עלי לזכור את זה בחיבה כאחת השיחות הטובות בקריירה שלי: הציעו לי את העבודה החלומית שלי.
ההימור היה גבוה. עברנו לאחרונה לתפקידו של בעלי, אך עד שלא הבטחתי גם תפקיד חדש, נשארנו עם משפחתו במרחק נסיעה של כשעה - מה, בשילוב עם לוח העבודה התובעני שלו, הפך את זה כך שבקושי ראיתי אותו בכלל.
אבל חיפשתי תפקיד שיעשה יותר ממה שיעזור לנו להרשות לעצמנו דירה משלנו. כל המשרות שקיימתי בעיירה הכפרית ממנה עברנו משם היו בשכר מינימום והתבססו רק על מה שהיה זמין. (ברצינות - בשלב מסוים צילמתי מעצבי בלם בחלק האחורי של מחסן משעה 7 בבוקר עד שלוש אחר הצהריים בכל יום כי זו הייתה עבודה פתוחה במשרה מלאה ואלה היו קשים להגיע אליהם.) ראיתי בזה הסיכוי שלי לצלול חזרה למגזר שרציתי לעבוד בו ולהחזיר את הקריירה למסלול.
שלחתי מספר יישומים, אבל זה התפקיד שכל כך התלהבתי ממנו שקפצתי ממש למעלה ולמטה כששמעתי שהגעתי לראיון האישי. זה בדיוק מה שרציתי לעשות - בתחום המדויק, עם האנשים המדויקים, וההשפעה המדויקת - ורק כמה קילומטרים מהעבודה החדשה של בעלי.
עדיף שהם גם רצו אותי. אני יודע זאת מכיוון שרק שעות אחרי הראיון שלי הטלפון צילצל. הבוס העתידי שלי הציע לי את העבודה.
השיחה התחילה נהדרת: היא אמרה לי כמה הם אוהבים אותי, ואז היא אמרה שהשכר היה 36, 000 $ - אך לפני שהיא אפילו הספיקה לסיים את גזר הדין, למעשה ניתקתי אותה כדי להכריז "אני מקבל!"
בהשוואה לתפקידי האחרונים (שכר מינימום) והשבועות שביליתי במועמדות למשרות כל היום; ובכן, זה נראה מטורף לומר כל דבר אחר.
בהתחשב לאחר מכן, נזכרתי שהבוס העתידי שלי אמר, "הו", עם גוון של הפתעה בקולה, אבל אז המשיכה לדון בהטבות ובמועד ההתחלה שלי וזה היה זה.
שיחת ההשכמה שלי
אהבתי הכל בעבודה שלי. עד היום אני עדיין מסתכל על זה כחוויה מדהימה. אבל לעולם לא אשכח את היום בו למדתי דבר אחד יכול היה להיות שונה בהרבה - הפיצוי שלי.
שכרנו לתפקיד חדש וטווח השכר פורסם כ- 40, 000-50, 000 $. עמית שהיה דומה לי מאוד בגיל ובניסיון, הגיב באופן לא ידוע על כמה נהדר לעבוד איפה שהוא שם פיצויים כולנו ברמה כזו.
קפאתי. בהחלט לא קיבלתי פיצוי ברמה כזו. עברתי ברשימה בראשי מכל הסיבות שיכולות להיות:
זה לא קשור לרקע שלי וכל מה שקשור לאופן שטיפלתי בהצעה שלי.
אם הייתי משא ומתן - בכלל, באמת - הייתי מרוויח הרבה יותר. למרות שלעולם לא אדע בדיוק כמה, בהתבסס על כל מה שלמדתי מאז על שכרם של עמיתי לעבודה, אני מאמין שעשיתי טעות של 10, 000 דולר.
בואו נניח לזה לשקוע לרגע - 10, 000 דולר מתחרפנים. 10, 000 דולר לתשלומי רכב, למקדמה, לפיצוי במשך השנים לא הכנסתי שום דבר לפנסיה. 10, 000 דולר הם כרטיס לוטו מנצח או עבודה שנייה, ולא הייתי צריך אפילו לעבוד קשה יותר או יותר בשביל זה; פשוט הייתי צריך לנהל שיחה אחת אחרת.
