מנהל יקר,
אני מקווה שאני עונה על שאלתך בזמן לבדיקת הביצועים שלך.
אתה אומר שאתה מאמין שהבוס שלך אולי יכניס את בקשתך לגיוס מכיוון שהוא גובר על הקצאת התקציב שלו. זה נשמע כמו הערכה מפותחת, אבל העובדה היא שאתה פשוט לא יודע. ולא לדעת מדוע הוא מתעקש מונע ממך לנהל שיחה רצינית על העלאה שאתה זקוק ומגיע לך.
אם כבר ביקרת את הביצועים שלך וקיבלת העלאה מספקת, מזל טוב! אם לא, אינך צריך לחכות עד הבא.
קח אותו לקפה או לארוחת צהריים. לעסוק בשיחות חולין הממוקדות סביבו. איך היה? איך המשפחה? האם יש לו קיץ טוב? שמת לב שהוא נראה מעט לחוץ במשרד בימינו. האם אתה יכול לעשות משהו כדי לעזור בכל עומס העבודה שהוא חווה?
ואם הוא אומר לך שהכל במשרד הולך כשורה, שהוא עשה את כל סימני הביצוע שהיה עליו לפגוש ללא מאמץ מופרז? זה נהדר. אתה שמח לשמוע את זה. איך כל האנשים במשרד מסתדרים? הגברים הגבוהים? האם כולם עומדים ביעדי התקציב והרווחיות שלהם?
אם הכל פשוט נהדר , אמור לו שאתה ממש שמח לשמוע את זה כי אתה צריך לדבר איתו על העלאה שתעלה אותך לשווי השוק האמיתי שלך. יש לך כמה השוואות זמינות כדי להראות לו שאתה בתשלום. ספר לו כמה קשה היה לך להסתגל לעלות המחיה הגבוהה יותר, ושהיית רוצה שתכננת את זה ותנהל משא ומתן על התאמת יוקר מחיה הרבה יותר מוקדם. אבל אתה עושה את זה עכשיו, ועליך לדעת אם יש משהו שעומד בדרכו.
אם הוא יגיד לך כמה דברים רעים, גם זה בסדר. עזור לו לפתור בעיות. ערוך מספר הצעות לדרכים בהן תוכל לעזור או שאתה מאמין שהמשרד כולו יכול להתמודד כדי להגביר את היעילות. אמור לו שתשמח לזרוק את מלוא המשקל של החוכמה, הידע, המיומנות והניסיון שלך על הבעיה. ואתה תהיה במצב טוב בהרבה לעשות זאת רק אם ייענה על הצרכים הנוכחיים שלך - עלות התאמה למחייה ועלייה שתעלה את המשכורת שלך לשוק.
אם זה נשמע כמו שיחה קשה לנהל, זכור שזה לא צריך להיות. מקם את השיחה לא כקרב או כתחרות, אלא כניסיון להשיג הגינות.
לא רק שמסגירת השיחה שלך בדרך זו קובעת את הסטנדרט ל"סגנון "ותוכן המשא ומתן, זה גם סביר יותר שתביא לתוצאה שוויונית יותר - תוצאה הנתמכת על ידי מסמך עבודה שהתפרסם לאחרונה בכתב העת" Harvard Business Review "Working סדרת ידע.
כלכלני הרווארד הסבירו את המחקר באמצעות המונח "סלידה מאשמה". אם אתה הוגן, רגוע ושיתופי פעולה, לבוס שלך תהיה נטייה להתנהג גם כך, כדי להימנע מהפרה של הציפיות החברתיות שיש לך ערוך. יתכן שהוא גם מוכן יותר לוויתורים - כולל ויתורים כספיים - "להימנע מהפרת ההבטחה הנתפסת" להתנהג בצורה הוגנת ושיתופית.
לסיכום, סגרו את הדיון בהעלאת השכר שלכם כניסיון להשיג תוצאה הוגנת לעובדת שכבר הראתה את מסירותה לחברה על ידי מעבר דירה. לאחר שתעשה זאת, אל תפחד לבקש את שווי השוק הנוכחי שלך.
בהצלחה לך! אנא יידע אותנו כיצד מתברר.
