השב את שלושת הפחדים האלה שמונעים מכם לפרילנסר - עכשיו

לורי לואיס ניהל את חנות SoHo של פטגוניה, חנות הגיוס הגבוהה ביותר של המותג, מזה שש שנים. לאחר מכן בנתה את הפעילות הקמעונאית עבור שדרת אורגני, המתוארת כ"מותג התפשטות-המוצא האורגני היחיד בארה"ב, "ל -12 חנויות קמעונאיות. אבל אז השתנה מבנה ההון של החברה, הם ארגנו מחדש והיא הייתה חסרת עבודה. בעצבנות על האבטלה הפתאומית שלה, היא חתמה בהכרת תודה למשרה כפרילנסר הראשונה שלה, מה שהוביל במהרה למשרות רבות. זה היה מעבר מרגש וגם מורט עצבים עבורה.

אני שומע תשוקה בקולות של כל כך הרבה חברים שרוצים ללמוד כיצד לפרילנסר, והלב שלי נשרף להם. כסף הוא חופש, ואי-שליטה על כמות הכסף שאנחנו יכולים לעשות בכוחות עצמנו, לא משנה מה משתנה בחיינו, מחזיק אותנו במצבים שאינם מאפשרים לנו לעצב את החיים שאנו רוצים לחיות.

"אני עכשיו יועץ, והחופש שזה נותן לי הוא לא יסולא בפז", אמר לי לואיס לאחרונה. "אני לא צריך להסתפק. אני לא מחפש אחר כל עבודה. אני מה הערך שלי כמנהל קמעונאות המתמחה בבניית חוויות עובדים ומוצרי לקוחות מאושרים ורווחיים. "

התחלתי פרילנסר ב- 2002 כמפתח אינטרנט וזה היה קל וגם קשה באותו זמן. זה היה קל בכך שתמיד הייתה יותר עבודה ממה שיכולתי להתמודד. היה קשה בכך שנאלצתי להתמודד עם מחזורי השכר של לקוחותיי - למשל, עשה את העבודה ביוני, אך לא קיבלתי שכר עד ספטמבר. תזרים המזומנים היה אויבי לנצח, ואחריו קרובים אחריו חשבונות המס העצומים שנבעו מכמה שידעתי על תשלומי מס רבעוניים כעצמאים.

אך עם השנים למדתי כיצד לנהל את העבודה ולבנות צוותי תמיכה. יכולתי לעבוד כשרציתי מכל מקום שרציתי כל עוד הלקוחות שלי ירגישו שמטפלים בהם. בעיקר זה נתן לי את השקט הנפשי לדעת שלעולם לא אדאג לקבל עבודה או לאבד מקום מכיוון שתמיד אוכל לייצר פרויקטים ולעשות כסף כשצריך. האם לא כולם צריכים להיות מסוגלים לבטח מסוג זה?

אנו עוברים כל כך הרבה אירועים ושלבים בחיים שבמהלכם זה יכול להיות נחמה לדעת שאנחנו עדיין יכולים להתפרנס ובנוסף יש לנו שליטה מוחלטת על לוח הזמנים שלנו. אבל זה מפחיד - הרעיון שלא יהיה לך משכורת מובטחת.

תורמת המומחים של DailyWorth, רומית סתי, מלמדת תוכנית בשם Earn1k, ועזרה לגברים ונשים רבים לעבור מעבודה מלאה או אבטלה לעבודה פרילנסרית. התיישבתי איתו לאחרונה לשאול: מה לא מפריע לאנשים לפרוש כנפיים ולקפוץ לים הגדול של ההזדמנות? ואיך נוכל לזהות ולפתח את כישורינו כפרילנסרים? הנה מה שהוא שיתף.

פחד מס '1: להאמין שאיש לא ישכור אותך או לא יודע מה אתה יכול להציע

התחושות של להיות לא רצויות או לא יכולות לספק משהו בעל ערך הן הרבה יותר עניין של ביטחון עצמי משלך, אך ככל הנראה אין להן מעט קשר לשאלה אם אתה יכול לספק שירות שאנשים ישלמו כסף עבורו. כן, למצוא את הלקוחות הראשונים שלך יהיה קשה, אבל כשתמצא את שוק המוצרים המתאים לך, תמצא אותם.

לכל אחד יש מיומנות שאחרים היו משלמים עליה. אולי אתה חידון אקסל, או מדהים באימוני כלבים, או מארגן ארונות, או שיעזרו במתמטיקה. הכל על איך למצוא מיומנות זו ואז "לארוז" אותה לשוק. מציאת לקוחות היא באמת למידת האומנות והמדע הבסיסיים של מכירה. ברגע שתלמדו את זה תצליחו.

פחד מס '2: שתפקידך יהפוך לכל מכירות

דאגה זו נכונה למעשה, אך הבעיה איננה שאתה צריך להיות איש מכירות. זה שאתה צריך לשנות את מערכת היחסים שלך למכירה. כשאתה מוכר מוצר שאתה מאמין בו, שתומך בך. מכירות פירושה פשוט שיתוף אותנטי על איכות השירותים שאתה מספק ומציאת קשרים דרכם מחליף כסף לשירותים אלה.

אם אתה רוצה לחוות את חופש הפרילנסינג, שקול לשנות את הקשר שלך לרעיון המכירה. להיות איש מכירות אין פירושו להיות שפוף או לא הגון. זה אומר לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים כך שהאנשים הזקוקים לך יוכלו למצוא אותך.

פחד מס '3: מרגיש כאילו תאבד את איזון חיי העבודה שלך

אם יש לך חברים עצמאים, סביר להניח שאתה רואה אותם עובדים בערבים ובסופי שבוע וחוששים שתאבד את זמן "לי". אירוני כשמה שאתה הולך אליו זה חופש.

האמת היא שלכל החלטה שתקבלו יש עלות ותועלת. אתה סוחר באבטחה של משרה מלאה כדי שתוכל להחליט מתי אתה עובד ולאן אתה הולך. יהיו תקופות בהן אתה עובד יום ולילה למסור עבור לקוח. וכן, יהיו שבועות שבהם יש לך פחות עבודה ותוכל לעשות ככל העולה על רוחך. זה המסחר.