עם יותר מ -300 מיליון אנשי מקצוע בלינקדאין, אתם עשויים להרגיש כמו ילד בחנות ממתקים - כל כך הרבה מומחים מדהימים שתוכלו לגשת אליהם בכל עת! למעשה, אתה מתחיל לפנטז כמה זה יהיה נהדר לתור את ריצ'רד ברנסון לדייט קפה.
ואז אתה חוזר למציאות ומבין שבעוד שאתה עשוי לחשוש לאסוף מיד כמה שיותר קשרים ולהתחיל לבקש את כולם לקפה, אתה תהיה מוגש בהרבה אם תקבע אסטרטגיה ותבצע בהתאם. עם האסטרטגיה הנכונה, אתה יכול למנף את לינקדאין כדי ליצור קשר עם אנשים שיכולים לעזור לך להשיג את יעדי הקריירה שלך. ללא אסטרטגיה, אתה פשוט מגדיר את עצמך לשתות הרבה קפה - בלי לקחת טעים ברורים.
כדי להתחיל בעבודה בדרך לחיבורים משמעותיים, הנה כמה צעדים ספציפיים שתוכלו לנקוט כדי לבנות מערכות יחסים עם אנשים ברשת הלינקדאין שלכם ולהגיע למפגש הקפה החשוב כל כך.
בחר את חיבורי הקפה שלך באופן אסטרטגי
לינקדאין היא מקום נהדר לרשת עם כל מיני חיבורים בכל מיני תעשיות. אך כאשר אתם בוחרים את האנשים אליהם אתם רוצים למקד לפגישות קפה בסופו של דבר, חשוב להיכנס עם תוכנית ספציפית (וריאלית).
חשוב על דבר מפתח אחד שתרצה להשיג בקריירה שלך. אולי אתה בשיווק ואתה רוצה לעבור למסלול CMO. האסטרטגיה שלך יכולה להיות לזהות חמישה עד עשרה קשרים פוטנציאליים שהם CMOs - אולי בחברות קטנות או בינוניות - ולמקד אותם ספציפית.
בטח, ה- CMO של אפל עשוי לקחת את שיחת הטלפון שלך. אבל זה לא סביר. התחל עם אנשים שסביר יותר שיתקשר איתך. אם אתה ממקד לאנשים בארגונים מקומיים, יש סיכוי טוב יותר שתוכל להיפגש איתם פנים אל פנים בשלב מסוים.
השתמשו באגרוף "שתיים-שתיים" לחיבור
אוקיי, אז תנסח ותשלח הזמנה להתחבר לאנשי הקשר הפוטנציאליים שלך. אתה מזכיר את עבודותיהם, אומר להם כמה אתה מעריץ אותם ושואל אם יש סיכוי שתוכל לנהל שיחה בשלב כלשהו בעתיד. (אם אינך בטוח מה לכתוב בהזמנתך, נסה אחת מהתבניות הללו.)
והנה מה שקורה בדרך כלל כשאתה שולח בקשת חיבור, ו"אנחנו יכולים להיפגש? "באותה הודעה: אנשי הקשר שלך מקבלים את בקשת ההזמנה שלך, אבל אתה מקבל צרצרים על בקשת הפגישה.
אז, הפוך את התהליך שלך לאגרוף של שניים. ראשית, שלח את בקשת החיבור. לאחר שתתקבל, השתמש בכמה מהאסטרטגיות להתחממות מערכות יחסים להלן לפני שתגיש את בקשת השיחה החשובה ביותר. אתה תהיה הרבה יותר יעיל לדבר בפועל עם קשרים כשאתה מפריד בין שתי הבקשות.
שמור על קשרים חמים
אחת השאלות הנפוצות שהלקוחות שלי שואלים היא "אוקיי התחברתי - מה עכשיו?"
בלינקדאין לרובנו טונות של חיבורים שאנו כנראה לא מתקשרים איתם או אפילו מכירים היטב. עם זאת, עליכם לזכור שבסופו של דבר, תרצו משהו מאחד האנשים האלה, במיוחד אם הוא או היא אחד מחיבורי הקפה היעד שלכם. אם אין לך קשר יסודי, יהיה קשה לפשט שאלה - ולא סביר מאוד שתקבל את מבוקשך.
אז כשאתה מתחבר לאנשים לראשונה, השתמש בכמה אסטרטגיות "התחממות" כדי ליצור איתם קשר עמוק יותר.
הגב על עדכוני החיבורים שלך
לינקדאין תודיע לך כשאנשים מחליפים מקום עבודה, יקבלו מבצעים, חוגגים ימי הולדת לעבודה או ימי הולדת, ותבצע עדכוני פרופיל. כאשר אתה רואה עדכונים אלה צצים, שלח דוא"ל לחיבורים שלך בכדי להעביר את המשאלות הטובות שלך ביחס לאירוע. זה יכול להצית בקלות שיחות המאפשרות לך להתחבר ברמה העמוקה יותר.
שתף מאמרים וחדשות
הנחת היסוד הבסיסית של כל הרשתות היא להוביל בנדיבות. במילים אחרות, תן לקבל. התחל על ידי שיתוף מידע עם הקשרים שלך שהם עשויים למצוא מועיל, מעניין או מחמיא.
הקפד ללמוד את פרופיל החיבור שלך, כך שתוכל לשתף מאמרים, עדכונים, בלוגים, המלצות על ספרים ומידע אחר הרלוונטי לקריירה שלו או לתחומי העניין שלה. מעל לכל דבר אחר, עשה זאת על האדם האחר.
לשאול שאלות
לאחר שיצרתם את יעדי הקריירה שלכם - כמו להפוך ל– CMO - תוכלו לפתח שאלות טובות כדי לשאול את הקשרים שלכם.
אולי אתה יכול לשאול על שלוש המיומנויות החשובות ביותר שיש להם שהופכות אותם לקבוצת GMO מוצלחת. או אולי תוכלו לשאול כיצד הם תכננו את מסע הקריירה שלהם וקבעו את כל הצעד הבא. ותמיד תוכלו לבקש עצות כיצד לבצע בחירות טובות לקראת הצעד הבא שלכם. ברגע שיש לך משהו ספציפי לשאול, השתמש בעצות של סופרת "דיילי מוזה" שרה מק'קורד כדי ליצור הודעה בלינקדאין שתקרא בפועל.
על ידי שאילת שאלות טובות, תפגינו את העניין, המחויבות והמקצועיות שלכם. זה יעזור לך להתבלט מאחרים שפשוט רוצים "לבחור את המוח של מישהו" - ביטוי שמתמקד בלקחת במקום לתת.
שאלות טובות הן בונה חיבור נהדר. אנשים אוהבים לדבר על החוויה, העצות וההיסטוריה האישית שלהם. אם השאלות שלך מעוררות את הקשר שלך לשתף, אתה יכול לבקש לדבר בהמשך בטלפון או באופן אישי.
עכשיו, עברת מחיבור קר לפגישה פוטנציאלית נהדרת שתקדיש זמן טוב לשניכם. ואתה בונה מערכת יחסים נהדרת בתהליך.
לפני שאתה קופץ עם בקשת פגישת הקפה, חשוב שתעמיק את הקשרים שלך ונבסס את המוניטין שלך כאיש מקצוע מחויב. על ידי בנייה ראשונה תיצור את ההזדמנות ליהנות באמת מחיבורי הלינקדאין שלך. רק אל תשכח לתת תמיד יותר ממה שאתה מקבל.
