לפני כמה חודשים דיברתי באירוע יזמות בעיר ניו יורק. המבוא של הנציג עבר משהו כזה: "שלום לכולם! אני נרגש להכיר לכם את הדובר הבא שלנו. זהו ג'ודי פרובסקי, המייסד והמנכ"ל של אווליסט. היא הגיעה אלינו כל הדרך מצפון קרוליינה. "
הקהל נראה מסוקרן - או אולי מבולבל - והרגשתי מחויבות להתחיל את הנאום שלי בסרט "היי אתה" הקלאסי לעמוד בציפיותיהם.
Avelist היא חברה לצרכני אינטרנט, אז אני די רגילה לשאול אותי אם חשבתי לעבור לעמק הסיליקון או לניו יורק. ולמרות שהשאלה עשויה להיות מיותרת מעט, אני באמת לא מאשים אנשים בשאלתם. שחקנים פונים להוליווד. זמרי הקאנטרי פונים לנשוויל. ויזמי אינטרנט פונים אליהם, ובדרך כלל לא בצפון קרוליינה.
חשיפת נוסחת קבלת ההחלטות
אבל כן, בתשובה לשאלה, חשבתי לעבור לעמק הסיליקון. וגם ניו יורק. חשבתי על זה הרבה. אז מדוע החלטתי, לאחר ניתוחים רבים, לבסס את החברה שלי במקום לא שגרתי יותר? אני אגיד לך, אבל אני צריך להתחיל להסביר את הגישה שלי לקבלת החלטות יזמיות באופן כללי.
1. היה כנה
היה כנה עם עצמך לגבי מציאות החברה שלך. בכנות ברוטאליות. הסירו את המסנוורים, זרקו את מדדי ההבלים, הסירו את הרגשות והיפטרו מהתירוצים. קרא לילד בשמו.
2. שקלו את היתרונות והחסרונות
רק לאחר שאתה כנה עם עצמך וישר ביחס למציאות של החברה שלך אתה מסוגל לשקול במדויק את היתרונות והחסרונות של החלטה.
3. למקסם את היתרונות ואת הפיצוי עבור החסרונות
אני מאמין באמונה שלמה שמטרת רשימת פרו-קון אינה רק לעזור לך לקבל החלטה; זה גם כדי לעזור לך להתקדם בחוכמה ובבינה לאחר קבלת ההחלטה.
4. היו גמישים
לאחר שתקבל החלטה, עליך לפעול בה בביטחון שמגיע מהרשעה נחרצת. אך ככל שהזמן עובר, אל תפחד לפתוח מחדש פרק סגור. דברים משתנים במהירות בסביבת הפעלה. וכאשר ההקשר משתנה או כאשר עולה מידע חדש, מנהיג טוב ממנה מחדש.
איך יישמתי את הנוסחה
1. הייתי אמיתי עם עצמי לגבי הצרכים הייחודיים של החברה
לפני שהתחלתי את אווליסט, יחד עם מייסדי, עבדנו שנינו בחברות טכנולוגיה גדולות באזור המשולש (ראלי-דוראם-צ'אפל היל) בצפון קרוליינה. כשהחלטנו לעשות את הקפיצה ולרדוף אחרי אווליסט במשרה מלאה, היו המון אנשים שאמרו לי שאנחנו צריכים לעבור, והיו המון אנשים שאמרו לי שאנחנו צריכים להישאר.
אבל בסוף היום, אחרי שדיברתי עם כל אותם אנשים, הבנתי את האמת: אני לא יודע הכל, אבל אני יודע את החברה שלי, ואני יודע את זה טוב יותר מכל אחד אחר. לא רק אני אחראי להחליט היכן לאתר את החברה שלי, אלא אני גם האדם הטוב ביותר לקבל את ההחלטה.
