בימינו אנו תמיד מוכרים מישהו למישהו. משמעות: לא משנה מי אתה או מה אתה עושה, תמיד תוכל לשפר את כישורי התנדנדות שלך.
חשבו על זה: אם אתה פרילנסר, אתה מציג את הכישרון שלך. אם אתה בתחום יחסי ציבור, אתה מציב רעיון. אם אתה עובד ברשת, אתה מציב את עצמך. ואם אתה עובד יזום, אתה מציב את הבוס שלך לקידום, העלאה או רעיון לדרך חדשה לעשות דברים.
בנימה זו, הנה המדריך שלי להצגת כל דבר למישהו - ולקבל כן.
הכן את ההודעה שלך
היה מוכן לענות על השאלה החשובה "מה יש בזה בשבילי?" גם אם היא לא נשאלת ישירות. כשאתה מכין את המגרש שלך, וודא שאתה מבצע את המחקר שיאפשר לך להיכנס לראש של האדם. דברים טובים עליהם ניתן לענות במהלך עבודת הכנה שלך כוללים: "מדוע אדם זה יגיד כן? מדוע הוא יגיד לא? או אפילו להסס? איך אוכל להתייחס לזה מחוץ למחבט? "
בחר את המקום שלך
זה נשמע ברור - ובכל זאת לעתים קרובות כל כך אנשים מציגים רעיון בדרך לפגישה. או בסוף הזנב של ארוחת צהריים. או כל מקום שהאדם אליו אתה הולך לא נמצא בהלך הרוח הנכון. על ידי בחירת המקום המתאים, אתה אומר לאדם שמדובר בפגישה חשובה ואתה לוקח את זה ברצינות.
הזמן זה בחוכמה
זה הולך יד ביד עם בחירת המיקום הנכון. הקפד לקחת בחשבון את הגלישה והזרמים הטבעיים של התעשייה שלך או את המשרד שלך, ואת ההשפעה שיכולה להיות על מצבי הרוח של הקולגות שלך. האם אנשים משוגעים בזמן שהשווקים נפתחים? ואז קבע את פגישתך בהמשך היום. האם התחום שלך נוטה להקל באוגוסט? הימנע מאותו חודש אם תשאל גדול.
לאורך אותם שורות, אם בקשתך כרוכה בהוצאת כסף - גלה מתי תקציבים מאושרים בדרך כלל, וכן מתי הלקוחות שלך (או המנהלים) נוטים לקבל כסף נוסף.
היה ברור לגבי מה שאתה מבקש וכיצד אדם זה יכול להקל עליו
תבהיר את מה שאתה מבקש בתוך הדקה הראשונה של המגרש שלך. ברצינות, אל תחשוב אפילו על פיצ'ינג אם אתה לא יכול לסכם את זה תוך 60 שניות. אחרי זה, אתה צריך לקפוץ ממש למה האדם הזה הוא הבחור הנכון לשמוע אותך. האם הוא הבוס שלך? האם היא שולטת בתקציב? האם הוא ידוע בתמיכה ברעיונות חדשניים? האם זה אותו אדם שהאיר את הרעיון שלך בשנה שעברה והיה מרוצה מהתוצאות? מצא את התשובה וודא שהיא מטופלת בבירור.
לעמוד מאחורי הרעיון שלך
מילותיך חשובות כאן, באותה מידה, אם לא יותר, מהרעיון שלך בפועל. אם זה בחינם, אם זה חדש, אם זה יקל על חייהם של האנשים שלהם או יעזור להם לעשות משהו ללא מאמץ, זה מה שהקהל שלך צריך לדעת. כשאתה מדבר על היתרונות של יישום הרעיון שלך, הימנע משפה רחצה כמו "זה עשוי …" או "זה יכול …" והצטרף לביטויים כמו "זה יהיה …" או "אין ספק … "
הקל יותר לומר כן מאשר לא
זה חוזר להסרת היסוסים. הפוך את הצעד הבא ברור. ואז מעבר לזה ושכב מה יהיה. האם תעקוב אחר מעקב ביום אחד? באמצעות דואר אלקטרוני? האם תספק תשובות לשאלות שנשאלו? צפו בכל דבר שיגרום לאדם להתלבט, וודאו שקל יותר לומר כן מאשר לא.
היה אמיתי
קמפינג, מכירות, יחסי ציבור - לכל המילים הללו יש קונוטציות שליליות מכיוון שהן מעלות תמונות של אנשים שמנצלים אותם. הפיל את המיתוס הזה מהעטלף בכך שהוא כנה ואמיתי. הימנע מחיוכים מזויפים, מצחוק מאולץ והיפר-בול. טענו טענות נועזות - אך רק אם תוכלו לעמוד מאחוריהם. אם אתה באמת מאמין בדברים שאתה אומר, סביר להניח שגם האדם האחר.
כן, הצגת רעיון חדש יכולה להיות מפחידה. להתמודד עם עצמך זה אפילו יותר מפחיד. אך על ידי ביצוע הצעדים הבסיסיים הללו, אתה מגדיר את עצמך להצלחה - ואם לא הפעם, הבא!
ספר לנו איך זה הולך כשאתה משתמש בעקרונות התנדנדות האלה. איזה מהם הכי חשוב לך? צייץ אותי ויידע אותי את @ AmandaBerlin.
