היי,
רוצה להישאר (אבל רוצה עוד)
היקר רוצה להישאר,
תודה רבה לך על העלאת השאלה הזו. זו שאלה שלעתים קרובות אני נשאלת - וגם אחת שאני רואה הרבה עצות רעות שניתנות עליהן.
אבל יש לי חדשות טובות עבורך. יש לך כוח משא ומתן. יש דרך לבקש העלאה בהצלחה, ואינך צריך לאיים להתרחק מתפקידך כדי להשיג אותה.
נתחיל היום בשאלה הכי דחופה: האם יש לך "כוח מיקוח?"
בא-כוחו לשעבר של וולט דיסני אמר פעם כי מינוף המשא ומתן שייך למפלגה שנראית במצב הכי טוב להתרחק מעסקה.
ישנם שני שיעורי משא ומתן עיקריים המוטמעים בנגינת החוכמה הזו. הראשונה היא התפיסה . אם המעסיק שלך מאמין שיש לך את הרצון והיכולת להתרחק מהעבודה שלך - בין אם אתה עושה זאת ובין אם לא - אתה הרבה יותר סביר שתשיג את מה שאתה רוצה או, לכל הפחות, יותר ממה שציפית.
הנקודה השנייה קשורה ל BATNA שלך . BATNA הוא ראשי תיבות של הביטוי " b etter a lternative t o a be egotiated a greement." אם אתה יודע שיש אלטרנטיבה משלמת גבוהה יותר לתפקיד הנוכחי שלך, אתה יכול להרגיש די נוח לנהל משא ומתן על העלאה.
ואתה למעשה לא צריך להיות בידך הצעת עבודה כדי להשתמש בידע זה לטובתך, וגם לא צריך לאיים על המעסיק שלך באפשרות לאבד אותך.
למעסיק שלך יש גם BATNA. ברגע שאתה מבקש העלאה, עליו לשקול את העלויות של אי שביעות רצון (או הפסד) שלך על חשבון שמירתך. המפתח ליצירת המראה, ומכאן המציאות, של כוח מיקוח הוא לדעת כמה יעלה למעסיק להחליף אותך, לעזור למעסיק שלך להבין את שווי השוק האמיתי שלך, ולבקש את הערך הזה באופן שאינו מזמין תגובה רגזנית.
להלן השורה התחתונה: יש לך כוח מיקוח אם לא ניתן להחליף אותך בקלות. זה פשוט כמו זה. רוב האנשים מעריכים את ערכם ומגזים ביכולתם של מעסיק להחליף אותם בקלות. אני מתכוון שלא ניתן להחליף בקלות מהסיבות הבאות:
- אתה יודע את העבודה שלך מבפנים ומבחוץ.
- יש לך עומס סירה של ידע מוסדי המאפשר לך לעשות את שלך ביעילות וביעילות.
- גם אם יתכן שכירת עובד שתחליף אותך, המעסיק שלך עדיין צריך לדאוג שהעובד החדש לא יהיה נאמן, אמין וקל להסתדר כמוך.
אם רק הנחה אחת או שתיים מההנחות הללו חלות עליך, יש לך כוח מיקוח ניכר לחפש העלאה.
ייתכן שמכתבך יתפרסם במאמר שכתב על המוזה. כל המכתבים לשאול מומחה הופכים להיות נחלתם של Daily Muse, Inc וישונו בערך, בהירות ונכונות דקדוקית.
