בין אם אתם מחפשים עבודה ובין אם לא, כנראה שעודדו אתכם "רשת, רשת, רשת!" יותר פעמים מכפי שתוכל לספור. האם כל הכנסים והאירועים שאתה משתתף בהם מובילים לחיבורים או הזדמנויות חדשות?
לא? אתה לא היחיד. למתחילים חדשים לרשת יש נטיות המעצמות למעשה בניית קשרים אמיתיים עם אנשי הקשר החדשים שלהם.
החדשות הטובות: זה לא כל כך קשה לתקן. הנה מה שאתה אולי אפילו לא מבין שאתה עושה לא בסדר - ומה לעשות בקשר לזה.
טעות מספר 1: מדברים על עצמכם - כל הזמן
אתה מוכשר! להוט! שאפתני! יש לכם המון רעיונות לחלוק! ואתה רוצה לוודא שכל אדם שאתה פוגש באירוע יודע מי אתה ומה אתה עושה!
אנחנו מבינים. וכן, חשוב לשתף את הסיפור שלך עם אנשי קשר חדשים. אבל שיתוף סיפור חייכם הוא יתר על המידה: שום דבר לא יכול לנטרל את האדם יותר מאשר איש מקצוע שואף שלא מתעניין בשום דבר מעבר לשאיפותיה שלה.
התיקון: התעניין קצת. תפסיק להדגיש את ההישג האחרון שלך והתחל להקשיב במקום זאת. מצא אנשים עם תעשיות או קריירות שמעניינות אותך, ושאל אותם שאלות: איך הם התחילו? מה הם אוהבים בעבודותיהם, ומה הם רוצים שהם יוכלו לשנות? על ידי התעניינותך במגע שלך, תגרום לה להרגיש מוערכת - ובתקווה להתעניין בהמשך הקשר. וכנראה שתשיג גם כמה תובנות חדשות.
טעות מספר 2: ציפייה למשרה
אתה מחפש עבודה חדשה, אז אתה פוגע במעגל אירועי התעשייה כל שבוע ומבקש מכל אדם שאתה פוגש לעזור לך למצוא את ההופעה החדשה שלך - אחרי הכל, זה לא מה שאתה יודע, זה מי.
ובכן כן. אבל תן לאנשים קצת קרדיט: אם תרדוף אחר הזדמנויות ברשת אך ורק למען סיכויי העבודה, אנשי הקשר שלך יבינו אותך. תשאיר אותם מרגישים משומשים, ופחות סביר שהם ימליצו לך על הזדמנות.
התיקון: ספק ערך מסוים. אם אתה מחפש עבודה, אל תבקש אותה - עבד בשביל זה. בצע קצת מחקר על מה שהקשר שלך עושה בעבודה ומחוצה לה, ומצא דרכים שתוכל לתרום לזמן שלך או לתמיכה. אולי אתה יכול להתנדב את המומחיות שלך במדיה החברתית לכנס הגדול שבראשה היא עומדת, או להציע את הידע החשבונאי שלך למלכ"ר שלה. תן אפשרות לאנשי קשר לראות אותך באור עובד ותהיה קרוב יותר להפניה טובה.
טעות מספר 3: לא אומרת תודה
השתתפת באירוע גדול בשבוע שעבר ותפסת קפה עם אחד המגעים המקצועיים החדשים שלך אחר כך. ואז - השבוע היה עמוס, ולא הספקת לומר לך תודה. היא תבין, נכון?
אולי. אבל אם אינך מגלה הכרת תודה, אפילו באירוע הקטן ביותר (או הגדול ביותר), אתה מסתכן בהשארת רושם שלילי - ככל הנראה לא התוצאה הרצויה של פגישתך.
התיקון: פשוט עשה זאת. בין אם אתה אורז כרטיסיות בארנקך לשרבוטים לאחר הפגישה, קבע לעצמך תזכורת ב- Gmail לשלוח פתק מהיר, או פשוט הכנס "תודה רבה שלקח לך זמן להיפגש איתי!" בלחיצת היד האחרונה, עליך לומר תודה. לא רק שתמצק את המוניטין שלך כאדם אדיב, אלא שלא תשאיר את אנשי הקשר שלך עם טעם רע בפה. תגיד תמיד תודה, והרושם הטוב שלך יימשך עד הפגישה הבאה שלך.
טעות מספר 4: שוכחת מעקב
אתה פוגש מישהו דרך שעת שמח ברשת ואומר לה שתשלח לה את התיק שלך. אבל ככל שהלילה נמשך, היא שותה כמה משקאות ופוגשת כמה עשרות אנשים נוספים. אתה בטוח שהיא שכחה את כל מה שאתה, אז אתה מחליט שלא שווה אפילו לשלוח לה דוא"ל למחרת.
רעיון רע. מפגש עם מישהו הוא רק הצעד הראשון ברשת. על מנת ליצור מערכת יחסים מתמשכת (ולוודא שאנשים לא ישכחו אתכם), עליכם לבצע מעקב, כל פעם מחדש.
התיקון: הישאר באחריות. אם היית אומר לאיש קשר ברשת שתעשה משהו, עשה זאת. גם אם אינך בטוח שהיא זוכרת אותך, אתה יכול להמר שהיא תהיה אסירת תודה על כך שלקחת את הזמן שיצא לך מהיום כדי לשלוח לה את מה שדיברת עליו. אם אתה דואג לשכוח, שמור עט ליד מחזיק כרטיסי הביקור שלך כדי לשרבט במהירות אילו פעולות המשך שיש לך לאיש קשר, ובדוק את הכרטיסים שלך לאחר האירוע.
מעל לכל, זכור כי נטוורקינג אינו נוגע לרווח לטווח הקצר, אלא למידה, צמיחה ויצירת קשרים. אמצו הרגלים חברתיים טובים ותראו שהכישורים והנוחות שלכם משתפרים, ההזדמנויות שלכם גדלות ומערכות היחסים שלכם גדלות - לאורך זמן.
