משא ומתנים יקרים,
קיוויתי לפתוח במשא ומתן בנושא העלאת שכר במהלך סקירת הביצועים שלי באמצע השנה. עם זאת, אני לא רוצה לעשות זאת מכיוון שזו תהיה המשא ומתן הראשון על המשכורת שלי אי פעם , ואני מרגיש קצת מסורבל.
רקע מהיר למצב שלי: הייתי שש שנים במצבת העבודה ועם המעסיק הנוכחי שלי מזה 18 חודשים. כחלק מהחבילה שלי עם מעסיקתי הנוכחי, אני זכאי למענק בונוס של 10%, אך בשנה שעברה נאמר לי כי נתקלתי בחבילת בונוס של 15%. כתוצאה מכך ניתנו לי 15% המלאים (לאחר שעבדתי בחברה 10 חודשים בלבד). בסופו של דבר, עם הבונוס הגדול הזה, קיבלתי רק את העלאת השכר הממוצע של 2%. ישנם עוד שני אנשים בצוות שלי שנחשבים לרמה שלי (אבל הם לא קיבלו בונוס של 15%).
ברור מאוד ומובן מאליו שאני סובל יותר עבודה ולוקח על עצמי יותר אחריות משני האחרים (מכיוון שבדרך כלל מחמיאים לי הבוס והממונים עליה על העבודה שאני עושה). לכן אני מרגיש שמסיבות רבות אני צריך להגיע להעלאת שכר שמבדילה אותי מאחרים ומשקף נכון את עבודתי.
עם זאת, אני חושש שבקשת העלאת שכר תיחשב "מחוץ לקו" מבחינתו של מעסיקי, בהתחשב בבונוס העצום שקיבלתי בשנה שעברה (ועשוי להיות אפשרי השנה). כל עצה תהיה מוערכת מאוד.
- נלי עצבנית
נלי היקרה,
להלן החדשות הרעות: אם הייתם עובדים בצוות העבודה כבר שש שנים, וכל הזמן הזה קיבלתם בהכרת תודה את מה שהוצעו לכם, ללא ספק השארתם כסף על השולחן.
אבל, רובנו היינו גם שם, ואני רוצה לשבח אותך על כך שאתה מתעורר מוקדם בקריירה שלך והתאמת לחוכמת המשא ומתן. יש לך כל זכות לנהל משא ומתן כאן, ולמרות שאני יודע שזה עוטף עצבים, אתה יכול לעבור את זה עם קצת הכנה ותרגול. אז בואו נתחיל במשא ומתן על המשכורת הראשונה אי פעם!
ראשית, בואו נסתכל על מצבך בראש מגניב והגיוני.
עכשיו, בואו נסתכל על מה שאולי אורב מתחת:
הפחדים שיש לנשים לגבי משא ומתן הם אגדיים. נשים נוטות פחות לנהל משא ומתן מגברים, ויתר על כן, נוטות לעבוד 10% מהר יותר ו -22% יותר במשך אותו פרס. אך זכור זאת: כשאתה לא מצליח לבקש מה אתה שווה, אתה עומד להפסיד עד מיליון דולר במהלך הקריירה שלך, ובכך לאחד את פער השכר שלך ולעיתים קרובות את היציאה המוקדמת שלך ממסלול ההנהגה.
אז כמו שאומר בוב נוהרט בקליפ המפורסם הזה ביוטיוב, עצרו את זה .
למען האמת, זה מרשם רלוונטי. אבל כשהאור נדלק ואנחנו רואים את ההשפעה של ההתנהגות שלנו, הדבר הבא שאנו נוטים לשאול הוא "כן, אבל איך בדיוק אני הופך את המודעות שלי לפעולה?"
התשובה: תרגול.
בין אם אנו לומדים לרקוד או לדבר בשפה זרה או לשלוט באקסל, אנו עוברים עקומת למידה הכוללת גילוי, ניסויים, כישלון, תיקון ושליטה. אז מה שאנחנו צריכים להיות מחויבים אליו הוא תהליך מתמשך, ולא תיקון חד פעמי. אתה תנהל משא ומתן מעכשיו ועד אחרית הימים שלך, ואני מעודד אותך להתייחס למשא ומתן כאל תחום תקשורת שאתה מתרגל ומשתפר עם הזמן.
אבל לעת עתה, בואו נעבוד על המצב העומד לרשותך.
חזרה
כדי להתכונן לשיחה, אתה צריך לחקור את שווי השוק שלך על ידי כניסה לאתרים כמו salar.com או PayScale. אל תפחד להדפיס אותו ולהביא אותו איתך לפגישה. זה עוזר לקבל את הנתונים אם אתה מתעצבן או מתעלם מדבריך.
בשלב הבא, וודא שביצעת רשימה של כל ההישגים והתוצאות שלך. אין ספק שתכסו אותם בסקירתכם, ובכך תוכלו ליצור את הרקע לבקשת השכר שלכם.