2. קבעתי את היתרונות והחסרונות של להיות בבריטניה
העיקריים שבהם הם:
-
מקצוען: איכות החיים
המשולש מתהדר באיכות חיים גבוהה מאוד בעלות נמוכה למדי. הוא מדורג לעתים קרובות אחד המקומות הטובים ביותר לחיות ולעבוד במדינה. יוקר מחיה נמוך פירושו גם עלויות תפעול נמוכות עבור החברה שלי, במיוחד כאשר העלות העיקרית שלנו היא שכר עובדים. -
מקצוען: יש המון כישרון (טכני)
עם כל כך הרבה אוניברסיטאות ותאגידים, יש המון כישרון (כולל כישרון טק), אבל אין כמו סטארט-אפים רבים ככל שיהיו - כך שסטארט-אפים של NC לא בסופו של דבר מתחרים על הכישרון המקומי באותה דרך שהם היו בעמק הסיליקון. -
מקצוען: זה ידידותי להפעלה
המשולש הוא גם ידידותי מאוד לעסקים ומדורג בעקביות מקום 10 המובילים ליזמים. -
מקצוען: דינמיקת הצוות הבריא
הקמת חברה היא תהליך מפרך. לאחר שדיברתי עם הצוות שלי, הבנתי שלהיות בסביבה מוכרת ותומכת עם חברים ובני משפחה תעזור לכולם להתמודד עם הלחץ ולנווט את האתגרים של הקמת חברה. -
חסרונות: חוסר מומחיות בתעשייה
אני מאמין עצום בחונכות וללמוד מאנשים אחרים. בעוד שחברות טק משגשגות במשולש, רובן הן B2B. משקיעים, יזמים ויועצים שמבינים מותגי צרכנים באינטרנט (או שמוכנים לשחק במשחק הזה) מעטים ורחוקים. -
קון: חוסר בתקשורת הלאומית
בטח, כל אדם במדינה כלשהי יכול לשלוח הודעה לעיתונות או לשלוח דוא"ל לכתב, אבל יש מה לומר כי הוא נמצא במקום שבו חציית דרכים פיזית (וקיים קשרים משותפים) עם כתב לאומי זה רק סביר יותר.
כשזה הגיע לזה, לאחר ששקלתי את היתרונות והחסרונות, החלטתי להישאר בצפון קרוליינה. החיסרון הגדול ביותר היה היעדר המומחיות בתעשייה באזור, והמקצוען הגדול ביותר היה העובדה שזה היה המיקום הטוב ביותר עבור הצוות שלי. בלב ליבי, אני מאמין שצוות עושה או מפסיק סטארט-אפ. כשאתה מוצא אנשים מוכשרים, שמאמינים במשימה של החברה שלך, שמוכנים לעבוד קשה בטירוף, שלוקחים משכורות מופחתות, שמתמודדים היטב עם העליות והירידות של חיי ההפעלה, ואוהבים באמת לעבוד יחד, זה דבר קסום ובלתי ניתן להחלפה. הבנתי שהשהייה בצפון קרוליינה תהיה הטובה ביותר לצוות שלנו, ולכן היא תהיה הטובה ביותר עבור אווליסט.
3. הגעתי לתוכנית להתגבר על החסרונות
ברגע שהחלטתי לבסס את החברה שלי בצפון קרוליינה, התפקיד שלי היה להבין כיצד לחזק את החברה כנגד החסרונות. מאז למדתי כיצד לרשת למרחקים ארוכים. אני מדבר בטלפון הרבה, אני ממש פעיל במדיה החברתית, ואני עוקב אחרי המון בלוגים. Yay אינטרנט!
אני גם מזמין שבועות שלמים בכל פעם בערים כמו ניו יורק, שם אני קו את ימי במפגשי גב אל גב. אני בדרך כלל מזמן את שבועות הנסיעות שלי בכנסים ואירועים שאני רוצה להשתתף בהם. כשאני פוגש אנשים שנוסעים, אני נשאר בקשר, יוצר קשרים ונותן להם להכיר לי אנשים אחרים בפעם הבאה שאני בעיר. בהיותי סטארט-אפ (קרא: עני), אני יכול להרשות לעצמי את הוצאות הנסיעות באמצעות הזמנת טיסות לא נוחות וביצוע עבודות במהלך הפסקות. אני מתרסק על ספות החברים ואוכל הרבה חטיפי גרנולה. זה לא בהכרח היה קל, אבל מצאתי דרך לגרום לזה לעבוד.
כיזמים אנו עומדים בפני החלטות מדי יום - גדולים וקטנים, קשים וקלים. עם הזמן למדתי שרוב ההחלטות אינן שחור לבן. אולי ההצלחה לא נובעת תמיד מהבחירה בהחלטה ה"נכונה ". אולי הסוד להצלחה הוא ביעילות ניהול החסרונות של כל החלטה שאנו מקבלים.
4. אני שומר על ראש פתוח
בשלב זה הקשר שלי למרחקים ארוכים עם רכזות טק צרכניות באינטרנט עובד. אני מרגיש בנוח איפה החברה נמצאת, ואני בטוח שזו ההחלטה הנכונה עבורנו ברגע זה. אבל אם יש נקודת זמן שבה העובדות משתנות, אני פתוחה להערכה מחודשת כלשהי. עד אז, כאן אנו נשארים והלאה אנו ממשיכים!
אם אתה מדגיש לגבי מיקום ההתחלה שלך, אני ממליץ לך פשוט להיות כנה עם עצמך לגבי המציאות הייחודית של מצבך. כל חברה שונה. קבל את ההחלטה הטובה ביותר שאתה יכול לתת למידע שיש לך היום, ודע שתמיד תוכל להעריך מחדש בעתיד.