שלא לדבר על כל הדברים, הטעות שלי עלתה לי אפילו יותר מזה. (לא, אני לא מתכוון להעמיק בטכניקות של הריבית המתחדלת במשחק הפרישה שלי, אם כי בטוח שזה כנראה השפיע גם על זה.) העלאות שלי היו מחוץ לבסיס שהיה נמוך ב -25% מכפי שהיה יכול להיות . ובכל פעם שרשמתי את טווח השכר שלי באפליקציות עתידיות, רשמתי טווח נמוך יותר.
מה שלמדתי
ככל שאתה רוצה - או אפילו, צריך - עבודה, זה יותר מפחיד לנהל משא ומתן. אתה חושש שאם אתה אומר משהו אחר מאשר "כן!" האדם האחר עשוי לשנות את דעתו, ולומר, "נו, נו, אנחנו הולכים עם מועמד שמעריך את ההצעה הזו כמו שהיא." בנוסף, זה פחות מלחיץ אם אתה נמנע משא ומתן: אם אתה מניח שאתה תעבוד עבור קלעים ישרים שיקראו מחיר הוגן וזה יהיה זה.
אבל ההיגיון הזה לקוי, מכיוון שהוא לא לוקח בחשבון עד כמה החברה חושבת עליכם. הייתי הבחירה הראשונה שלהם, וכך הבוס שלי נתן לי מספיק קרדיט לחשוב שאהיה משא ומתן מנוסה. אם היא רק הייתה נותנת לי את ההצעה הטובה ביותר שלהם, ואז הייתי מבקש עוד משהו, לא יהיה לה לאן ללכת - ואז היא תהיה זו שדואגת לאבד אותי! היא נאלצה לתת לי את המספר הזה כדי שאם הייתי כריש, עדיין נוכל לנחות על משהו בתקציב ושניהם יהיו מאושרים.
כשאמרתי "אני מקבל!" חתמתי את גורלי. זה לא המקום שלה לומר, "הו, בעצם יש לנו בסך 10, 000 דולר נוספים בתקציב, אז אני רק אעמיד פנים שביקשת עוד דברים!" משא ומתן זה משהו שאתה צריך לעשות בעצמך.
כיצד להימנע מהטעייה שלי
השיעור הגדול ביותר שלמדתי הוא קלאסיקה: לא תקבל אותו אם לא תבקש אותו. כדי להיות ברור, השכר שהוצע לי היה הוגן. ובעצם, זה הקשה: אם הייתי מרגיש שזה לא הגיוני, הייתי נאלץ לומר משהו. אבל מכיוון שלא הייתי צריך לנהל משא ומתן, הסכמתי במקום - ומעולם לא חקרתי מה יכולתי להשיג אם רק הייתי מנסה.
הסיבה העיקרית שלא דיברתי הייתה מכיוון שהיה חסר לי ביטחון. פחדתי כל כך להפסיד בעבודה הזו, עד שהפסדתי את עצמי. הלוואי והזכרתי לעצמי שהעובדה שאני מקבל הצעה פירושה שהם רוצים אותי, וביקשתי עוד לא מתכוונת לגרום לכל זה להיעלם.
אמנם אתה אף פעם לא רוצה להיכנס לראיון כשהוא מדגיש על המשא ומתן, אך אתה עושה לעצמך שירות אחר אם אתה לא חושב על דיון השכר עד שתקבל את ההצעה. תרגל את מה שתגיד, ובמידת הצורך, פנה למומחה (כמו מאמן משא ומתן) לקבלת עזרה כיצד לקיים את הדיון.
בימינו, בעבודתי ככותבת ועורכת פרילנסרים, משא ומתן על שיעורי הוא חלק מתפקידי. ולמרות שאינני יכול לקבל את הסכום המקורי של 10, 000 $, אני יכול לוודא שאדבר ולעולם לא מוכר את עצמי שוב. אני יודע ממקור ראשון שלשיחה של כמה דקות לא נוחות כל כך שווה את זה.