בדוק את כל המשאבים החופשיים באתר האינטרנט שלנו, במיוחד המסמכים שכותרתו כיצד לאתר ולחקור את מה שאתה באמת שווה, גיליון עבודה של הכנת משא ומתן, ותנאים והגדרות. האתר כולל גם מספר המלצות על ספרים ( ההגעה ל- Yes היא טובה מלכתחילה). קריאה של ספר או שניים תעזור לכם להבין את התהליך ואת אוצר המילים של המשא ומתן, ותעניק לכם ביטחון תוך כדי תרגול.
התסריט
הבא, הנה סקריפט קטן שעשוי להועיל לצבוט ולשים במילים שלך לפני סקירת הביצועים הקרובה שלך.
נניח שהשקת את הפגישה עם הבוס שלך עם קצת שיחות חולין - ילדים, כלבים, טיולים, אוכל - והתחברת. שיחות חולין הם חלק חשוב במשא ומתן ואסור לדלג עליהם.
בואו נגיד שעשיתם את חלק הסקירה וקיבלתם את הסימנים והיעדים הקרובים, אבני הדרך והפרויקטים שלכם בצנרת לשנה הקרובה.
בשלב זה הגיע הזמן להתחיל במשא ומתן בפועל.
אתה: בוס, תודה על הצלילות ועל היותך תומך חזק כל כך בעבודתי. תענוג לעבוד איתך ועם הצוות. (הערכה כנה היא טקטיקה מועילה להפליא.)
בוס: אתה באופן עקבי עושה עבודה נהדרת, ואני שמח לקבל אותך. אני באמת רוצה לראות אותך מכה באדמה רץ השנה.
אתה: בהחלט. גם אני. אני יודע שאני יכול לעשות X, Y ו- Z, ואני גם ממש מתרגש מהפרויקט X ומה זה יכול להיות לחברה כשאנחנו מורידים אותו.
בוס: כן, זו שנה גדולה קדימה. אז, כל דבר אחר שעלינו לכסות לפני שנעטוף את זה?
אתה: תודה ששאלת. אני רוצה להודות לך שוב שהנחתת את הבונוס שלי עד 15% בשנה שעברה. זה היה חשוב לי כל כך להעריך במדויק את התרומות שלי. זה אומר התקדמות בקריירה שלי, לא רק מבחינת כישורים והישגים, אלא גם מבחינת המנהיגות והפוטנציאל העתידי שלי.
בוס: נכון, נכון. על מה אתה חושב?
אתה: מה שהייתי רוצה לדבר עליו הוא שכר הבסיס שלי (אל תהפוך את ההצהרה הזו לשאלה.)
בוס: באמת? אתה צריך להיות שמח עם מה שיש לך.
אתה: אני שמח בכל מה שקשור לתפקידי ולעבודתי. מרוצה לחלוטין. אבל כשלקחתי את העבודה הזו, לא ניהלתי משא ומתן. לא ניסיתי לתפוס את שווי השוק ההוגן שלי. במקום זאת בחרתי להוכיח את ערכי עבורך. (כאן אתה ממסגר מחדש את כישלונך במשא ומתן כחיובי.)
בוס: ואתה עשית את זה, אבל אני לא מבין מדוע הבונוס של 15% לא מצמצם את הצורך בשיחה הזו.
אתה: הבונוס הוא על פגיעה ביעדים, והוכחתי את היכולת שלי לעשות זאת בעבודה שלי על A, B ו- C. אבל הבונוס מכויל על שכר הבסיס שלי, ולפי המחקר שלי, הבסיס צריך להיות בערך $ X, וזה שיקוף יותר הוגן ומדויק של העבודה שלי והפוטנציאל שלי.
בוס: בסדר, אני אראה מה אוכל לעשות.
לפני שאתה נותן לבוס שלך להיעלם לעסוק, וודא שאתה מציע תאריך התחלה למשכורת החדשה. ואל תנסה להשיג תאריך לשיחת המעקב - קבע תאריך לפני שאתה עוזב את המשרד.
אני יודע שאתה עצבני, אבל יש לך משהו לטובתך כאן: ביקורות על ביצועים הן זמן אידיאלי לנהל משא ומתן. למעשה, הבוס שלך כנראה מצפה שתיכנס לפגישה ומבקש עוד. אז, עשו את המחקר, הכינו את העובדות שלכם, תרגלו את התסריט הזה עם חבר מהימן והיכנסו וגרמו לזה לקרות.
בהצלחה. אתה יכול לעשות את זה.
מאמר זה הוא חלק מסדרת Ask a Expert שלנו - טור שמוקדש לעזור לך להתמודד עם חששות הקריירה הגדולים ביותר שלך. המומחים שלנו נרגשים לענות על כל השאלות הבוערות שלך, ואתה יכול להגיש שאלה באמצעות שליחת דוא"ל לעורך (at) themuse (dot) com ולהשתמש בשאלת מומחה בשורת הנושא.
ייתכן שמכתבך יתפרסם במאמר שכתב על המוזה. כל המכתבים לשאול מומחה הופכים להיות נחלתם של Daily Muse, Inc וישונו בערך, בהירות ונכונות דקדוקית.
