אנשים חשובים לא רוצים כוס קפה. הנה מה לבקש במקום זאת

"זו טכניקת המכירות הגרועה ביותר שאתה יכול לעשות. החבר'ה האלה היו מיליארדרים. אתה חושב שהם באמת היו צריכים כוס קפה? "

בשיחה מרתקת, ג'יימס אלטוצ'ר מסביר שהוא השתמש באסטרטגיה נוראית כאשר חיבר רשימה של 20 גיבורים עסקיים אישיים ושאל אותם באמצעות הדוא"ל אם הוא יכול לקנות להם כוס קפה ושיהיה להם 20 דקות מזמנם.

הוא מסביר בחזיתות שהוא ציפה שהם יגידו, "תחזיקו הכל! ג'יימס אלטוצ'ר הולך לקנות לי כוס קפה. מעולם לא שמעתי על הבחור הזה ואני הולך לרדת למטה כרגע לאכול כוס קפה איתו. תפסיק את כל העסק. "

באופן דומה, טד רובין מבהיר בפוסט הבלוג שלו שלעולם אסור לשאול אנשים אם אתה יכול לבחור את מוחם.

חשבו על הביטוי לרגע - בחרו את המוח שלהם - זה פולשני כמעט ככל שיהיה. זה בעצם די מצמרר! אני לא יכול שלא לחשוב על תהליך החיטוי המצרי העתיק, בו הם היו מרימים את המוח שלך דרך האף שלך, חתיכה אחר חתיכה. (אתה כבר מת במהלך התהליך הזה, למרבה המזל.)

זכרו שאנשים מצליחים עסוקים, והם רואים בזמנם את הנכס הגדול ביותר שלהם. כוס קפה היא תשואה לא טובה על השקעתם. אם הם מבלים איתך 20 דקות, הם מבלים 20 דקות מהמשפחה שלהם, 20 דקות מהעסק שלהם, ו 20 דקות ממיליון אפשרויות אחרות. אפילו אם הם באמת רוצים לעזור, הם לא יכולים לומר כן לכל מי שמזמין אותם לספל קפה (או לסשן בחירת מוח מצמרר). כדברי וורן באפט, "ההבדל בין אנשים מצליחים לאנשים מצליחים באמת הוא שאנשים מצליחים באמת אומרים לא כמעט לכל דבר."

אז השאלה היא: איך יוצרים מצב win-win? איך אתה יכול לקבל את ההזדמנות לספוג את הידע והחוכמה של אנשים מדהימים בתחומך, כל הזמן תוך שהם נותנים להם תשואה גבוהה על השקעתם בנכס הגדול ביותר שלהם: זמנם?

הנה רעיון שעבד עבורי: ראיון פודקאסט.

למה עובד Podcasting

אני אהיה הראשון שיגיד לך שפודקאסטים אינם מיועדים לכולם. אהיה גם הראשון להגיד לך שפודקאסטים דורשים הרבה עבודה קשה (אם כי זה נכון לכל דבר שכדאי).

אבל לשבת עם מישהו ולראיין אותו לפודקאסט זה דבר יקר להפליא. למעשה, זהו מצב win-win-win מכיוון שיש שלושה גורמים המעורבים:

1. אתה

אם מישהו מסכים לראיון, אתה צריך לנהל איתו או אותה שיחה של אחד על אחד. אולי 20 דקות. אולי זה 30 דקות. אולי זה שעה. ללא קשר לכמות הזמן אתה צריך לשאול שאלות על הרקע של האדם הזה, על המאבקים וההצלחות שלו, בנוסף לבקש עצות. כמה מגניב זה? (וזה בחינם. כמה מאמנים עסקיים גובים 500 דולר לשעה!)

לא רק שאתה מקבל תובנה שלא יסולא בפז מהראיון שלך, אלא שאתה מניח את היסוד למערכת יחסים אישית. ציוץ ואימייל יכולים בקלות לאבד ברעש. קשה לשכוח שיחה של אחד על אחד, במיוחד כאשר האדם האחר זוכה לדבר עליו או על עצמה כל הזמן.

2. האורח שלך

אם אתה יכול להגיש איש עסקים או יזם מצליח בפודקאסט ולקדם אותו לרשת שלך (ואפילו מעבר לכך), זו חשיפה נהדרת. אולי לאדם הזה יש ספר חדש שהוא מקדם. אולי העסק שלה משיק מוצר חדש. אולי החברה המכוונת שירות שלו מתרחבת. לא משנה מה המקרה, החשיפה בחינם יכולה להיות תשואה גבוהה יותר באופן אקספוננציאלי מההשקעה של מישהו מאשר כוס של 2 דולר קפה.

