך על ידי מיקוד הרוב המכריע של זמנכם בשאלת שאלות, אתם בונים אמון ועניין. ואם אתה מדבר עם האדם הנכון, אתה מקווה גם ללמוד דבר או שניים.
4. קח בחשבון את הידידות
במקום להתחבר לרשת ממקום של "מי יכול להניע את הקריירה שלי בצורה הטובה ביותר קדימה?" להיכנס לכל מפגש שרוצה לפתח חברויות. על ידי שינוי הלך הרוח, זה מיד מוריד את הלחץ ומאפשר לשיחות שלך להיות הרבה יותר אותנטיות - ובלתי נשכח.
לדוגמה, פגשתי את אחד המגעים האהובים עלי (עכשיו) על ידי דיון גלוי ב"הישרדות " (שלמעשה לא היה נושא האירוע). עשיתי בדיחה על כך שרציתי לחזור בזמן הביתה לצפייה בפרק האחרון, ומיד התחלנו לדיון ממושך על הקסטות והעונות האהובות עלינו. לפני שעזבנו החלפנו מידע ליצירת קשר, ובוודאי שכשאני הושטתי יד למחרת בבוקר, הוא הגיב בבדיחה של הישרדות .
5. אל תשיג רק כרטיסי ביקור
כרטיסי ביקור הופכים לחסרי טעם ויותר. לא רק קל לאבד אותם, אלא גם קשה לעקוב אחר מי היה שייך לאיזה קלף בסוף הלילה. כפי שמציעה סופרת המוזה אננק ג'ונג, פשוט הגש את הטלפון שלך ושאנשים ישלמו את פרטי הקשר שלהם. לאחר מכן, רשמו מספר פתקים בטלפון, כך שתוכלו לשמור על כולם ישר.
כמו כן, אם זה הגיוני לתעשייה שלך, בקש את ידית הטוויטר של מישהו במקום זאת - עקוב אחריו או אותה במקום. בסוף הלילה, שלח ציוץ "נעים לפגוש אותך" - חיבור נוצר.
חמושים בטיפים האלה, תוכלו להבטיח גשמים חדשים של קישורי לינקדאין.
