משא ומתנים יקרים,
כרגע אני מחפש עבודה חדשה אחרי ארבע שנים בחברה הנוכחית שלי, ונתקלתי במשהו שמעסיק אותי: כמה מהמשרות שהגשתי בהן ביקשו ממני לספק לשניהם את מה שאני כרגע ביצוע ודרישות השכר שלי.
הנה הבעיה: אני לא מרוויח הרבה כסף כרגע. אני עובד בחברה קטנה שלא משתלמת כל כך טוב (או מספקת הרבה יתרונות). זה היה בסדר מבחינתי כי יש לי גמישות רבה בעבודה, ויש לי ילדים קטנים והייתי לומד שיעורים בלילה כדי לשפר את הכישורים שלי, כך שהסחר (פחות כסף לגמישות רבה יותר) היה בסדר.
אבל עכשיו אני לא צריך גמישות רבה יותר, ואני רוצה להרוויח יותר כסף. אבל ההבדל בין מה שאני עושה לבין מה שאני רוצה לעשות (לבין מה שאני צריך לעשות, לפי Payscale) הוא הרבה - בערך 30% נוספים. איך אני מצדיק פער כל כך גדול כשאני מדבר עם מעסיקים על שכר?
- אמא שלא שילמה
אמא יקרה בתשלום,
ראיתי את תרחיש הפער הזה ב -30%, לאחרונה עם אמא שיצאה מכוח העבודה במשך שנתיים מגדלת את התאומים שלה. ניתן לקבל תובנה מסוימת על שאלתך מהתשובה שלי לשאלה זו. כפי שציינתי לה, מצבים כמו שניכם תורמים לפער של 16% בין אמהות עובדות לבנות גופן שאינן הורים.
אך אין צורך במשא ומתן טוב להיות תקוע בפערי השכר של אנשים אחרים. בחרת מודע לפני ארבע שנים לוותר על 30% מערך השוק שלך בתמורה לזמן flex. אני מקווה שזה אומר שבעצם עבדת רק 70% מהזמן שעובדים שנמצאו באותה צורה עבדו. מהניסיון המקצועי האישי שלי, נשים לעתים קרובות מדי סוחרות כסף זמן ובסופו של דבר עובדות כמו יותר או יותר מבני גילם. אבל אלה מים מתחת לגשר שלך . זו הדרך בה אנו לומדים.
בואו נתמקד בעתיד המיידי. הדרך הטובה ביותר עבורך כעת היא למסגר את המשכורת הקיימת שלך על מה שהיא בפועל - הנחה שניתנת על ידיך למעסיק הקיים שלך בתמורה לפסק זמן. נניח שאתה מרוויח 70, 000 $ בשנה. אמור למעסיקים חדשים פוטנציאליים כי המשכורת הקיימת שלך תהיה 100, 000 $ אם היית עובד במשרה מלאה. אם נשאלת לגבי היתרונות החסרים הנוכחיים שלך, הסבר את מיעוטם כאמצעי למצב ההפעלה שלך. תגיד למעסיק הפוטנציאלי שלך שאתה כבר לא צריך לעבוד במשרה חלקית או שתהיה לו זמן להגמיש וכי דרישת השכר שלך היא לפחות 100, 000 $ (במקרה ההיפותטי שאני משתמש כאן), בתוספת הטבות. אם אתה ממלא טופס, אתה יכול לשים משהו כמו "N / A - תפקיד זמן הגמיש" בחלל השכר הנוכחי ו 100, 000 $ במקום לדרישות השכר שלך.
זה הפיתרון הכי שמרני. הגישה הטובה ביותר היא להימנע מלהשיב על שתי השאלות, להציב "N / A - תפקיד במשרה חלקית" כמשכורת הנוכחית שלך וכתיבת "משא ומתן" או "פרופורציונלי עם ניסיון" במרחב דרישות השכר - בדיוק כמו שמעסיקים עושים כשהם לפרסם תפקיד חדש.
הסיבה להימנעות מהמשכורת הנוכחית ומשאלות השכר הרצויות היא הימנעות מהקמת עוגן נמוך מדי לפני שיש לך אפשרות להיפגש עם המעסיק החדש שלך הפוטנציאלי כדי לדון בצרכים שלהם ובמערכת המיומנות שלך. "עוגן" של משא ומתן קובע קצה אחד של טווח המיקוח שישפיע מאוד על בן / ת המיקוח שלך במהלך המשא ומתן על המשכורת בסופו של דבר. רוב האנשים לא עוגנים בצורה אגרסיבית, ומשאירים כסף או הטבות חשובות על השולחן שהם יכלו לתפוס.
עליך לתכנן גם את מספר הפתיחה שלך וגם לפחות שני ויתורים לפני שתגיע לשורה התחתונה שלך. גליון העבודה שלנו בנושא הכנת משא ומתן, זמין בחינם ב- SheNegotiates.com, יוביל אותך בתהליך זה צעד אחר צעד.
מחקרים הראו כי המשא ומתן מאושר יותר מתוצאת המשא ומתן אם שותפי המיקוח שלהם עושים כמה ויתורים מאשר אם שני הצדדים מסכימים על ההצעה הראשונה. זה הופך את העיגון באגרסיביות ותכנון הוויתורים במהלך משא ומתן לשכר לחשוב במיוחד מכיוון שאתה בתחילת מערכת יחסים חדשה, ואתה רוצה להגדיר את הטון של מערכת היחסים הזו על ידי גמישות בדרישות השכר.
לך תביא אותם, אלוף! בכל פעם שאתה מנהל משא ומתן על שווי השוק האמיתי שלך, אתה מעלה את הרף עבור כל הנשים על ידי חיתוך בפער השכר המגדרי. יום אחד לא נתבקש עוד לעבוד פחות בפשטות מכיוון שהתפשרנו על המשכורת בשלב מוקדם בקריירה שלנו לצורך גידול ילדים.
מאמר זה הוא חלק מסדרת Ask a Expert שלנו - טור שמוקדש לעזור לך להתמודד עם חששות הקריירה הגדולים ביותר שלך. המומחים שלנו נרגשים לענות על כל השאלות הבוערות שלך, ואתה יכול להגיש שאלה באמצעות שליחת דוא"ל לעורך (at) themuse (dot) com ולהשתמש בשאלת מומחה בשורת הנושא.
ייתכן שמכתבך יתפרסם במאמר שכתב על המוזה. כל המכתבים לשאול מומחה הופכים להיות נחלתם של Daily Muse, Inc וישונו בערך, בהירות ונכונות דקדוקית.
