מהיר - חשוב על דבר אחד שישפר את עבודתך.
אולי אתה מגרד לעבוד מהבית פעם בשבוע, להוביל פרויקט חדש או לקבל קידום. יש לך סיבות מוצקות מדוע זה יועיל לך ולצוות שלך, אבל זה לא תמיד מספיק כדי לשכנע את הבוס שלך.
הסיבה לכך היא האופן בו אתה מביא את המקרה שלך ישפיע עד כמה הוא יעיל. Quantified Communications, החברה שאני עובד איתה, ערכה ניתוחים לשוניים על מאות דגימות תקשורת מגדולי המנהיגים בעולם כדי לגלות כיצד כמה מהאנשים המצליחים ביותר מבנים את טיעוניהם.
מסתבר שפשוט להישען על עובדות והיגיון בכל דיון אינו הגישה הטובה ביותר. עליכם לדעת מתי להשתמש בפניות לרגש ואינטואיציה. וכדי לראות את התוצאות הטובות ביותר, עליכם להשתמש בשלוש הטקטיקות הללו וליישם אותן במצבים הנכונים.
הנה כיצד:
1. מצב: אתה רוצה לשנות מדיניות חברה
אסטרטגיה: רזה על הרגש
אם אתה רוצה לעבוד מהבית בכל יום שישי - או מבקש מהבוס שלך להירגע מקוד הלבוש, או לשפר את מדיניות חופשת ההורים - התמקד בפניות רגשיות. מכיוון שלעתים קרובות החלטות מסוג זה מרגישות מופשטות (כלומר, הן לא קלות לתאם עם ביצועי החברה), הדרך הטובה ביותר להביא את הבוס לסיפון היא לגרום לו או לה להרגיש מעורבים באופן אישי.
מחקרים הראו שכאשר אנו משתמשים בשפה רגשית (חשבו: אלמנטים עלילתיים כמו שפה חושית חיה) כדי להבהיר את הנקודות שלנו, המאזינים יכולים לראות את ההודעות בעיני רוחם, ויש סיכוי גבוה יותר שהם יתאימו את חשיבתם לשלנו.
אז לבקש לעבוד מהבית זה יישמע כך:
טיעון זה משכנע מכיוון ששיתפת כיצד סביבת העבודה גורמת לך להרגיש באופן יחסי. אתה רוצה שהבוס שלך יחשוב, "אני מבין את זה", מכיוון שהוא יהפוך אותם פתוחים יותר לפיתרון המוצע שלך.
2. מצב: אתה רוצה לרוץ את פוינט
אסטרטגיה: פנייה לאינטואיציה
כאשר אתה רוצה לשכנע את המנהל שלך לאפשר לך להוביל פרויקט, הכי טוב שלך הוא לשחק לאינטואיציה שלהם. הניתוח שלנו מראה שזו הגישה הנפוצה ביותר שמצליחים אנשים לנקוט, וכשאתה חושב על זה; זה הגיוני לחלוטין.
כדי לגרום למישהו לצידך, אתה צריך לשכנע אותו לסמוך עליך על ידי בניית אמינות ומומחיות משלך. מותגים עושים זאת על ידי ציטוט פרסים ופרסום ביקורות נלהבות מלקוחות מובילים, ותוכלו לאמץ טקטיקות דומות שיעזרו לדחוף את "תחושת הבטן" של הבוס לטובתך. המגרש שלך יישמע כך:
על ידי הדגשת הצלחות וציטוט של אחרים המאמינים בעבודה שלך, אתה מטפח את האמון שעשוי להנחות אותך. באופן אינטואיטיבי, "פשוט הגיוני" לאפשר לך להוביל את הפרויקט.
3. מצב: אתה רוצה קידום
אסטרטגיה: טען טיעון לוגי
פניות לוגיות יעילות ביותר עבור קהלים המכירים היטב את עבודתך וערכך. כשאתה מבקש מהבוס שלך העלאה או קידום, הוא או היא מחפשים עובדות קשות וקשות. שלא כמו במקרים קודמים, זה לא מספיק לציין שזה יגרום לך להיות מאושר יותר, או שאנשים אחרים אוהבים את העבודה שלך.
המטרה שלך היא להראות מה שווה לך, ולעשות זאת אתה צריך להוביל עם היגיון. המשמעות היא נתונים קונקרטיים, מחקר וסטטיסטיקה. התחל לסקור את הביצועים שלך עם נאום כזה:
הבוס שלך דואג לשורה התחתונה של החברה שלך, כך שהדגמה קונקרטית של האופן בו הוספתם היא הדרך הטובה ביותר לשכנע אותו או אותה לתת לך העלאה. כאשר הם בודקים את המספרים, הם יחשבו גם על אלה ששיתפת.
לבקש מה שאתה רוצה יכול להיות מרתיע. אבל בחירה בטכניקה הנכונה ואסטרטגיות לפני שתבקש תעזור לך לנהל שיחה מרשימה - ולהגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.
