פרו יחסי ציבור גרייס קדזרה והמעצבת הגרפית סנדרה ברצ'ינסקי עבדו עבור סוכנויות יצירה בעיר הולדתם ביוהנסבורג, דרום אפריקה, אך השתוקקו לנהל מופע משלהם. הם היו צעירים (27 ו -28, בהתאמה) וחדשים למדי בתחומם, אך הם היו גם מוכשרים, שאפתניים ונחושים - בדיוק התמהיל הנכון להשקת משהו בעצמם. אז הם הלכו על זה, ואולפני Continuum, חברת העיצוב ויחסי הציבור שלהם, נולדו.
זו, למרבה הצער, הייתה שנת 2008 - וכאשר המיתון פגע ברוב המדינות, דרום אפריקה לא הייתה יוצאת דופן. אז זמן קצר לאחר שהשיקו את החברה, החליט הצמד לקחת צעד אחורה - הם היו אוחזים בעבודות היום שלהם, חוסכים את כספם ומחכים לנהל את החברה שלהם במשרה מלאה עד "הזמן הנכון."
אבל באפריל 2011, הם הבינו שלעולם לא יהיה הרגע המושלם הזה. אז בלי הון כלל - רק מחשבים ניידים, מדפסות, כרטיסי ביקור וכמה חיסכון - הם החליטו שהגיע הזמן לעזוב את הנוחות בעבודותיהם ומשכורותיהם ולבסוף לרדוף אחר חלומותיהם.
אם אי פעם טיפלתם ברעיון להקים חברה משלכם (אפילו במיתון), או תהיתם מה צריך להיות הבוס של עצמכם, המשך לקרוא על התובנות, העצות וההרהורים של קדזר וברז'ינסקי לגבי השנה הראשונה שלהם בעסק. .
בתור התחלה, מה השראה אותך לצלול ולעבוד בעצמך?
סנדרה ברזינסקי
ס.ב: אמי תמיד הייתה השפעה גדולה. היא הגיעה לדרום אפריקה מפולין ללא שום שפה או תואר מאחוריה, ובכל זאת היא הרימה את עצמה והקימה עסק משלה. תמיד אהבתי איך היא העניקה לי השראה לעשות את אותו הדבר.
קבלת הזמנות ממישהו כל יום גבתה עליי מחיר עצום, וכל מה שיכולתי לחלום עליו היה לעבוד בשביל עצמי.
גרייס קדזר
GK: אני בא מאותו רקע - אמי הייתה מעט השכלה והגיעה מזימבבואה לדרום אפריקה בלי כלום. אבל היא עבדה כל כך קשה שלא נשללה ממני שום דבר שהתבגר. זה תמיד העניק לי השראה לעבוד לעצמי יום אחד.
מה שבסופו של דבר דחף אותי מעבר לקצה היו ימי החופשה המוגבלים, העבודה עם לקוחות שלא יכולתי לעמוד בהם, וחוסר היכולת להשתגע ולהיות יצירתי עם קמפיינים.
האם זו הייתה ההחלטה הנכונה "לחכות" למיתון במשך כמה שנים לפני שהייתה במשרה מלאה?
GK: אני באופן אישי מאמין שכן. הרבה יזמים סגרו את העסקים החדשים שלהם וחזרו לעולם התאגידים. למרות שזה לא אומר בהכרח כישלון, אני מאמין שזה יכול לפגוע באגו של מישהו עד כדי כך שהם לא ינסו שוב.
איך סצנת היזמות כמו בדרום אפריקה?
GK: יש כל כך הרבה עסקים שנפתחים מדי יום, אך יחד עם זאת, רבים נסגרים. מהתבוננות אישית, הרבה אנשים צעירים מעריכים את העלויות והזמן הדרוש כדי להתחיל את הדבר שלך, מה שמביא לכך שאנשים מוותרים בקלות. חוסר המימון לעסקים קטנים יותר הוא כמעט כלום, לעומת הביקוש לכספים, כך שגם זה לא עוזר.
ואז,
GK: אינטימיות ויכולת הקשבה, ולקיחת ביקורת מבלי ליפול לרסיסים. אנו לומדים להכיר את לקוחותינו מחוץ לתחום העבודה, לומדים עליהם קצת יותר ונשארים ממש קרובים. אם הם יתקשרו אלינו למשהו דחוף, גם אם איננו במשרד, לעולם איננו מפנים אותם לעולם לעובדים. אולי בעתיד נעשה זאת, אבל כרגע אנחנו מאוד ידיים. למעשה מעולם לא נאלצנו לפרסם את השירותים שלנו - כל הלקוחות שלנו עברו מפה לאוזן.
ובצד ההפוך, w
ס.נ.: קשה להתמודד עם סוכנויות גדולות יותר! ידעתי שזה הולך להיות קשה - אבל לא קשה. זה תמיד מלחיץ לנסות ולהגשים את המטרה בסוף כל חודש. אחת התלאות הגדולות ביותר עבורנו היא מכיוון שאנחנו קטנים וצומחים, אנו צפויים לתת מחירים מינימליים. זה מאכזב מכיוון שאנחנו יודעים שהעבודה שלנו שווה יותר מהתקציבים המגוחכים שהם שמו על השולחן.
GK: הניסיון של הגיל שלנו והרמה שלנו פועלים בהחלט נגדנו. כמה מותגים שיצאנו בכדי לספר לנו את הדאגה העיקרית שלהם היא שחסר לנו ניסיון. אבל אלה שנתנו לנו הזדמנות להוכיח את עצמנו חזרו לעבוד איתנו שוב.
איך צמיחת את העסק שלך מאז שהוא התחיל?
ס.ב .: הצלחנו לשמור על לקוחותינו ולהרוויח יותר כסף באמצעות הצעתם ביותר משירות אחד. לאחרונה מצאתי תשוקה חדשה - צילום. לקוחותינו זקוקים לכך ובמקום למיקור חוץ, אנו מבצעים זאת בעצמנו.
GK: מלבד יחסי ציבור, תמיד שילמתי לבלוג עבור אנשים ומותגים אחרים, וזה שירות שהרחצנו כעת ללקוחות שלנו. זה מקל על החיים כל כך הרבה כאשר הם יכולים לקבל את כל צרכי העיצוב והתקשורת שלהם מטופלת על ידי חברה אחת.
לבסוף, האם להיות הבוס של עצמך זה כל מה שחלמת שהוא יהיה? מה היה החלק הכי טוב?
ס.ב .: אני אוהב את הרעיון לא להיענות לאיש מלבד הלקוחות שלי. אני אוהב להיות מסוגל לעבוד על פי לוח הזמנים שלי, לקחת קרדיט על העבודה שנעשתה תחת שם החברה שלנו, ולהיות מסוגל לקבל יותר זמן להתמקד בתשוקות אישיות אחרות.
GK: להרים את העיתון העסקי הבכיר במדינה ולראות את הלקוח שלי על השער הוא אחד התחושות המספקות ביותר אי פעם. כשאני עומד מול לקוחות להציג קונספט, אני עושה את זה למען המותג שלנו - אין חשש שהבוס שלי יחשוב שעשיתי רע. השמחה שבאפשרות לעשות זאת דומה למצב של אדרנלין - זה מאפשר לי להשתגע עם רעיונות והעצימה את הביטחון שלי כל כך. אין דרך לתאר את האופוריה של פתיחת חוזה גדול ולדעת שההכנסה לא הולכת לאיש מלבדנו.