3. הקהל שלך

אל תשכח מזה! פודקאסט עשוי היטב המציע עידוד, השראה ועצות מעשיות יכול להועיל לעשרות, מאות ואפילו אלפי אנשים. רק זכרו: הקהל שלכם לוקח פסק זמן מלוח הזמנים העמוס שלהם כדי להאזין לפודקאסט שלכם. זו פריבילגיה לא קטנה. הם אף פעם לא מקבלים את הזמן הזה בחזרה, אז תכבדו אותם בכך שהם נותנים החזר על ההשקעה שלהם.

עכשיו מה?

אז החלטת שזה רעיון טוב - מה עכשיו?

ניהלתי פודקאסט כבר שמונה חודשים וראיינתי יותר מ- 50 איש. השותף העסקי שלי ואני התחלנו מהתחלה ושוב ושוב - הופתענו לטובה (המומים לטובה זה יותר דומה לזה) בגלל נדיבות המנהיגים בתחום שלנו, כמו גם שאר הבלוגרים, הפודקאסטים וההוצאות לאור שאנחנו התחברנו.

עם זאת, לא הכל כיף ומשחקים. הנה כמה דברים שלמדתי במהלך הדרך:

היה עקבי

זה יעזור לך להפוך לסמכות אמינה. אני ממליץ לשחרר פרק אחד בשבוע. אם אתה שאפתן מאוד, אתה יכול לשחרר שלושה פרקים בשבוע, אך סמוך עליי: זה קל יותר לומר מאשר לעשות. אין יום קסום בשבוע - יום שני אינו טוב מחמישי - המפתח הוא לבחור יום בשבוע ולהיות בבעלותו על אותו יום. הפוך מקור אמין לקהל שלך ואמן אותם לדעת מתי הם יכולים לצפות לפרק חדש.

לייעל את הפורמט

דמיין שההצגה האהובה עליך הייתה באורך 15 דקות בשבוע, באורך של שעתיים בשבוע הבא ואורך של 37 דקות בשבוע שלאחר מכן. אתה בטח תבלבל ומתוסכל! יהיה קשה לתכנן את חייך סביב לוח זמנים שרירותי כזה, אפילו עם כל כלי הזרמה והקלטה מהודרים שלנו. בנוסף, האנשים שאתה מראיין ירצו לדעת בדיוק כמה זמן תצטרך. זו השיחה שלך, אבל ראיון של 30-45 דקות הוא ככל הנראה פרק הזמן הנכון אם אתה מביא אורחים.

תשאלו יפה

כשאתם פונים לאורחים פוטנציאליים, התחילו בבניית קשר איתם במדיה החברתית. כמעט כל האורחים שלי התחילו עם ציוץ. לפעמים אני מחמיא לפוסט הבלוג שלהם, לפעמים אני אומר להם שאהבתי את הספר שלהם (אני תמיד אמיתי כשעושים את זה). לאחר שתשיג את הכדור בשיחת הטוויטר, עברו לדואר אלקטרוני מיושן ובקשו להיות בתוכנית שלכם. שמור דוא"ל זה כמה שיותר קצר, כמובן. זכרו, הם עסוקים והם בהחלט אין להם זמן לקרוא דוא"ל בגודל רומן (שיכול בקלות לקרות כשאתה מתעצבן ונרגש).

לאחר שתכניסו כמה אורחים מתחת לחגורתכם, תהליך הנגינה הופך קל יותר. אתה בונה מעט תיק עבודות, וזה נהדר לשיתוף עם אורחים פוטנציאליים. רבים מהם עשויים לחשוב, "ובכן, אם הראיון הזה היה שווה את הזמן וכך היה צריך להיות שווה את הזמן שלי."

היה מראיין נהדר

בדיוק כמו שהיית עושה אם היית יושב מישהו על קפה, עשה את עבודת הכנה שלך. חקר את האדם שאיתו תדבר, תרגל את כישורי הדיבור הציבורי שלך, ותגבש מראש שאלות נהדרות. מה לשאול? אם אתה מביא מומחים בתעשייה בתוכנית שלך, שאל על הענף שלהם. בקש עצות, טעויות להימנע וסיפורים אישיים על הרקע שלהם. חשוב על ג'ימי פאלון או קונאן אובראיין. הם תמיד מחפשים יותר מהסרט הקרוב של הסלבריטאים. הם מחפשים סיפורי "מאחורי הקלעים" מצחיקים.

אם אי פעם אמרת "הייתי רוצה לקנות לך כוס קפה ולקטוף את המוח שלך", אל תרגיש אשמה. עשיתי את הטעות הטירונית הזו, בעצמי. אפילו צייצתי פעם אחת שאלה דומה לגארי וויינרצ'וק. (הוא הגיב והסביר בחביבות שהזמן הוא הדבר היחיד שהוא לא יכול היה לחסוך.)

אבל אל תהפוך להיות יצירתי - וחפש דרכים אחרות לקבל את העצה הזו מחזקת קריירה שאתה זקוק לה.