אם אתה מחפש עבודה, סביר להניח שאתה כבר יודע שאתה זקוק לגישה פנימית לתפקיד שאחריו: איש קשר מפתח בחברה, כתובת הדוא"ל הישירה של מנהל הגיוס או סקופ אמיתי על מה שיעשה לך היישום בולט בין אלפי האחרים.
אבל אתה גם יודע שקל לומר יותר מאשר לעשות. אם אין לך חברים ובני משפחה שיכולים לעזור לך להכנס רגל בדלת, איך אתה מקבל גישה חמקמקה זו?
ובכן, על ידי גבעול. כן, אמרתי את זה - גבעול. ולא באיזה מוזר "אהבתי אותך לנצח ויום אחד תהיה שלי". כוונתי היא זו: אתה צריך לצאת ולחפש אנשי קשר (ואנשי קשר פוטנציאליים) ברשת שלך שיכולים לעזור לך לצאת, ועליך להיות פיקח ותושייה לגבי ההגעה אליהם.
למרבה המזל, יש מקום מבריק (וחוקי) לעשות זאת: לינקדאין. האתר לא רק מציע סקירה של פרסומי משרות ומארגן את אנשי הקשר שלך, אלא גם מכיל כל מיני תכונות שימושיות לאיסוף מידע שאינו מפחיד. כל מה שצריך זה קצת מקוריות, כשרון, וכמה מיומנויות חקירה. להלן צעדים ראשונים:
1. לצוד את פני המקום
לפני שאתה פשוט מגיש בקשה לפרסום עבודה זה באופן מקוון ומתקשר אליו יום, קפוץ ל- LinkedIn וביצע חיפוש מהיר (באמצעות התפריט הנפתח "אנשים") על שם החברה. בדוק אם יש מישהו ברשת המורחבת שלך שעובדת בחברה (או יותר נכון, שיכול להיות מנהל הגיוס, ראש צוות עובדים או משאבי אנוש, או אדם אחר בעל השפעה). אם כך? טוב. הקם איתה שיחה, מייד.
אל תארבי אותה בקורות החיים שלך במגע הראשון. זה טירון (ומעצבן). במקום זאת, החמיא לה על ידי שליחת פתק בלתי נשכח מדוע אתה אוהב את החברה שלה, ושאל אותה אם היא תהיה מוכנה לענות על כמה שאלות מהירות על עבודתה (והיו השאלות האלה מוכנות לה כשהיא תגיד כן). הרעיון הוא ליצור קשר עם אדם לפני שתגיד, "היי היי, שמתי לב שהחברה שלך שוכרת מומחה לשיווק. האם אתה במקרה מכיר את האדם בחברה שלך שיכול לענות על כמה שאלות על אותה עמדה? "
ובהנחה שהיא אכן נותנת לך שם של מנהל שכירה, תוכל ללכת לאותו אדם ולומר "סוזן הציעה לי ליצור איתך קשר בנוגע לתפקיד השיווקי." ווילה. עברת מלהיות אף אחד שנכנס דרך תיבת דואר עיוורת להפניה ממקור פנימי. וזה דבר מאוד טוב מאוד.
2. עקוב אחר אנשים מסביב
לעולם אל תשלח לאנשי משאבי אנוש או מנהל שכיר בקשה גנרית "אני רוצה לקשר אליך" או דוא"ל ליצירת קשר ראשונה. (אני מקבל אותם לעתים קרובות - ואני מוחק אותם.) במקום זאת, כשאתה מוצא מישהו שיכול להיות איש קשר חיוני בחברה שעבורה אתה רוצה לעבוד, תגרום לה לחשוב שאתה כבר מחובר - על ידי שימוש בקבוצות.
פתח את הפרופיל שלה, גלול מטה ובדוק את הקבוצות שאליהן היא שייכת. אם אינך כבר חבר משותף לאחת הקבוצות הללו, הצטרף לקבוצה. לאחר ששניכם באותה קבוצה, תוכלו לשלוח דוא"ל לאדם ישירות, גם אם אינך מקושר בפועל. (בונוס: לאדם הזה אין שום דרך לספר מתי הצטרפתם לקבוצה, אז הסוד שלכם אליו הצטרפתם לפני שתי דקות, רק כדי לעקוב אחריה, בטוח איתנו.)
לאחר מכן שלחו הודעה להשפעה של: "שלום לך. שנינו חברים בקבוצת חובבי המילונים בלינקדאין. ראיתי שאתה עורך, ואשמח לשמוע יותר על איך התחלת בקריירה שלך. "
יש כוח בדבר "אנחנו במועדון הזה ביחד". זוהי אחווה מיידית שאינה גורמת למקלט להרגיש כאילו הוא מארב על ידי מחפש עבודה שהתקשר אליו.
ושוב, אל תשלח את קורות החיים שלך או תציע שאתה רוצה עבודה באיש הקשר הראשון - המטרה כאן היא להתחיל שיחה.
3. ריגול אחר המראיין שלך
כולם אוהבים לדבר על עצמם. הכירו זאת, והשתמשו בלינקדאין לטובתם לפני ראיון או לפני פגישה עם מישהו חדש באופן אישי.
בחן את הפרופילים של כל מי שאיתו אתה הולך להיפגש. רשמו הערות ושאלות הספציפיות לרקע האישי שלה. ואז, פיתוח כמה נקודות שיחה טובות ושאלות על אדם לפני שאתה נכנס לראיון. אתה יכול להחמיא לה ("מזל טוב על הפרס האחרון שלך '50 המובילים לצפייה'!"), להבהיר שעשית את שיעורי הבית שלך ("אז אני מבין שהשקת המוצר האחרונה יצאה מהמחלקה שלך"), ולבנות rapport ("נסעת למדינת מישיגן? גם אני!").
עקוב אחר הטרולינג שלך בלינקדאין באמצעות חיפוש בגוגל, קרא את הביוגרפיה של החברה של האדם וכל דבר אחר שיכול להביא לך קצת סקופ. חשיפת כמה עובדות מרכזיות לפני כן - במיוחד אלה שמחברות אותך בדרך כלשהי - רק תעזור לך.
אז קדימה, גבעולי אנשים (מתי אתה בכלל הולך לקבל את האישור הזה שוב?). זהו הצעד הראשון להביא לך את הגישה הדרושה לך - ובתקווה, גם העבודה. בנוסף, בואו נהיה כנים: זה ממש ממש כיף.
