כיועץ (ואוהב רעיונות שהוכרז על ידי עצמי), אני מתמודד לעתים קרובות עם המשימה לנסות להשיג רכישה למחשבות ולתכניותי. למרות שאני יודע שאני אוהב את הרעיונות שלי, כדי לגרום להם לקרות בפועל, אני צריך לגרום לאחרים לאהוב אותם באותה מידה. וכדי לעשות זאת, עלי לפתח תיקים חזקים התומכים ומוכרים אותם.
אמנם ישנם כמה כללים בסיסיים - למשל, שהרעיון שלך אמור להיות טוב מלכתחילה - חיברתי כמה טיפים וטריקים שבאמת עזרו לי למכור משהו לקהל.
1. הכירו את הרעיון שלכם (כמו, באמת ידעו)
זה אולי נשמע כמו השכל הישר, אך לעיתים קרובות זה משהו שאנשים לא נותנים מספיק תשומת לב אליו. זה דבר אחד שיש לך טלטול השראה ודבר אחר שיש לך רעיון שחשבת עליו במלואו - יתרונות, חסרונות, כדאיות ותוכניות יישום כלולים. חשיבה למטה לרמת פירוט זו חשובה כדי להקל על התקשורת והתמיכה.
דרך טובה לבדוק זאת היא לתפוס חבר ולספר לו או לה את הרעיון שלך בכמה משפטים. החבר שלך אמור להיות מסוגל להבין בקלות - אם הוא או היא בוהים בך כמו צבי בפנסים הראשיים, זה אינדיקטור טוב שאתה צריך להתאמץ יותר בכדי להבהיר את הרעיון שלך ולהבין אותו באמת. בנוסף, חברך עשוי לשאול שאלות על הרעיון שלך, ועליך להיות בעל חוש טוב כיצד לענות עליהם. אם לא, תהיה לך תחושה טובה של מה שאתה צריך לחשוב קצת יותר.
2. הכירו את הקהל שלכם
זה לא מספיק טוב רק לבוא עם המגרש הגנרי ואז להיכנס לחדר הישיבות. במקום זאת, עליכם לקבל תחושה ממש טובה מיהו הקהל שלכם ואיך הם מעכלים מידע. גם אם אתה מכיר את האנשים אליהם אתה מוכר רעיון, חשוב לקבל תחושה עמוקה יותר של אישיותם ונטיותיהם: אם הם נוטים להיות פרטניים ואנליטיים, תצטרך לבצע ניתוח רב כדי למכור את רעיון (הביא את הגליונות האלקטרוניים!). מצד שני, אם הם אגרסיביים וישירים, עליכם להגיע ממש לעניין ולהקפיד על טיעוניכם.
עליך גם להבין כיצד הרעיון שלך יכול לעזור להם להשיג את המטרות שלהם - ולהתאים את המגרש שלך ככזה. לדוגמה, אם הבוס שלך צריך לאשר את הרעיון שלך ומנסה להשיג קידום, עליך לגלות כיצד הרעיון שלך יכול לעזור למקם אותו או אותה לתפקיד זה; אולי תמיכה ברעיון שלך יכולה להראות שהוא או היא יכולים לזהות הזדמנויות אסטרטגיות.
3. בצע ניתוח
כיועץ, אני אוהב כמה ניתוחים טובים. אולם הסיבה לכך שהאנליזה חשובה היא מכיוון שהיא מספקת את התחמושת הדרושה בכדי לגרום לאנשים לקנות את הרעיונות שלך. לדוגמה, אם אתה אומר שאתה רוצה להתרחב לשוק חדש והטיעון שלך הוא שיש "המון לקוחות פוטנציאליים", זה משאיר הרבה מקום לאנשים לאתגר את הרעיון שלך או לפקפק בו: האם אתה מתכוון ל 100 או 100, 000 לקוחות? איך נדע שהם לקוחות פוטנציאליים משלנו?
טיעון טוב יותר יהיה שעל ידי שימוש בנתונים שנאספו על ידי המפקד הצלחת לגלות שיש בארה"ב כ -1, 000, 000 לקוחות פוטנציאליים הנמצאים בגובה הכנסות היעד ורמות ההשכלה שהחברה שלך מוכרת כיום מוצרים להם. על ידי שימוש במקורות אמינים, עובדות קשות וכמה פילטרים, אתה יכול להעביר את הטיעונים שלך מדעה למשהו שאנשים יתייחסו אליו כאמת.
4. עשה את זה קל
אפילו אם אחרים אכן מאמינים ברעיון שלך, הם עשויים להרגיש נרתעים מהצעדים שקדמו להם כדי לגרום לזה לקרות (והפוטנציאל שנוסף לעבודה על צלחותיהם). כדי להימנע מכך, עשו הכל כדי לשמור על חסם כניסת הרעיון שלכם ככל האפשר. המשמעות היא לבצע תכנון מראש ולצפות מראש את הדאגות או הצרכים שלהם מכיוון שזה לא נושא.
לדוגמה, אם אתה יודע שהמסיבה שאתה מדבר איתה תצטרך להביא את הרעיון שלך לבוס שלו, ייתכן שתרצה לקבל דוא"ל כתוב מראש שהוא יוכל להשתמש בו כדי להסביר את הרעיון, כך שפחות מצידו עבודה כדי להזיז את רעיון קדימה. אתה יכול גם להגיע עם תוכנית כיצד ניתן להקצות את העבודה, ולתת לאנשים תחושה של איך נראה העומס הנוסף.
5. השג תמיכה
דרך נהדרת באמת למכור את הרעיון שלך היא לעבוד את הקסם הפוליטי שלך ולקבל תמיכה עוד לפני שהרעיון מושקע. כשנכנסים למצגת, זה אידיאלי אם הרעיון שלכם לא חדש לחלוטין לאף אחד; הם צריכים כבר בדרך כלל לדעת מה זה ולתמוך בזה.
דרך טובה לעשות זאת היא לבקש משוב של אנשים על גרסאות מוקדמות של הרעיון שלך (גם אם אינך באמת זקוק לו). סביר להניח שהם ירגישו מעורבים בהצלחתם ואף עשויים לתת לכם כמה רעיונות מעולים לחיזוק המקרה שלכם.
6. להבין מה "אז מה? עכשיו מה?"
שאלה שאני תמיד שואל את עצמי בכל פעם שאני מעלה רעיון היא "אז מה? עכשיו מה? "אני מוצא שזו שאלה טובה לשאול את עצמך לוודא שהסברת בבירור מדוע אנשים צריכים לדאוג לרעיון שלך (" אז מה? ") ומבטיחה שביצעת שאלה מאוד ברורה לגבי מה שצריך קורה הבא ("עכשיו מה?").
ללא סיבה ברורה מדוע מישהו צריך לדאוג לרעיון שלך, אז לא תוכל לקבל תמיכה. באופן דומה, גם אם אנשים כן אוהבים את הרעיון שלך, הם צריכים לדעת מה אתה צריך מהם - אם זה לשלוח את הרעיון לבוס שלהם, לתת לך כסף (שזה תמיד דבר טוב), או אפילו רק לתת לך אישור לכך ש הרעיון הוא טוב - כדי להתקדם.
לא כל רעיון ירד מהקרקע, כמובן. אבל אם עשית את שיעורי הבית שלך, הגה עם תוכנית טובה והתמקדת כיצד למכור אותה בדרך הנכונה לקהל שלך, אתה בהחלט בדרך הנכונה.
