שכירת מנהלים שמנסים לגייס כישרונות מובילים מתמקדים בדרך כלל בתרבויות המדהימות של חברותיהם, בשכר תחרותי, או בשפע של הזדמנויות לקידום. הם נוטים להתרחק מההיבטים השליליים של התפקיד - ומי יכול להאשים אותם? אחרי הכל, זה לא כמו שאתה מדבר על כל הפגמים שלך בדייט הראשון.
אבל ג'ף בזוס נוקט בגישה הפוכה באמזון. כשהוא מחזר אחר מועמדים, הוא מזהיר אותם, "לא קל לעבוד כאן."
באופן מפתיע, טכניקה זו עובדת טוב - ממש טוב.
חשבו על סוג האישיות שמסקרן, שלא נבהל, מהצהרה כזו; זה סוג לבחירה עצמית שמשגשג עם אתגרים. לכן הגיוני לחלוטין שעובדי אמזון ידועים כאנשים נלהבים ונחושים במיוחד.
"התרבות שלנו ידידותית ואינטנסיבית, אבל אם הדחיפה תגיע לדחיפה, נסתפק בעוצמה", אמר בזוס למגזין פורבס .
בנוסף, היותו מקודם לגבי הקפדה על התפקיד גורם לעובד פוטנציאלי להיות מוכן יותר להאמין לכל הדברים החיוביים שאומרים לו או אחריה - אחרי הכל, אם מנהל הגיוס הוא כן ביחס לרעים, זה בעקבותיו הוא או היא כנה גם לגבי הטוב.
אם אתה אי פעם בעמדת הגיוס, יכול להיות שאתה פשוט מצאת את ההצהרה המושלמת לסיים את המגרש שלך. עם זאת, כל מי שנמצא בסביבה מקצועית יכול להשתמש באותה אסטרטגיה.
נניח שאתה מתאר פרויקט לעמיתים לעבודה שלך ואתה אומר להם, "זו לא תהיה משימה קלה - אבל יהיו לזה תגמולים אדירים." עכשיו הם מרגישים שאתה סומך עליהם ורואים אותם מסוגלים. הם ירצו להוכיח שאתה צודק.
או שאתה מדבר עם לקוח ואתה אומר לו או לה, "המסירה ב- X תהיה קשה, אבל אני מחויב לחלוטין לגרום לזה לקרות, מכיוון שההצלחה של החברה שלך חשובה לנו."
המפתח הוא להשתמש בו באופן אותנטי; אל תהפוך דחנות להרים. אבל אם משימה, פרויקט או עבודה הולכים להיות מאתגרים, הודה שבהחלט מניע את האנשים סביבכם.
