משא ומתנים יקרים,
עבדתי בהפעלה קטנה כבר קצת יותר משנה. יש לי סקירת ביצועים שעולה בחודש הבא, והייתי רוצה לבקש העלאה. הבאתי לחברה המון כסף ושותפויות ופשוט סגרנו סבב גיוס, אז אני מרגיש טוב שאני יכול להצדיק העלאה.
אבל אני קצת לחוצה כי בחברה שלי כל ההחלטות מתקבלות על ידי שלושת המייסדים המשותפים יחד. הסקירה שלי תתקיים גם עם כולם. יש טיפים למשא ומתן מתי מדובר על שלוש על אחד?
- עצבני קטן
עצב קטן ויקר,
איזו הזדמנות מדהימה!
אני אומר שבגלל שאתה עובד בחברה שבה המייסדים הופכים את זה למנהג מנהיגות להכיר את העובדים שלהם ולהישאר מחוברים לפן משאבי האנוש בעסק שלהם. בחברות רבות, קבלת גישה זו למנהיגות ושיחות שמאפשרות לך לתקשר את מה שיש לך להציע הוא מאבק מתמיד. זו ההזדמנות שלך להיראות ולשמוע, להבדיל את עצמך מכולם ולהראות כיצד האסטרטגיות, הכישורים והחוזקות שלך מגדילים את התפוקה והרווחיות של החברה.
הצד ההפוך של ההזדמנות הוא כמובן התחושה העוטפת את העצבים של "להופיע" לשלושה אנשים. עוד ביום בו הייתי שחקן, מצאתי את עצמי באופן שגרתי בחדר עם תשעה אנשים, מבמאי הליהוק למפיק ועד האומנת של הבמאי, תוהה באיזה ערכת עיניים אתמקד לקראת הקריאה. זה תמיד הרגיש כאילו כולם רק חיכו שאפתח.
אבל זה מעולם לא היה המצב. עד כמה שנראה הסקירה מפחידה, חשוב לזכור שכבר יש לך את העבודה, והם רוצים שתצליח. בנוסף, המייסדים ככל הנראה חרדים כמוך לגבי התפתחות הפגישה. הם אנושיים, וגם הם דואגים כיצד הם עשויים להיתפס, אילו שאלות ודאגות הם עשויים להידרש, וכיצד לענות בצורה הטובה ביותר לשאלות והדאגות הללו גם עכשיו ובעתיד.
בנימה זו, אתחיל עם מספר טיפים לדינמיקה קבוצתית שיעזרו לכם לקבוע את הבמה לפגישה חיובית.
המרכיב החשוב ביותר בשיחה שלך הוא יצירת חיבור אותנטי עם כל האנשים בחדר לפני שאתה צולל לעסק בהישג יד. המייסדים שלך ככל הנראה יתחילו להעריך אותך או להודות לך על זמנך, או אפילו להכיר בכך ששלושתם בחדר עשויים להיות קצת מפחידים בשבילך. אתה יכול להוסיף לשבירת הקרח באמצעות מה שאתה יודע עליהם. לדוגמה, אם אתה חובב דודג'רס כלבי, דבר על העונה שלהם עד כה. אם אוכל אחר הוא אוכל, ספר להם על מסעדה חדשה שעשויה למצוא חן בעיניהם. וכמובן, להיות עצמך.
כמו כן, נסו להתאים לאנרגיה הכוללת של החדר. זה יכול להיות קשה - ייתכן שתגלה שאחד המייסדים הוא פטפטני ושמח ואילו אחר הוא רציני ושקט. אבל התפקיד שלך הוא למצוא את התערובת הנכונה ולהתאים לסגנון הכללי של השיחה. אם זה משכנע, שתף את ההתלהבות שלך; אם זה רציני, הרמי את השרוולים. כלל אצבע טוב בפגישות קבוצתיות אלה הוא להתייחס לכל אחד בחדר בחדר בכבוד שווה, ליצור קשר עין עם כל אחד כששואלים או משיבים לשאלות.
עכשיו, בואו נדבר על המשא ומתן בפועל.
כמו בכל ראיון, ביקורת או מבחן, המפתח הוא בהכנה. אז הצעד הראשון שלך הוא רשימת ההישגים שלך לשנה. כולם. אתה ללא ספק יודע כמה זה חשוב, וסביר להניח שביצעת רשימות לאורך כל השנה. אם לא, הקדישו זמן מהרהורים, והשאירו דבר בחוץ.
לאחר מכן, רשמו כיצד כל הישג הועיל לחברה. חלק ממה שהופך ביקורות כל כך מגוחכות הוא הסיכוי לדבר על עצמך או להתרברב. אתה יכול להפוך את זה על ידי ביטוי הישגיך לאור מה שהם עשו למען החברה. ההכנסות שהופקו, חוזים שנחתמו, שותפויות מזויפות וכן הלאה.
בנוסף, יש לזהות את המיומנויות או החוזקות הספציפיות של כל הישג הנדרש. המטרה של ביצוע תרגיל זה היא כפולה: ראשית, היא מאפשרת לך לגלות נושאים ודפוסים משותפים - סט של מיומנויות או נקודות חוזק שתוכלו לדון בהן בסקירתך. שנית, זה יעזור לך לזהות את הפעילויות שאתה רוצה להמשיך ולעשות את אלה שאתה רוצה לפרוש למרות שאתה טוב בהן. כשאתה מתקדם בקריירה שלך, אתה רוצה להיות מאוד ברור לגבי מה אתה יכול להרפות או להאציל כדי שתוכל לעבוד אסטרטגית ויעילה ולעשות את מה שאתה אוהב.
בשלב הבא, התכוננו לפגישה על ידי הכרת הנקודות שאתם רוצים לכסות והבקשות שתרצו להגיש. אני מניח שכבר גילמת בדיוק את מה שאתה מבקש מבחינת פיצויים והטבות (ואם לא, אתה יכול למצוא כמה הנחיות מועילות בתגובתנו לקורא אחר) - עכשיו, זה עניין של איך כדי לבקש את זה.
המייסדים ככל הנראה יתקיימו בתהליך לפגישה, ומקום לשאלות שלכם, אז היו מוכנים כאשר מתעוררת ההזדמנות לדבר על איך הייתם שכירים נהדרים ומהווים נכס לחברה. על ידי קישור דוגמאות לאופן שבו עבודתך הועילה לחברה כשאתה מדבר על עבודותיך בעבר ופרויקטים עתידיים, אתה מניח את היסודות לשיתוף פעולה עימן בטיפול באתגרים ופתרונות עתידיים והפניית התיק לצורך העלאתך.
אבל באמת? כבר עשית זאת, ממש כאן. בואו חזור אל ההצהרה שלך: "הבאתי הרבה כסף ושותפויות לחברה ופשוט סגרנו סבב גיוס, אז אני מרגיש טוב שאני יכול להצדיק העלאה."
אתה צריך להרגיש טוב! אז בואו נדמיין שעשיתם את שיעורי הבית והכנתכם, וחקרתם את שווי השוק שלכם ואתם עכשיו בנקודה בסקירה בה אתם מגישים את בקשת השכר שלכם. הנה טוויסט להצהרתך:
"הבאתי לחברה הרבה כסף ושותפויות ורק סגרנו סבב גיוס, ודיברנו על המון פרויקטים ויוזמות היום. עשיתי גם מחקר של השוואת השוואות והייתי רוצה להפוך את הערך שאני מספק לעליית שכר של X. "
הצעד הבא שלך? תהיה בשקט. אפשר להם זמן לומר כן.
