כשאתה מתכונן לטלוויזיה הצפויה ביותר לשנה - הדיון הנשיאותי בין דונלד ג'יי טראמפ והילרי רודהאם קלינטון, כמובן - זכור שיש הרבה יותר מהנושאים המדוברים. כאשר המתנגדים הולכים קדימה ואחורה בסוגיות מדיניות חוץ, חינוך, מדיניות כלכלית, הגירה וזכויות נשים, ללא ספק תבחינו, אפילו בלי לנסות, את הקורבן ושפת הגוף של המועמדים המתאימים.
ופן אתה חושב שזה בקושי משנה, הרשו לי להביא את תשומת ליבכם לשנת 2000, כאשר המועמדים אל גור וג'ורג 'וו. בוש נלחמו בזה בדיון שלדעת חלקם "גורם מכריע" בבחירות לנשיאות השנה. בין אם זו ההצבעה הראשונה או הרביעית שלך, קשה שלא להיות מוקסם מהעובדה שהברק והמומחיות של האדם יכולים להתעלם משפת גוף איומה. הניו יורק טיימס מתחיל את המאמר המפרט את המחלוקת של גור במילים של חוכמה עבור הילרי קלינטון: "אתה יכול להיות חכם שוט בוויכוח נשיאותי, ובכל זאת להעיף אותו בצורה מרהיבה."
מה זה אומר עבורך? מדוע שתוכלו להיות אינטליגנטים כמו שהם באים, חזרו על תשובות ראיון שתרשמו אפילו את הקהל הכי קשה, ותהיו האדם הטוב ביותר לתפקיד, אבל אם שפת הגוף שלכם כבויה, זה באמת יכול לפגוע בכם. אם אתה נתקל כיהיר, עצבני, מעולה, מרופט, מוציא, בטוח יותר מדי, כאילו אתה כל כך בטוח שיש לך את זה בתיק, אתה יכול לאבד את ההצעה עוד לפני שתוצג מהכנס חדר.
לא משנה אם היה לך לעזאזל טיול במשרד לראיון - גשם קורה, נסיעות גרועות זה מציאות, מפתחות לא ממוקמים במקומות הכי לא חשובים, והטכנולוגיה מפסיקה לפעול כשאתה הכי זקוק לזה - אתה צריך להגיע לראיון שלך כשהוא מופיע ללא פגע אם אתה רוצה לרדת ברגל ימין.
על הצד האחורי, אם אינך נתקל בקשיים אך אתה כל כך חיובי שאתה מתכוון לסיים את הראיון, גישה זו יכולה לחזור ולנשוך אותך גם בתחת. כמובן, שכירת מנהלים רוצה אדם שבטוח ביכולותיו, אבל יש את אותו קו דק בין יהירות לביטחון, ואתה מסתכן לעבור אותו בפעם הראשונה שאתה משדר בשקט שאתה יכול לנהל את המחלקה טוב יותר מהאדם שיושב בה מולך.
התפקיד שלך הוא להשיג את העבודה, ולסמוך על הכישורים שלך ולחדש את עצמך לבד זה לא מספיק. כן, המראיין רוצה להבטיח שאתה מוכשר, אבל הוא גם רוצה לקבל ממך תחושה חמה. בעל הטור והיזם של מוזה, ג'רמי שיפלינג מסביר כיצד תיאוריית פסיכולוגיה אחת מציעה כי שיפוט פלאש מבוסס על שתי יכולות: האם אתה טוב במה שאתה עושה? וחום: האם אני מחבב אותך?
שימו לב כיצד התכונות הללו משפיעות על הצפייה שלכם בדיון הלילה, וקחו אתכם את החינוך הזה בפעם הבאה שתצאו לראיון או אפילו לפגישה גדולה עם הבוס שלכם שם תדונו אם מגיע לכם לקידום הזה. כשאתה יודע ששפת גוף מתחילה בלחיצת יד איתנה, אתה צריך גם לזכור שהיא עובדת הרבה יותר עמוקה מזה.
