משא ומתנים יקרים,
אני יודע כמה חשוב משא ומתן לקריירה שלי ושאני צריך לעשות את זה (במיוחד כאישה!), אבל בכל פעם שאני מוצא את עצמי במצב לבקש עוד, אני דואג שבסופו של דבר לבקש יותר מדי .
הנה הדוגמה האחרונה: לאחרונה קיבלתי הצעה למשרה שיווקית חדשה ומלהיבה בחברה קטנה. לתפקיד יש יותר כוח ואחריות מקודמי - אבל החברה מציעה לי כמעט את אותה משכורת שיש לי עכשיו. אני חושב שמגיע לי יותר (בערך 25% יותר ממה שהם מציעים) והאינטרנט שלי מחפש משכורות דומות מגבה אותי, אבל אני חושש שאם אספר להם מה אני רוצה להרוויח, הם יבטלו את הצעת העבודה . אני רוצה לקבל שכר מה שאני שווה, אבל אני גם ממש רוצה את העבודה הזו!
האם אפשר לבקש יותר מדי? מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות אם אעשה זאת?
-עבור לשאול
אני אוהבת את השאלה הזו מכיוון שהיא באמת פוגעת בבית. בשנת 2001 התראיינתי לתפקיד ניהולי בעמותה בסנטה ברברה. הציעו לי משכורת שהיא פחותה ב -20% מהעבודה הקודמת שלי לאותה תואר ותפקיד זהה. ידעתי שזה יהיה קרב להעלות את שכריי לסטנדרטים נחקרים מכיוון שכל איש מקצוע בעיר היעד המדהימה שלנו צריך להילחם במה שאני מכנה "עונש גן העדן".
במילים אחרות, אם אני לוקח את מה שמוצע, אני עדיין צריך ללכת לחוף הים.
ימין. אבל כמה קוואסדילות יכולות גן העדן לשים על השולחן שלי? ובכן, 20% פחות, בתור התחלה. הייתי צריך לבקש עוד. ואתה יודע מה? זה עבד.
אז "מפחד לשאול" - אני הולך לתת לך את ראשי התיבות AA ולתת לך תוכנית בת 12 שלבים.
שלבים 1-11: להרוג את מפלצת ההונאה
בתור אישה, את תוצר של התרבות שלנו והמיתולוגיה הקולקטיבית לגבי הצפוי ו"מקובל "על המין שלנו. בכל יום נתון, זו העצות הסותרות שניתנות לנשים:
ההשפעה המצטברת של בליעת כל ההוראות הללו היא התחושה שאינך מספיק; אם תבקש יותר ממה שמוצע, בקרוב יתגלה שאתה ממילא לא כל מה שמגיע לך. אתה הונאה.
מפלצת הונאה עשויה לקחת כמה סיבובים כדי להרוג, אבל דע זאת - למשימה זו, או לכל דבר שהוא: אתה לא חסר חלק, אתה לא צריך עוד אישור, לא חסר לך כישורים או ניסיון, אתה לא ' אני לא צריך להוכיח את עצמך פעם נוספת כדי להשיג את המגיע לך.
אין לך שום דבר רע. הבנתי? אז בואו נהפוך את שאלת הסגירה שלכם ונשאל, "מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות אם אני לא מו"מ על הצעת שפל?"
ראשית והכי ברורה, אם אתה לא משא ומתן, אתה משאיר כסף על השולחן. הכפל את זה בקריירה של 30 שנה לערך, והמחקר אומר לנו שתפסיד עד מיליון דולר.
שנית, משא ומתן הוא הדגמה של המנהיגות שלך ומסמל למעסיק הפוטנציאלי שלך שיהיה לך גב של החברה. כשאתה עובד עם ספקים, לקוחות ושותפים אחרים, החברה תרצה שתשיג את העסקה הטובה ביותר עבור הצוות שלך, נכון?
בנוסף, אם אתה יודע לגשת לשיחה, אין חסרון אמיתי. אם אתה מבקש יותר מדי (מאוד לא סביר) והמעסיק הפוטנציאלי שלך מנצח, שאלה או שתיים פתוחות ישאירו את השיחה בתנועה:
שלב 12: למד להתנועע
עכשיו אחרי שיצאנו מזה, בוא נדבר על המשא ומתן בפועל.
שיחות משא ומתן מורכבות מעוגנים (שמים מספר על השולחן), נוכלים וויתורים. אם אתה מפשט בפראות אתה צריך לדעת שני דברים - היעד שלך (מה שאתה באמת רוצה) ונקודת ההזמנה שלך (מספר ההליכה או התרעומת שלך).
לדוגמה, אם המעסיק הפוטנציאלי שלך מציע 75K $ עבור עבודת החלומות שלך, והמחקר וההכנה שלך מגדירים אותך עם יעד של 90K $ ונקודת הזמנה של $ 80K, הנה שני תרחישים אפשריים כיצד להתפתל:
1. מונה עם היעד שלך
אתה נגד הצעה עם $ 90K, ואת השותף שלך מונים עם $ 82K, בעצם מפצל את ההבדל. לאחר מכן אתה מוותר בסכום של $ 4K ודלפק בסכום של 86K $, ובן הזוג שלך מסכים לחלק את ההפרש שוב על ידי הצעתך 84K $, שאתה מסכים להם.
אתה מתחת ליעד שלך, אבל 4K $ טוב יותר ממספר ההליכה שלך ו -9K $ טוב יותר מההצעה המקורית.
2. מונה מעל היעד שלך
אתה נגד הצעה במחיר של $ 95K, ובן הזוג שלך מונה $ 80K - פיצוץ של $ 5K. אתה תואם את זה על ידי הענקת $ 5K ודלפק עם $ 90K. בן הזוג שלך מחלק את ההבדל ומציע לך 85 אלף דולר. אתה מחלק את ההבדל שוב ומציע $ 88K, אליו בן הזוג שלך מגיב בהצעה של $ 86K. אתה אומר כן.
אתה $ 6K מעל נקודת ההזמנה שלך, $ 4K מהיעד שלך, ו- $ 12K יותר טוב מההצעה המקורית שלך.
כמובן, כל הצעה נגדית שתציע צריכה להיות מגובה מסיבות אמינות - ביטויי מלאי שאתה מפתח מראש שנועדו לבטא את הערך שאתה מביא למעסיק הפוטנציאלי שלך. נשמע שאתה כבר המחקר שלך, אז נסה דברים כמו:
אם כל זה קדימה ואחורה גורם לראש שלך לשחות, קח בחשבון שמחקר מראה שככל שאתה מכניס יותר ויתורים וככל שיותר נותנים וקח זה קורה במשא ומתן, כך שני הצדדים שמחים יותר עם התוצאה.
אז א.א., התוצאה החזקה (מלבד כמובן סכום משמעותי של כסף)? משא ומתן ייראה טוב עליך. וברגע שיש לך את הניסיון לבקש עוד, זה יהיה בעצמות שלך ולשירותך לנצח.
מאמר זה הוא חלק מסדרת Ask a Expert שלנו - טור שמוקדש לעזור לך להתמודד עם חששות הקריירה הגדולים ביותר שלך. המומחים שלנו נרגשים לענות על כל השאלות הבוערות שלך, ואתה יכול להגיש שאלה באמצעות שליחת דוא"ל לעורך (at) themuse (dot) com ולהשתמש בשאלת מומחה בשורת הנושא.
ייתכן שמכתבך יתפרסם במאמר שכתב על המוזה. כל המכתבים לשאול מומחה הופכים להיות נחלתם של Daily Muse, Inc וישונו בערך, בהירות ונכונות דקדוקית.
