מה לעשות כשמישהו מבקש ממך לעבוד בחינם

כאשר לחברים קרובים יש איומים בקריירה, אני ממהר לשאול שאלות נוספות. כמו שחבר טוב צריך להיות, אני להוט לעזור.

אבל בפעמים אחרות, אני אקבל הודעות מאנשים שאני בקושי מכיר או שלא דיברתי איתם במשך שנים. המדהימים ביותר הם אלה מאנשים שרק הכרתי או שלמעשה מעולם לא פגשתי. הם בדרך כלל מתחילים באיזו ברכה מנומסת, עוברים ל"הבנה "שאני יועץ בקריירה, ואז פונים בבקשה ישירה שאבדוק את קורות החיים שלהם או דיבר (לקרוא: ייעוץ) אותם על הקריירה שלהם - בחינם .

זו חוויה ביזארית כשמישהו מבקש ממך לעבוד בחינם. בהתחלה זה מחמיא להכרה בזכות המומחיות שלך, אבל לא לוקח הרבה זמן להבין שהם לא מעריכים את זה מספיק כדי לרצות באמת לשלם לך את מה שהוא שווה. בסופו של דבר זה מרגיש די נורא.

למרבה הצער זה קורה - וזה לא רק יועצי קריירה. נראה שזו בעיה משתוללת בענפים יצירתיים, במיוחד. מעצבים גרפיים, סופרים, צלמים ועוד, כולם חווים זאת על בסיס קבוע.

אז איך אתה מגיב כשמישהו מבקש ממך לעבוד בחינם בלי לצרוח, "האם היית מבקש מרופא השיניים שלך לעבוד בחינם?" דיברתי עם עוד כמה יועצי קריירה מנוסים, וזה מה שהגעתי עם.

1. נניח את הכוונות הטובות ביותר

תמיד קל יותר להגיב כשאתה מניח את הטוב ביותר. במקרה זה, נניח שהאדם אכן רוצה לשלם לך. אם אתה מעוניין לקבל מישהו כלקוח, הגב עם "אשמח לעזור", קדימה התחל לשירותים שלך, עמלות תואמות, והצעדים הבאים.

כמובן שפניות אלה אולי אינן המקום הטוב ביותר להיות בו פיתוח לקוחות, מכיוון שההנחה הראשונית שלהם הייתה שעבודתך אינה שווה תשלום. עם זאת בחשבון, אולי כדאי לך לשקול לדחות את השירותים שלך.

2. תגיד לא

השלב הבא, אם כן, הוא פשוט להגיד "לא." מנטור שלי הציע משהו בקווי "אני מחמיא שאתה מחפש את עצתי (או השירותים) שלי, אבל לצערי אני לא לוקח על עצמי לקוחות נוספים כרגע. "בדרך זו אתה מסרב בבקשה את הבקשה, אך אתה גם מניח את הטוב שבאנשים על ידי כך שאתה מגיב אליהם כאילו הם מבקשים להיות הלקוח שלך.

3. הצע חלופות

כדי להקל מעט על המכה, מכיוון שפעמים רבות תרצו לשמר את הקשר היחיד שהיה לכם עם אדם זה, הציעו אנשי מקצוע אחרים שיכולים לעזור. הפניתי אנשים לעתים קרובות ליועצי קריירה אחרים שעבודתם אני מכיר. בדרך זו, לא רק שאתה מציע פיתרון אחר, יתכן שתהיה לך גם ההזדמנות לחנך איש קשר זה לגבי ערך עבודתך (אם לדוגמא, לאנשי המקצוע המומלצים האחרים העמלות שלהם מופיעות באתר האינטרנט שלהם).

4. זרוק בונוס

לבסוף, תלוי במקצוע שלך, ייתכן שתוכל לזרוק משאב חופשי כדי להראות שאכפת לך, אתה פשוט לא יכול לעבוד בחינם. לפעמים אני מפנה אנשים למאמרים ספציפיים בנושא המוזה או להערכה מסוימת בקריירה שראיתי עוזרים לאחרים במצב דומה. בזמן שראיתי אחרים מתמודדים עם זה בצורה הרבה יותר אמירה, אני לא יכול להביא את עצמי לתגמול נגד מישהו שכנראה עובר משהו לא נעים בעבודתו או גרוע מזה, אין לו כזה.

עם זאת, אני עדיין לא אעבוד בחינם, ואני מקווה שגם אתה לא תעשה זאת. כתבתי לא מעט מהודעות הדוא"ל הלא נוחות האלה, וכולן הסתדרו. מי ייתן ושיחותיך יתנהלו בצורה חלקה ככל האפשר. בהצלחה.